摘要：其实自媒体行业并不好做，但能赚到钱的也不在少数。我总结了一下，自媒体人获利的方式大致分为五类，包括靠浏览量广告的曝光度赚取平台的钱；靠带货赚取佣金；靠知识赚取专栏的收益；以及视频直播的打赏和带货收益。

文 | 玉龙

互联网短视频的兴起，对一部分人的确是利好的！毕竟，靠着一个账号养活自己的人不在少数，而头部账号也能成就上亿资产的富豪。

很多人都好奇，自媒体人是怎么赚的？

其实自媒体行业并不好做，但能赚到钱的也不在少数。我总结了一下，自媒体人获利的方式大致分为五类，包括靠浏览量广告的曝光度赚取平台的钱；靠带货赚取佣金；靠知识赚取专栏的收益；以及视频直播的打赏和带货收益。

还有第五类：依赖商家的商务合作，赚钱探店宣传的佣金。

要知道，任何行业都存在一种“鄙视链”，自媒体行业自然也不例外。

而在这个行业中，靠知识付费赚钱的看不上直播带货的，直播带货赚钱的看不起靠阅读量赚钱的，而靠阅读量赚钱的，则看不起那些探店赚商家钱的人。

结果探店宣传赚钱的人，就成了这个行业鄙视链的最底层。而造成这个结果的原因算得上是他们自己“作”的吧。

我一位朋友在葫芦岛开了一家餐饮店，捉摸着找一些本地的“网红”做做宣传，于是联系到了一位网红谈合作，结果他的报价却让我震惊。

一位粉丝不到五万的葫芦岛本地短视频自媒体人，拍摄一条探店短视频不谈浏览量不谈转化率，要价就是2000元。这还不算，以后只要是通过线上短视频宣传而转化的客户，他们还都要提成。

我当时就在想，这些粉丝不足5万的账号凭什么敢狮子大开口？

朋友却跟我说，这些小网红都这么报价，你联系到一个，在联系别人就没人接这个活儿了。他们有一个小团体，稳定了市场价格，无形中也形成了一种垄断。

听到这话只能无奈的摇摇头：这还真是人多力量大呀！

在咱们葫芦岛存在一群以探店为主的自媒体人，他们人数并不多，拍摄的模式单一，没有创新，只要你打开短视频平台，一刷一个准。甚至有的商家为了做宣传，一次就找来好几个，整个本地频道频繁刷到他们。

别人怎么做的我太清楚，我是刷到一个就屏蔽一个账号，要说原因，专业一点的说法是觉得他们同质化太严重，大白话就是觉得烦。

而这些账号的粉丝量大都在2万-5万之间，不同的粉丝量报价也不同，粉丝3万以下报价1500~3000元，5万以上的甚至能够达到5000元起步。

当然这是市场行为，毕竟有需求就有供给嘛，而说到底存在既合理，他们的存在有存在的价值。不过，一个残酷的问题却摆在商家眼前：一条短视频宣传的转化率能达到多少？

我这里没有一个准确的数据，不过按照自媒体流量转化率的一定比例计算，一般来说，抖音点赞量和浏览量的比例在 1%-3% 之间。那么200个点赞的本地探店宣传视频，其浏览量在6600~20000之间，按照2万的浏览并以行业最高5%的转化率计算，能够存在1000个转化率。

然而，实际上商家的转化率都不足2%，明显投入和产出不成正比。

此时，在回到我们前面提到的问题，探店自媒体成为这个行业鄙视链的最底层是有原因。

问题就在于部分自媒体账号粉丝量注水，新号5000粉就能接商单，而10块钱就能够买1000个粉丝；另外便是内容同质化过于严重，拍摄方式、运镜、话术等等都一致，时间长了本地的线上用户就产生审美疲劳。

除此之外，最让商家的难受的并非是转化率不足，而是不少自媒体人存在“霸王餐”行为，既拿了宣传费又要转化提成，同时拍摄视频脚本还要免费吃一顿大餐。

为了拍摄一个宣传视频，商家投入的成本远不止一顿饭钱。

如今葫芦岛本地的探店经济已经有几年了。一方面是小网红太多，另一方面，能够让他们探的店也越来越少，于是你会发现，本地的探店自媒体人已经开始“打新”了！

而当餐饮经济不断萧条，越来越多的门店关门，新店越开越少的时候，这些自媒体人和我们一样都面临着转型，而他们也同样面临不转型就死，转型不一定活的困境。

商家想要做宣传，网红想要拍视频，归根结底都是为了赚钱。不看数据的话，一供一求倒也般配，只不过，如今大多数的商家都开始打造自己的自媒体人设了！而你还在找网红吗？

来源：乡间小武哥