2025年，五大趋势让小生意也能了不起

摘要：去年，《2024中国消费趋势报告》发布后，很多中小商家询问如何把生意跑起来，那时我们注意到巨量引擎首次商家年度演讲，并挖掘出2024年中小商家必须抓住的五大趋势。（点击查看《2024年抖音中小商家必须抓住的五大趋势》）

去年，《2024中国消费趋势报告》发布后，很多中小商家询问如何把生意跑起来，那时我们注意到巨量引擎首次商家年度演讲，并挖掘出2024年中小商家必须抓住的五大趋势。（点击查看《2024年抖音中小商家必须抓住的五大趋势》）

今年，《2025中国消费趋势报告》如约而至，站在这个时间节点上，我又想起到去年提出疑问的中小商家们，一年过去，他们的生意有何收获？未来一年，小生意如何继续增长？带着这样的想法，我将目光聚焦巨量引擎为中小商家打造的品牌项IP——“了不起的小生意”。

前不久，巨量引擎正式发布了年度主题片「了不起的小生意2025」，让我们看到了中小商家的突破故事和了不起的成绩，同时发布的还有开年营销攻略，是官方针对中小商家“疑难杂症”的开麦解答。我从中梳理出2025中小商家破局的5大趋势，希望在这些趋势里，各行各业的中小商家都能找2025生意翻倍的路径与方法，把小生意做大。

布局情绪消费蓝图，

产品提供“疗愈妙方”

在消费需求从“物质富足”走向“精神富足”的当下，消费者更加看重消费中的情绪满足、感官愉悦、自我构建。那么，产品如何为消费者提供情绪价值？

专注茶赛道，山和野品牌为消费者提供“情绪解药”，先用极致的产品品质打开消费者心门，再用自然与疗愈的情绪体验带给消费者品牌独具的附加价值。

山和野创始人提到，“我们花了7年时间，用红茶和窨花双非遗工艺，实现花香入茶香，在极致追求下，终于死磕出一款够干净、真花香的红茶。”在谈消费的情绪价值时，我们经常会忽视一个前提——产品品质，无论消费者对情绪有何追求，品质都是基础和源头，而极致的品质体验本身就提供了一种情绪价值。

山和野将品质放在重要位置，秉承“不用洗的茶”理念，坚持手采高山老树群种，围绕原料干净、工艺干净、制茶流程干净三个标准，采用低温慢烘技艺打造了第一款“玫瑰红茶”产品。玫瑰红茶上架后，山和野通过巨量千川直播全域推广提升直播间流量，很快就冲到了抖音红茶榜第一名，仅用半年时间，让场均直播GMV翻了好几倍，还收获了65%+的高回购率。

玫瑰红茶大获成功后，山和野持续创新，相继推出茉莉、桂花等风味红茶，丰富消费者的疗愈花香茶饮新体验。无论是“花香入茶骨，只闻花香不见花”的茶产品，还是山和野品牌“古树保护、非遗传承、窨制工艺”中所体现的远离世俗和归于山野的品牌松弛感，为“久在樊笼里，复得返自然”的都市人，带来精神解药。

以爆品为载体传递品牌心智，

加速品牌破圈

知萌的趋势调研显示，84.2%的消费者在购买时会优先考虑知名品牌，86.2%的消费者在拿不定主意时更倾向于选择品牌知名度高的产品，这表明，品牌依旧是人们消费决策的重心。

但是，品牌力的塑造不在一朝一夕，需要长期的经营和沉淀，这对中小商家来说有着较高的门槛。WILDROOMS为中小商家提供了一个新思路：用爆品带品牌破圈。

WILDROOMS的爆品是怎么打造的？

第一步，洞察到消费者对家居服高颜值的需求后，从材质、设计入手，让家居服兼具保暖、舒适、显瘦、好看等多种属性。WILDROOMS快速推出大量新品，让家居服也能穿出家门，在咖啡馆、飞机上、工作中，拓展舒适圈。

第二步，测试新品，锁定爆品。面对大量的新品，WILDROOMS选择用直播进行新品测试。WILDROOMS创始人介绍“直播时我们会用巨量千川直播全域推广，一场直播下来，通过单品的成交数据，就知道哪个款更有潜力成为爆款了。随后，为潜力爆款开启巨量千川商品全域推广，快速将品打爆。”

