摘要：在广告修罗场，没有广告销售业绩傍身的人，连呼吸都是错的。当你在纠结客户为什么不回微信时，广告销冠/广战神®已经带着数据铁证杀到对方办公室；当你在抱怨市场环境差时，有人正吃着降压药连签3个100万订单。

【导语】

在广告修罗场，没有广告销售业绩傍身的人，连呼吸都是错的。当你在纠结客户为什么不回微信时，广告销冠/广战神®已经带着数据铁证杀到对方办公室；当你在抱怨市场环境差时，有人正吃着降压药连签3个100万订单。

2025干广告销售的没业绩就是孙子别的都是放屁！这年头现实就是只认钱别的都不好使，现在广告公司招人就跟外卖站点招骑手一个样——能跑单的留下，跑不动的滚蛋。

某短视频平台领导直接放话："我们这儿20%广告的销冠拿走70%的奖金，剩下的人都在混低保！"

现实打脸案例：

小李去年还是公司红人，今年客户预算砍半，连续仨月垫底，直接被发配去带实习生。

记住：2025年，你的工牌值多少钱，取决于你身后广告销售业绩板上的数字增加速度。那些还在谈情怀讲苦劳的，建议早点转行送外卖——至少电动车不会问你上个月完成率多少。

【行业痛点洞察】

现在广告主越来越精：

- 以前说"投100万保证让全国人民都知道你"

- 现在要"投100万签保底合同，卖不到300万我赔钱"

- 某公司要求销售自己垫钱投广告，赚了分提成，亏了扣工资

1. 字节跳动某区域代理2023年销售冠军因业绩下滑40%被降薪

2. 某4A公司客户总监因连续3个月未达标被派去带新人

3. 某品牌主2024年广告预算砍掉传统媒介30%转投直播带货

4. 某MCN机构商务团队全员签约对赌协议引发行业热议

2025年的广告江湖 只认数字不认人

当某国际4A公司把客户总监的title明码标价为3000万/年保底业绩时，整个行业的游戏规则已经赤裸裸地摊在台面上。

某短视频平台华北区负责人直言："我们广告销售团队现在实行721法则——70%收入来自TOP20%的广告销冠，剩下30%的人领的都是公司施舍的底薪。"

残酷真相1： 某头部媒体平台内部文件显示，2024年广告销售岗平均在职周期已从18个月锐减至11个月，HR部门甚至开发了"离职概率预测模型"。

血淋淋案例：某知名品牌市场总监在供应商大会上当场摔出数据大屏："上季度投了800万，带货转化率0.3%，这样的销售还好意思坐在我面前谈年度框架？"

血淋淋的现实：户外广告正在"杀传统"，某地铁广告公司2024年裁员名单曝光： 被裁的32人全是"老资历"，留下的新人清一色会Python、懂数据中台 。

某机场广告位招标现场，客户要求："灯箱必须带人脸识别，否则免谈" 某国际快消品牌砍掉80%高炮广告预算，转头押注"会说话的智慧大屏"。

淘汰信号预警：

1. 某省会城市公交站牌广告单价暴跌40%（传统静态广告）

2. 某头部户外媒体公司要求广告销售必须持"数字营销师"证上岗

3. 客户签合同新增霸王条款："曝光量不达标尾款打五折"

每年都不容易，但2025年广告销售更不容易，我们知道在广告销售的世界里，嘴皮子再溜、朋友圈再广、都没用。

彭小东导师经常跟大家分享，对于广告销售，什么是忠诚，业绩就是最好的忠诚！任何一个广告销售，哪怕你是老板的亲小舅子或者亲弟弟再或者情人，没有业绩，都是瞎扯淡！

广告销售能让你在这个圈子立足的、让别人对你刮目相看的，只有一样东西——业绩。

这个圈子没有苦劳，数字就是一切。

不管黑猫白猫，逮住老鼠就是好猫。广告销售业绩好，就能赢得尊重，业绩不好，狗屁不是。同样一张脸，业绩完成前后，和整容是一样的，在别人眼里就是两个人，一个像乞丐，每一份工资都是老板的施舍，一个是成功者，所有的一切都是自己的汗水和努力。

