【民企学堂】跨境电商产业链

摘要：上游主要包括商品制造商、品牌商和代理商等，是整个产业链的起点，代表企业有安克创新、致欧科技等。另外越来越多的制造商、供应链中小工厂正成为跨境电商卖家。上游的卖家主要分布在广东、浙江、福建、江苏等产业带，另外还包括河南许昌的假发、青岛的家纺、河北白沟的箱包等。

跨境电商的产业链分为上游、中游和下游三个环节，另外还有物流、营销、在线支付、系统等跨境电商服务商。

上游主要包括商品制造商、品牌商和代理商等，是整个产业链的起点，代表企业有安克创新、致欧科技等。另外越来越多的制造商、供应链中小工厂正成为跨境电商卖家。上游的卖家主要分布在广东、浙江、福建、江苏等产业带，另外还包括河南许昌的假发、青岛的家纺、河北白沟的箱包等。

根据头豹研究，截止2024年6月，广东跨境电商企业备案数量有14118家，位居第一，浙江有11458家，位居第二。从城市看，排在前两位的分别是深圳6983家、杭州2363家。

中游主要是销售平台，按交易对象分为 B2B、B2C 和 C2C三种类型，其中 B2B 和 B2C 为目前主流。B2B以亚马逊全球购、中国制造网、敦煌网、阿里巴巴国际站等为代表。

B2C以亚马逊、eBay、Aliexpress、temu、Shein 、Tiktok等为代表。

按运营模式划分，可以分为自营模式、第三方平台和独立站，第三方平台以亚马逊、eBay 等为代表，平台提供流量支持，卖家借助平台流量触达消费者。独立站则为自建平台，Shein 为较具代表性的独立站平台，商家具备更高自由度和灵活度，对品牌建设和用户数据有更强的控制力。

根据麦高证券2023年的研究：

美国电商市场呈现明显一超多强，亚马逊占据绝对领先，市占率约 40%。时尚配饰、消费电子、家居用品为重要品类。

欧洲电商市场主要集中在西欧、北欧和中欧，而东欧电商渗透率相对较低。其中德国、英国和法国为前三大市场，三个市场合计市场规模占总体欧洲市场规模的约 2/3。从竞争格局来看，亚马逊市场份额仍然断崖式领先，第二大电商平台为 ebay，而各欧洲本土电商平台把控一定市场份额。服饰配饰为最主要电商消费品类，化妆品、美容健康、家居用品、体育用品和电子用品也备受欢迎。。

东南亚发展具备较大潜力。东南亚市场规模目前相对较小，但维持较高速增。六国占据较份额，包括印尼、新加坡、泰国、菲律宾、越南和马来西亚，其中印度尼西亚市场由于人口基数较大，市场规模遥遥领先于其他国家。从各国电商月访问量来看，Shopee 在东南占据最大流量份额，电子产品为东南亚最畅销品类。