摘要：短视频平台崛起时，一批人踩中了风口，依靠低价投流、批量收割用户，迅速暴富。于是，所有企业都开始抢流量、搞短视频、做直播带货……直到流量成本越来越高，ROI越来越低，所有人都陷入“投流焦虑”。

我是老蒋，创客匠人创始人。

过去几年，商业世界被流量裹挟，仿佛谁掌握了流量，谁就掌握了增长的密码。

短视频平台崛起时，一批人踩中了风口，依靠低价投流、批量收割用户，迅速暴富。于是，所有企业都开始抢流量、搞短视频、做直播带货……直到流量成本越来越高，ROI越来越低，所有人都陷入“投流焦虑”。

但这所有的一切，在2024年下半年逐渐消失了。

我们发现，靠流量崛起的IP越来越少，而那些真正用心做产品的企业、有工匠精神的企业，开始浮出水面。

昨天的两会采访，董明珠被记者提问“你怎么看待作为一个企业家，现在成为一个网红？”她说了一句我非常认可的话，“网红不是你自己想成就成的，是你的产品太好了成网红。”

2025年3月3日，我在成都分公司也首次提出这个观点：流量时代已去，产品红利时代已来。

未来，是一个产品红利的时代。用心做产品，投入研发才有未来。你的IP势能有多大，不再取决于你得了流量多大，而是你的企业文化、企业产品得到社会和用户多大的尊重和认可。

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产品红利崛起：

用户心智与商业价值的双重建构

过去十年，流量曾是商业增长的“捷径”。

短视频平台兴起时，大量企业和IP通过低价投流、短期变现，迅速做大规模。

然而，这种模式的本质是“流量套利”——用户因好奇、折扣、促销而来，也因失去兴趣、更低价格而离开。

到了2024年，这个模式的“无力感”越来越强。

2024年抖音流量成本同比上涨超30%，用户注意力分散至抖音、小红书、视频号等20+平台，单一渠道的边际效益锐减。

与此同时，流量内卷催生的“价格战”导致行业平均利润率不断压缩，企业陷入“不投流量等死，投流量找死”的恶性循环。

当流量失效后，什么才是企业增长的新引擎？

答案是——产品红利。

产品红利的本质，是以用户需求为中心的价值创造，其底层逻辑包含三大核心：价值满足、情感共鸣、信任资产。

过去，产品只要功能到位，就能赢得市场。但今天，用户的消费观念发生了变化。

去年底，消费者研究与零售监测公司尼尔森IQ发布了一份《通往2025：中国消费者展望》报告。

报告里显示，中国消费者更愿意为高功效及高能效的产品支付溢价，75%的消费者愿意为使用周期更长的产品支付更高的价格、71%的消费者愿意购买物超所值的创新产品。

这意味着，现在用户对购买产品的要求更高了，无论是企业还是IP，要想提高业绩，你的产品就要给客户一种“用这个价钱买这个产品是物超所值”的认知，这就是一种“价值满足”。

另外，有数据显示，64%的消费者更加看重精神消费。其中，京东调研的数据显示，58.1%的女性将内核稳定作为2025年自我突破关键词，女性消费更加关注商品的情绪疗愈价值。

比如说，一个产品要给消费者带来愉悦，除掉产品功能好用之外，产品有情绪激励、新体验以及颜值和文化等都是非常重要的因素。

最后一个信任资产。

当用户信任一个品牌，他们不仅愿意复购，还愿意主动传播，这是任何流量投放都无法实现的。而创始人IP，就是让用户信任品牌的最快途径。

某种程度上，IP与产品具有共生关系。因为，创始人IP=产品信任背书、产品即IP内容载体。

最直观的例子可以看看前两天小米SU7 Ultra的预售神话。价值52.99万元的豪车，2小时爆卖1万台，2天内大定超过15000台，累计为小米斩获近80亿元订单。