常常听到一些广告销售抱怨：“我做了这么多工作，为什么客户还是确定不下来。”

广告销售从来不是卖媒体这么简单。你卖的，是客户的信任、是解决方案、是附加的服务和承诺。

换句话说，广告销售卖的，永远是你自己。

广告销售业绩背后，藏着一个广告销售的勤奋程度、专业能力、心理素质及情商。而尊严，就来自于这几项因素的结合。

如何提升？

（一）勤奋

“张开嘴、迈开腿”，勤奋是积累客户的基础。真正的广告销售精英，他们将勤奋深深刻入自己的基因，以目标和结果为导向，不断驱动自己向前。

不可否认，广告销售过程中存在运气成分，但如果把业绩的提升寄托于这种小概率事件，无异于守株待兔。

客户的积累是一个循序渐进的过程，只有积累到一定的“量变”才能引起“质变”，而总有人没有去做“量变”的耐心，却一直等“质变”的结果。

广告销售业绩=工作有效性*工作饱和度，有效性是效率，饱和度是内容。对于新入行的销售，效率低一些，可以通过勤快来提升饱和度，对于经验丰富的广告销售，只有有效性，没有饱和度，只能吃老本。就怕“迈不开腿、张不开嘴”的情况，既没有有效性，也没有饱和度，业绩就无从谈起。

勤开发、勤分类、勤跟进、勤关怀。要主动出击，不要等待客户来找你，要利用各种渠道和机会来拓展市场，没有从天而降的成功，只有永不停止的努力。（户外广告销售更多狠的具体打法实操工具诚邀参加彭小东导师2025年3月19-20日在成都的课程学习）！

（二）专业能力

客户不傻，也许他们对我们的媒体以及媒体了解不如你深，但也绝不轻信你的每一句话。

客户一问媒体的点位，流量，广告效果，价格，媒体优缺点等信息，你在客户面前东一棒槌西一棒，不能给出准确、快捷的反馈，客户必然觉得你不够专业。一旦被贴上“不专业”的标签，想要扭转就很难了。

