摘要：值得注意的是，今年618大促天猫宝藏新品牌收到了150+提报品牌，是去年提报品牌的6倍。为此，今年天猫宝藏新品牌第一次严格反选合作新品牌，通过层层筛选，全行业筛选出60+品牌重点扶持。

618最后7天冲刺，法莎蒂家居创始人张源看到大促最后一周销售额直冲6000万元，这比与天猫宝藏新品牌共同制定的预期销售额高出了30%。

“原本定下的目标销售额是4500万元，但显然我们已经超额完成了目标。”张源表示。

这个5年前从天猫起步的家居新品牌，在天猫宝藏新品牌加持下，一步步成长起来，如今更是能与家居行业的头部品牌们“掰掰手腕”。

在刚刚落幕的618大促中，众多品牌实现了上半年最大规模的生意爆发，而天猫宝藏新品牌更是成为新品牌们崭露头角的关键助推器。

值得注意的是，今年618大促天猫宝藏新品牌收到了150+提报品牌，是去年提报品牌的6倍。为此，今年天猫宝藏新品牌第一次严格反选合作新品牌，通过层层筛选，全行业筛选出60+品牌重点扶持。

“在大促流量有限的情况下，我们要把高质量、确定性的扶持给到各行业最核心冲刺、日销跟我们紧密合作的新品牌。”天猫宝藏新品牌负责人卜卜提到。

今年618期间，天猫宝藏新品牌聚焦超60个新品牌全力扶持，助力18家新品牌斩获细分类目TOP1。流量端站外深耕小红书种草，站内精准流量进店引流，全周期站内外曝光超5亿，平均单品牌进店超40万+。

众多新品牌借助天猫宝藏新品牌，不仅在销售业绩上实现了飞跃，更在品牌长期建设与市场拓展方面迈出了坚实步伐。

天猫宝藏新品牌负责人卜卜透露，今年618合作的新品牌呈现三大趋势：第一，参与商家数量翻倍增长，报名踊跃，合作品牌数量同比增长187%，第二，业绩爆发性更强，平均参与商家GMV（商品成交额）增长170%，其中34家品牌单周销售破千万元，数量是去年的近3倍；第三，参与品类更丰富、行业辐射面更广，美妆、快消、健康等行业的黑马频出，引领新趋势。

当新消费进入“精耕时代”，天猫正用一套系统性的“造星工程”重构赛道格局。

当下，消费趋势呈现出多元化、个性化、品质化的特点，新品牌需要通过精准定位细分市场，发挥长板，满足消费者的个性化需求，实现品牌破局。

面对处于“精耕时代”的新消费环境，天猫宝藏新品牌摒弃“大水漫灌”的粗放模式，针对跑品型、种草型、直播型等三类商家的不同特质，实施“精准滴灌”式的扶持策略，帮助新品牌解决诸多痛点。

这届618大促，精简功能护肤品牌达肤妍，凭借明星单品“B5面膜”，在天猫累计销售额突破1500万元，主要依托站外全域种草为核心驱动，通过精准的站内流量承接策略，同时深度打造达肤妍专属的「修护之旅」IP项目，构建起线上营销闭环生态，实现品牌声量与销售转化的双重提升。

达肤妍天猫负责人甜粟透露：“达肤妍注重种草引流，今年618期间重点做了小红书与淘宝联盟推出的小红星项目，同时联合天猫宝藏新品牌进行了联合营销，截止目前累计全网曝光超过1000万。”

在具体动作上，达肤妍通过小红星发布招募计划，以转化效果实时优化投放策略，同时通过宝藏新品牌的“百大宝藏单品”计划，获得了站内重点会场资源和站外小红书达人笔记和微博种草笔记加持，精准锁定目标人群，最终形成站外种草，站内回流淘宝的生意闭环。

卜卜提到，天猫宝藏新品牌在日销期就会帮助商家孵化潜力爆品，而在大促期间则会帮助商家优化投放策略，帮助商家获得更高的流量，进而打爆潜力爆品。

相较种草型商家的精耕细作，跑品型商家更注重对品类的敏感性。

作为一家刚创办5年多的家装品牌，法莎蒂能够迅速崛起的关键在于精准的市场定位、快速的渠道拓展以及对消费者需求的敏锐洞察。

2024年5月，法莎蒂团队通过消费者调研发现，大多数家庭以及租房的消费者，都会面临家里有人来做客的场景，他们往往没有多余的地方供客人过夜休息，于是就需要备一张可收纳的伸缩床，既能供朋友休息，在平时又不占太多空间。

