摘要：俄媒在报道中表示，中国电商平台Poizon推出了俄语网站以及应用程序，用户可直接下单订购商品。Poizon平台俄罗斯负责人谢利霍夫指出，Poizon网站和应用程序已在俄罗斯上线的消息属实。

6月19日，据俄媒消息，中国电商平台Poizon已正式在俄罗斯开展业务。

俄媒在报道中表示，中国电商平台Poizon推出了俄语网站以及应用程序，用户可直接下单订购商品。Poizon平台俄罗斯负责人谢利霍夫指出，Poizon网站和应用程序已在俄罗斯上线的消息属实。

此前，俄罗斯客户只能通过包括Ozon和Cdek.Shopping在内的合作伙伴订购Poizon平台上的商品。

在俄罗斯，Poizon平台销售的超200万件商品来自1000个品牌，包括Prada、Louis Vuitton、Gucci、Armani、Adidas、Nike等等，涵盖服装鞋履、箱包、配饰和玩具等品类。

Poizon（得物）推出俄语网站进军俄罗斯市场，是抓住当前地缘贸易重构与消费升级机遇的战略举措。结合俄罗斯电商市场特点和Poizon的品类优势，其机会与挑战分析如下：

一、市场机遇：填补空白与消费升级

1、轻工业缺口与西方品牌退出

俄罗斯轻工业薄弱，服装鞋履类商品进口依赖度超80%，而西方制裁导致H&M、Nike等品牌撤离，留下巨大市场空白。

中国商品在俄电商进口占比达90%，订单量占比98%，俄罗斯消费者对中国电子产品、服装、家居用品接受度显著提升（70%用户主动购买中国商品）。

Poizon优势：以潮鞋、运动服饰、设计师联名款为核心品类，契合俄罗斯年轻群体对高性价比潮流商品的需求，可替代退出市场的西方品牌。

2、电商高速增长与细分红利

俄罗斯电商增速全球第一，2024年市场规模达11.2万亿卢布（同比+39%），预计2025年增长32%。

时尚品类占线上消费68%，其中运动鞋、潮流服饰需求旺盛，且Ozon等平台客单价达140元人民币（高于Wildberries的60元），利润空间可观。

Poizon的“先鉴定后发货”模式可解决俄罗斯消费者对假货的顾虑，建立信任壁垒。

二、竞争挑战：本土化与成本压力

1、头部平台垄断与流量争夺

Wildberries和Ozon合计占据80%以上市场份额，且持续上调佣金（Ozon 2025年6月物流费上涨7%）。

Poizon需差异化竞争：聚焦潮流细分市场（如限量球鞋、联名款），避免与综合平台直接价格战。

2、物流与合规成本高企

俄罗斯幅员辽阔，西伯利亚等偏远地区物流时效低、成本飙升（冲突后运输成本增69%）。

2025年9月起强制EAC认证，违规罚款50万卢布，鞋服类需提前备齐检测文件。

建议方案：

合作莫斯科保税仓，覆盖西部核心城市（占订单60%），确保3-5日达；

与本地KOL联合推广，降低获客成本（当前平台广告费占售价30%+）。

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来源：中俄汇宝