尤其是2025年客户只会和“懂行”的交流，他们没有那么多闲暇的时间，和没有价值互换的你“吹牛逼”。

用专业的心，做专业的事。让专业的人相信自己，首先要让自己变得专业。

所以，无论是媒体，还是服务，需要花时间去学习、了解相关知识，应用场景、和竞争对手的相比，媒体具有哪些优缺点，以及客户为什么在这么多竞争对手中选择和你合作？

把对媒体的理解变成深入骨髓的烙印，为客户提供实实在在的价值，才是为你带来广告销售业绩的武器。

（三）心理素质

在今天，市场如此艰难，广告销售千万不要再有“玻璃心”。遇到拒绝是常态，没有人和你有签单的义务，在没有成交之前，你的目标永远是“下一个”。

记住9个字：不着急、不害怕、不要脸。

不要急于求成，不要急于一时，要耐得住性子，耐得住寂寞。

不要害怕在没有走过的路上遭遇风雨，有时候正是是路上的风风雨雨让我们成长，让我们蜕变。

过度的自尊，则使我们越发敏感，作茧自缚，最终体会不到生活的乐趣。

“不要脸”不是要你死缠烂打、强行广告销售。而是在一次次的拒绝、打击中，毅然保持乐观、坚定的信心。

（四）情商

没有足够的理解力和共情能力，形式上的话术和技巧在客户看来只不过是一场拙劣的表演。

而高情商，就是能准确判断客户的需求，恰到好处地捕捉到对方的意图。沟通的过程是顺畅而愉快的。

最好的状态是客户没有压迫感，而自己也没有广告销售感。

情商高的人，往往可以赢得客户的尊重和信任。而这种信任，最终都会转化成广告销售业绩。

多点“眼力劲”，少说啰哩巴嗦的废话，适时控制局面，果断处理危机，多用真心，少些套路。

记住：我们做广告销售，就是需要不断的自我反省与革新，不断弥补自己的“短板”，这是一个长期的自我提升过程，也是和其他人拉开差距的核心。

永远要记得一句话：做广告销售，真正能给你支撑的是足够的客户资源，丰富的的知识储备，持续的激情稳定，可控的工作节奏，和那打不败的战绩。

附：某广告销冠的日常

07:00 查看前日竞品投放数据

09:00 带着定制化方案堵客户停车场

14:00 在客户会议室现场调试投放计划

20:00 整理当日17个客户动态更新数据库

23:00 在行业社群抛出数据洞察收割新线索

此刻你应该：

✅ 把微信签名改成"不下单别约饭"

✅ 在手机桌面设置实时业绩进度条

✅ 学会用数据透析代替客情维护

✅ 每月更新行业弹药库而非酒量

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早7点蹲厕所都在刷竞品前天的广告

中午堵在客户公司停车场递方案

下午在客户办公室当场改投放计划

半夜12点还在群里发行业猛料撩新客户

跟不上趟的趁早改行送外卖

2025年广告销售生存手册：

1. 把客户当丈母娘伺候：她要彩礼（ROI）就给彩礼，要房要车（转化率）就给房车

2. 学会用数据打架：客户说别家便宜，立马甩出"他家投1块赚2块，我能让你投1块赚3块"

3. 把自己当人肉印钞机：见客户就像外卖员接单，送不出业绩就是超时差评

最后大实话：

还在跟客户喝酒攀交情的，醒醒吧！人家采购总监自己都背着业绩指标，你给不了真金白银，喝出胃出血也没用。这年头干广告销售就跟打王者一样，推不了塔（签单）的辅助，再会喊666也得被踢出队伍。

下次见客户，包里别带烟酒茶，带上实打实的赚钱方案。记着：2025年，你的面子、里子、椅子（职位），全靠账户上跳动的数字撑着！（户外广告销售更多狠的具体打法实操工具诚邀参加彭小东导师2025年3月19-20日在成都的课程学习）！

2025广告销冠的5把屠龙刀（拿走就能用）

【武器1】智能广告牌"读心术"

上海某商圈实战案例：

广告销冠小王给客户看的不只是人流量，而是**"黄金3秒抓眼球公式"：（经过人群画像占比 x 停留时长阈值）÷ 环境干扰系数 = 有效曝光成本 ，当场算出竞品广告浪费了61%预算，客户直接加单500万 。

【武器2】动态定价计算器

北京某社区灯箱成交秘籍：传统广告销售："这块屏每天10万人经过，月费30万" ，新派广告销冠调出"24小时价值波动曲线"：早高峰买菜大妈时段：5元/CPM ，晚8点遛狗白领时段：58元/CPM ，深夜时段倒贴钱送充电桩广告 客户当场签约："我要的就是这种精细化！"

【武器3】AR效果模拟器

深圳某写字楼案例： 广告销冠老张掏出平板电脑，对准空白墙面一扫：

1. 显示不同天气的广告效果

2. 模拟节日装饰叠加效果

3. 实时生成3版设计稿

客户老婆远程看完AR演示，直接拍板："就要第三版！"

还在带客户数车流的广告销售，建议改行去开滴滴——

至少导航会告诉你哪条路堵车 ，还在用"黄金地段"话术的销售，赶紧把展业PPT烧了—— 现在客户要的是"黄金时段精准打击方案" 2025年的户外广告战场，比的不是谁资源多，而是谁能把一块广告牌卖出100种花样 ！

来源：彭小东广战神总教练