爆卖的背后，除了产品的极致性价比，更是对创始人IP雷军的坚定信任。甚至很多粉丝都不需要试车，因为相信雷军，所以相信产品。

02

如何抓住产品红利？

创始人IP的三大核心升级

在产品红利时代，要想真正赢得未来，企业和IP都应该进行战略转型，围绕产品展开全方位的布局。今天，我主要分享三个比较显著的升级路径：

1、从“人设”到“人-产品-企业画像”的全新定位

定位定江山。创始人IP定位要拒绝单薄标签和抽象标签，比如励志创业者、行业专家等人设，容易翻车，且不够具象。

创客匠人一直强调，创始人IP的定位要找到钉子，从用户的大痛点出发、从个人和企业的大差异、大使命出发。

为什么是这三个，我拿雷军IP跟你详细分析一下。

在小米创立之初，智能手机市场被国际品牌垄断，价格高昂，普通用户难以享受科技红利。

雷军捕捉到这一痛点，提出“让每个人都能享受科技的乐趣”的使命，也就是“让科技产品国民价”。

他的解决方案是让小米生态链产品以“高质低价”为核心，这是小米发展至今的核心差异化。

产品要做到高质，就要把技术做到极致，他也就有了“技术极客”、“务实奋进”的硬核底色。价格要国民，他的个人形象也是倾向“亲民低调”。

从个人定位到产品定位到企业定位的高度一致性，强化了大众对小米的品牌印象。这种“人-产品-企业”的统一画像，能够更快占领用户心智，留下品牌印象。

2、从“流量思维”到“价值沉淀”的内容生产

内容是产品价值的延伸。用户对于产品的认知，除了使用感，最初基本来自传播内容的刻画。

对于内容的生成，不应追求一时的流量式标题与爆文，而是注重具备传播性的价值沉淀。

比如创始人可以将产品研发故事、用户痛点解决方案转化为内容。通过故事强化传播效应，通过叙事强化信任感。

拿雷军来说，他会在小米发布会上亲自讲解技术细节（如SU7 Ultra的电机性能），强化了“技术极客”的人设。也会经常性分享，为创造产品而不得不“睡工厂”“996工作制”等故事，让用户对产品品质有了基础的信任。

关于叙事方式，我这里有三大支点：

冲突性（如马斯克“睡工厂救特斯拉”的逆境故事）

价值观（如马云“让天下没有难做的生意”的社会使命）

用户共情（如蔚来李斌记录用户提车仪式的“情感交付”）

更多的内容生产方法论，我在3月15号的成都“创始人IP变现线下大课”会进一步分享。感兴趣的朋友可以过来听听看。

3、从单方面输出到加强与“用户共创”

用户共创是产品红利时代的必然选择。

因为“共创”能够有效提高用户对产品的“价值共鸣”，让从“被动接受”到“主动参与”。

还是拿小米举例。没办法，太典型了。小米的策略值得每个创始人IP深度研究。

具体我分成了三个要点：

米粉文化：雷军将用户称为“米粉”，并通过“米粉节”等活动强化用户归属感，形成了独特的品牌社区文化。

用户参与：小米在产品设计中引入用户反馈（如MIUI系统的每周更新），实现了“用户即共创者”的理念。

社交媒体互动：他通过微博、抖音等平台与用户直接对话，分享生活点滴（如跑步、读书），展现了“真实可感”的一面。

总而言之，真正的好产品会自己说话，而IP则是让产品“说话”的扩音器。企业需摒弃短期流量思维，通过人格化、故事化、生态化的IP运营，在用户心智中构建“IP-产品-企业”的价值金三角。

最后总结：

商业的本质，是价值交换。

在产品红利时代，创始人IP与个人IP的核心使命是将产品的技术价值转化为用户的情感资产。

未来的商业竞争，不再是流量的争夺，而是用户需求洞察效率+技术创新速度的比拼。

因为，真正的好产品，会自己说话。

2025年，或许正是企业从“流量赌徒”变成“产品匠人”的历史拐点。

那些愿意沉下心研究用户、死磕产品的企业，终将在新一轮周期里，收获时间的复利。

最后，如果你想了解更加具体、更具被实操性的IP打造方法论，欢迎来到我的线下大课，我们可以面对面进行深度交流。

来源：时代教育