摘要：这款厚度仅8.93毫米的超薄机型，不仅承载着OPPO对高端市场的野心，更映射出中国科技企业全球化路径的深刻转型——从早期依赖性价比的规模扩张，转向以技术创新、本地化深耕为核心的高价值出海。

作者：周源/华尔街见闻

2月20日，OPPO发布新一代折叠旗舰Find N5。

这款厚度仅8.93毫米的超薄机型，不仅承载着OPPO对高端市场的野心，更映射出中国科技企业全球化路径的深刻转型——从早期依赖性价比的规模扩张，转向以技术创新、本地化深耕为核心的高价值出海。

在这一转变背后，是OPPO十五年出海历程中积累的战略定力与系统性方法论。

OPPO全球化版图扩张遵循着清晰的“渐进式”逻辑：2009年，OPPO以泰国为起点，切入东南亚；2018年进军欧洲成熟市场，2020年后开始探索拉美等新兴市场；2023年，在巴西启动建厂。

这种“由易到难、由点及面”的策略，既降低了试错成本，又形成了市场间的经验传导，形成了可规模化复制的策略体系。

在东南亚，OPPO通过本土化产品创新迅速崛起。比如，针对印尼多雨气候强化防水性能，为泰国用户优化自拍算法，在越南铺设密集的售后网络。

2024年，OPPO在东南亚市场份额稳居前三，印尼市场连续四年销量第一。

这一成功的关键在于“厂商一体化”模式：将国内成熟的经销体系迁移至海外，赋能本地零售商和销售伙伴。

比如在印尼，OPPO与经销商共同搭建了覆盖全岛的零售网络，专卖店不仅售卖手机，还融入咖啡角等社交场景，成为年轻人聚集地。

更重要的是，OPPO在印尼的市场拓展，深度落地了“本地化”策略。华尔街见闻曾在当地发现，印尼OPPO高端旗舰店，从店长到店员，甚至区域CMO，都是印尼本地人。

“最好的全球化就是本地化。”OPPO海外营销总经理张川洲对华尔街见闻表示，“我觉得最好的就是把本地化做好，根据当地特色和差异化做出产品和技术的相关调整。”

是不是可以这么理解——OPPO全球化的终极目标，是让每个市场都认为OPPO是本土创新的代表。

除了在全球市场贯彻本土化策略，在拉美市场，OPPO还采用了“高举高打”策略。

2023年，OPPO进入墨西哥时，选择与美洲电信集团合作，聚焦400-500美元价位段推出Find X系列影像旗舰。

通过“窄渠道精准打击+高端产品快速铺货”，OPPO三年内冲进墨西哥市场前四，并在中高端价位段占据65%的市场份额。

很多中国出海公司都遇到一些类似的问题，比如，拉美用户对品牌溢价接受度高，但厌恶“廉价中国货”标签。因此，中国公司必须用产品实力消除这种偏见。

在这一点上，OPPO用构建差异化的技术壁垒，实现全球化突围。

OPPO采用了双旗舰战略，以Find X系列（影像直板）与Find N系列（折叠生产力）为双轴，与苹果和三星展开正面竞争。

比如，Find X8系列搭载的自研超光影影像系统，通过AI算法实现无影抓拍、多焦段人像优化，在印度、墨西哥等市场的高端用户中引发热潮。

在马来西亚，OPPO甚至根据当地用户普遍的圆形面部轮廓和较深肤色，调整美颜算法的光影过渡参数，使自拍效果更自然。

这也是OPPO本地化策略的一部分：技术没有通用答案，必须在不同的国家，去研究当地人文特色，比如适配不同人种的面部特征。OPPO影像工程师利用机器人模拟用户在真实环境的拍摄，基于大量测试训练数据，对人像肤色、面部影调层次和纹理细节做持续优化。

Find N系列则瞄准商务场景痛点：OPPO Find N5的8.93毫米超薄机身与悬停交互设计，适配视频会议、文档编辑等需求。

在东南亚市场，OPPO折叠屏份额一度高达81%，甚至倒逼三星调整产品策略。

这一成功源于对本地需求的精准洞察——例如印尼用户偏爱大屏观看短视频，OPPO便优化折叠屏的铰链耐用性与外屏交互逻辑；针对当地商务场合的仪式感需求，在Find N3发售时附赠定制手写笔，销量同比提升40%。

OPPO全球化方法论的核心，是将“本地化”贯穿研发、生产和营销全链条。

首先，实现制造本地化，构建抗风险供应链。

OPPO在印度、印尼、土耳其、巴基斯坦、孟加拉、巴西、埃及7个国家自建工厂。

其中，OPPO在印度与印尼等设有工厂的市场，绝大多数产品在当地自建的工厂生产，包括旗舰产品旗舰机型本地化生产率超90%。

这种布局不仅规避关税壁垒（如印度对整机进口征收22%关税），更通过技术输出提升当地产业水平——孟加拉工厂引入SMT贴片技术后，本土电子制造能力提升30%；印尼工厂95%的管理人员为本地人，形成“中国经验+本土智慧”的融合模式。

其次，文化融入，推动从产品到营销的在地化。

在泰国，OPPO连续十年赞助泼水节活动，专卖店设计融合传统图腾；在墨西哥，与美洲电信合作推出“足球主题”AI影像功能，精准触达拉美用户的社交需求。

这种文化适配甚至延伸到组织架构：欧洲市场90%员工为本地招聘，印尼团队自主研发的“快速充电+超长续航”方案，成为东南亚爆款基因。

对于OPPO来说，全球化不是单方面输出，也是OPPO与当地社会实现共同成长。

这样做的好处，就是当地消费者会把OPPO看成“自己人”，而非“外来者”，便于OPPO扎根当地，拉进与当地用户的情感距离。

第三，技术出海，当下及在可见的未来，目标是完成AI普惠，手段是用技术专利实现过程护航。

在AI技术布局上，OPPO选择了一条差异化路径。

OPPO与谷歌、微软合作开发轻量化AI模型，使生成式AI功能覆盖全价位机型。

到2024年底，OPPO在全球的5000万用户已体验AI消除、文案生成等实用功能。

拉美用户通过AI一键生成世界杯主题短视频，东南亚小商户用AI设计商品海报，技术普惠价值凸显。

OPPO在5993件全球AI专利中，70%集中于影像领域。

例如，“AI光影重建”技术，在逆光场景下动态优化2000+图层，成为高端机型差异化卖点。

这种技术优势甚至转化为商业模式创新——OPPO向拉美厂商收取影像算法授权费，开辟软件服务新收入。

OPPO在推动全球化和构筑高端化道路的过程中，有哪些挑战？

应当看到，尽管OPPO在海外市场的品牌认知越来越清晰，在很多市场甚至已超越三星——据张洲川透露，在越南和泰国，OPPO品牌偏好度与三星几乎持平；在墨西哥，OPPO品牌认知度已超过三星——但总体而言，OPPO仍有较大提升空间；同时，也在遭遇地缘不稳定等因素的影响。

看上去，OPPO正在分别从技术标签、分散供应链和推动生态协同努力破局。

OPPO仍在强化技术标签，将"超光影影像系统"与哈苏联合调校成果前置传播，在巴黎设立影像创新中心；构建供应链多元化，比如与紫光展锐合作开发第二芯源，土耳其工厂承接30%的欧洲订单；推动生态协同，将ColorOS接入微软Teams、Adobe PDF等工具，构建商务办公生态闭环。

从全球视角出发，OPPO Find N5的发布，不仅是产品迭代，更标志着中国科技企业从“制造出海”向“技术标准出海”的关键一跃。

来源：华尔街见闻