为此，法莎蒂结合用户需求，开发出了新一代电动沙发伸缩床。在这个过程中，天猫宝藏新品牌不仅提供了手淘首页曝光、信息流分发等站内流量，更联动小红书、微博等站外渠道做品牌曝光，帮助其全方位提升品牌知名度与市场竞争力。

据张源透露，在天猫宝藏新品牌的加持下，今年618大促品牌销售额突破了2亿元大关。

对于直播型商家，天猫宝藏新品牌会通过提供优质达人资源、升级直播专场等举措，助力品牌实现直播带货新突破。

今年618期间，祛痘及医美术后护理品牌芙清在天猫宝藏新品牌的助力下，获得了淘主播陈洁KiKi的专属直播资源，通过主播的直播实用体验，芙清向消费者展示了祛痘全过程，让用户迅速了解了产品。

最终，今年618第一波，芙清GMV就突破了2000万元，同比增长158%，新客成交贡献占比超过60%。

“天猫宝藏新品牌在资源支持与用户沟通之间，帮我们补上了关键一环。”芙清创始人巩军华坦言。

从上述商家案例可以发现，在营销资源上，天猫宝藏新品牌既拥有手淘首页曝光资源、搜索资源位、直播、淘客等站内资源，也能够在小红书、微博等站外渠道为新品牌种草投放。

在海量的营销资源面前，品牌无需纠结哪种营销资源对自己最有效，天猫宝藏新品牌会通过精准滴灌的扶持政策，让不同类型的新品牌在天猫找到适合自己的增长路径，既为品牌找到了生意机会，也提升了品牌经营效率和品牌知名度。

“新品牌从0到1的初创期，比拼的是长板，谁能开发出超级单品，就能突围活下来。进入到从1到10的成长期，就要开始补短板，迈向更高的阶段。”天猫宝藏新品牌负责人卜卜，揭示了新品牌进阶之路。

作为一个每年扶持数百家新品牌的IP，天猫宝藏新品牌深知新品牌的成长阶段，从0到1需要爆品破局，从1到10则依赖系统能力的构建，构建品牌的长期价值。

内衣品牌菇娘家的爆品逻辑，颇具代表性。由于内衣产品的特殊性，为此菇娘家的研发周期较长，达到了8到12个月，这相当于今年上市的产品，在去年就开始研发了。

“内衣是比较敏感的产品，每个人的体型、围度、胸型、敏感度都不一样，任何一点不匹配就会造成用户穿着的不舒服，所以我们在产品打磨上会花费比较多的时间，争取每个单品出来都能成为爆品。”菇娘家创始人姜火辉向《天下网商》表示。

但如何在长研发周期的过程中，确保产品上市即打爆？

菇娘家的做法是邀请用户参与10版以上的版型调试，亲自聆听来自最真实的用户声音。在这个过程中，天猫宝藏新品牌则会配合品牌研发节奏，在站外发起产品体验官等营销活动，让新品未上市就积累热度。

在产品上市阶段，菇娘家也会联合宝藏新品牌，做线上线下全渠道的营销推广。今年618大促，菇娘家凭借“轻薄兔耳杯”文胸等爆品实现同比70%的增长。

“爆品不是偶然，而是用户需求洞察、产品打磨与平台资源共振的结果。”姜火辉强调。

如果说菇娘家是发挥长板的典型案例，那么法莎蒂则是“补短板”的最好示范。

作为从白牌起家的家装品牌，法莎蒂在成立第二年就意识到品牌的重要性，于是开始All in天猫，并确立了“36道金牌质检”的品牌定位，让其脱离了“白牌”形象。

去年，法莎蒂又通过电动沙发伸缩床这一创新单品，强化了品牌技术驱动的标签，并挖掘了“沙发+床”双关键词，吃到了站内双类目的流量。

此外，法莎蒂还借助天猫宝藏新品牌的全渠道营销，通过小红书、微博等站外渠道，与行业知名家居品牌一同进行品牌传播，这进一步强化了法莎蒂的品牌形象，使其完成从“性价比选手”到“品质品牌”的跨越。

值得关注的是，天猫宝藏新品牌为推动位于金字塔尖的新品牌“独角兽”实现能力跃迁，已经推出了30多项指标的商家综合能力评估模型，归总为“五力模型”，为“独角兽品牌”提供1V1定制诊断，细致专业地为陪伴品牌成长，助力其成长为全面发展的“六边形战士”，实现品效进阶。

总体来看，宝藏新品牌针对品牌不同成长阶段精准施策：在品牌初创期放大核心优势，成长期补齐能力短板，成熟期突破生态位。

这种深度陪伴式扶持，让新品牌不仅获得流量，更构建起产品研发、用户运营、品牌营销等系统能力。天猫宝藏新品牌的初心，正是陪伴品牌走过孵化爆品到建立长期价值的全过程，最终为品牌塑造“长红”基因。

天猫宝藏新品牌自成立以来，一直致力于为新品牌提供从流量到策略的全方位支持。现在，越来越多的新品牌纷纷与宝藏新品牌合作，以此实现更快速度的品牌拓圈。

“今年除了商家数量变多外，还有很多美妆类、家装类、服饰类等众多新品牌涌入天猫，整个商家池也呈现丰富、多元化的趋势。”卜卜提到。

今年宝藏新品牌计划扶持500多个品牌，其中有近20个新品牌将成为“独角兽”，在品牌进阶过程中，竞争也更加激烈。“良性的市场竞争下，会让整个品类天花板再往上走，让用户的认知对新消费的趋势感受越来越加深。”卜卜强调。

除此之外，今年618期间宝藏新品牌横向打通场域，进一步深化与各行业的绑定合作，根据行业特性给予特殊扶持，调动全平台资源为品牌赋能。

以法莎蒂所在的家电家装家居行业（以下简称家享行业）为例，618期间宝藏新品牌与家享行业深度合作，为法莎蒂等其他家享商家打通了线下曝光渠道，定制的行业联合海报分波段在50城投放，两周曝光量就超过千万级。

据卜卜透露，在618期间，宝藏新品牌推出的分行业新消费战役，成效显著。未来，宝藏新品牌还会推出更多分行业的定制化打法，让新品牌不用再盲目跟风，而是在细分赛道建立专业壁垒。

归根结底，天猫是品牌长期经营的主阵地。法莎蒂创始人张源坦言，“天猫就是做品牌的第一孵化地，我们自从入驻天猫后，其他品牌纷纷主动抛出橄榄枝，邀约我们入驻。”

菇娘家创始人姜火辉则强调天猫用户的优质性：“88VIP等高净值用户是品牌复购的基石，这是其他平台难以替代的。”

不少商家甚至已经将天猫旗舰店作为“品牌第一官网”，不仅仅是产品重要的成交阵地，更是与用户、会员沟通，传播品牌价值的舞台，而这背后，也与天猫这些年的经营密不可分：

一是在平台层面，天猫总裁刘博提到，天猫跟其他平台不一样的特征之一是，品牌商愿意在这里运营品牌会员，因为他们想把所有购买用户沉淀下来。商家多平台交易，但更愿意在天猫运营用户和会员。

二是在用户层面，超5000万88VIP会员构成的高价值用户池，汇聚了优质消费人群，为品牌带来确定性回报，助力品牌实现可持续发展；

三是在趋势引领层面，天猫拥有从新品首发到品牌日的全周期营销矩阵，可精准把握新消费趋势，为品牌提供前沿洞察与创新方向，增强品牌市场竞争力。

未来，天猫宝藏新品牌将继续深化对新品牌的扶持。围绕新人群、新供给、新场景，进行全方位扶持，助力新品牌快速步入“超级品牌”“独角兽品牌”行列。

天猫宝藏新品牌用一系列组合拳，让新品牌们从单点突破走向多维增长。正如卜卜在复盘时强调：“我们不要昙花一现的爆款，而要穿越周期的品牌。”这或许正是新消费在存量时代找到第二增长曲线的最佳注脚。

来源：天下网商一点号