WILDROOMS就这样打爆了软软棋盘、软软牧场等系列产品，当家居服成为时尚单品的潮流兴起，快速吸引更多消费者的兴趣。不仅带来了销量的胜利，消费者通过爆品切实体验到了WILDROOMS“无线放大舒适区”的品牌理念，成功带动品牌破圈。

在“至精至微”中挖掘新赛道，

实现新增长

如今，品牌一个共同的体感是，市场饱和创新很难。但我们却能看到如蕲艾严选和护可柔这样的品牌凭借新品成功突围，究其根本，是“至精至微”，在更加垂直精分的消费赛道上开拓新途，于精微处创新，于精微处精进。

蕲艾严选的创始人王老师发现，越来越多消费者关注到艾灸的养生功效，同时年轻人正在成为养生产品的消费主力军，但传统艾草产品使用时对时间、空间都有较高限制。于是，王老师突破传统艾草的产品形态，研发艾草精油贴产品，无烟、便捷、适合各种场景，满足年轻消费者随时随地、即刻养生的新需求。

有了符合年轻人需求的新产品，蕲艾严选还需要找到对话年轻人的新渠道。在巨量千川直播全域推广的助力下，直播间成为对话的渠道，从几十人到上万人，成交量也随之翻倍增长。

美妆也是一个高饱和度的行业，各种新色号、新限定、新成分的产品层出不穷。护可柔对需求细分再细分，锚定眼周生意中的下睫毛，研发能轻松打造下睫毛的美妆工具——睫毛印章。并细分不同眼型和眼妆需求，研发了4种印章款式、2个墨台颜色，都兼具简单操作和舒适耐用度。在营销层面，护可柔合作海量达人，并为达人视频投放巨量千川商品全域推广，进行广泛种草。最终，这款“让化妆变得更简单”的下睫毛印章，在一年的时间内就成为美妆界几乎人手一件的爱用好物，稳居美妆工具类目top。

蕲艾严选和护可柔向我们证明，消费者的需求看似已经得到满足，实际上还有更细微的需求等待被挖掘。品牌需要对消费者的新生活方式和生活理念进行更加细腻的洞察，通过技术创新和体验升级，成为“成熟品类的革新者”和“新品类的定义者”。

以差异化体验，塑造品牌认知

消费者愈发清醒，开始重新审视消费的意义，消费回归“货真价值”的时代。也是在这样的变化中，营销行业的一个关键词是“回归本质”，即回到用户体验，通过创造消费者可感知的价值，梳理品牌长期口碑。

在消费品如此繁复的当下，可感知的价值需要通过差异化体现，一是产品体验的差异化，二是营销内容的差异化。比如，在家居行业竞争加剧的态势下，总统夫人沙发就以此方式积累口碑，塑造品牌，实现生意增长。

产品体验层面，总统夫人沙发打造更适合亚洲人身形的沙发。凭借对产品的了解和行业的深耕，将意大利的劳伦斯、大黑牛等经典沙发造型进行更符合亚洲人体工学的优化，一度成为沙发行业的标杆。

营销内容层面，打造胖哥老板IP形象，专业又幽默的讲解让消费者记住了胖哥，也就记住了总统夫人沙发。同时，还将直播场景进行差异化改造，从展厅走出去，在工厂、仓库、家庭等多环境进行直播，既做到了新颖的直播环境，又能更好的展示组品风格。在这一过程中，借助巨量千川直播全域推广，提高营销效率，也收获了超越预期的成绩。

用对产品事半功倍，

扩张生意版图

本地商家扩张生意版图，可以从近年来文旅行业的热点中获得一些启发。比如，一顿烧烤让淄博成为更多人的旅行目的地，一碗天水麻辣烫带火了甘肃，一个冰雪大世界让“南方小土豆”奔赴哈尔滨，这些地域特色产品在网上快速发酵，吸引源源不断的消费者前往。

然而，淄博烧烤、天水麻辣烫这样的“泼天富贵”是偶然现象，中小商家的生意想要辐射到全国，就要主动找流量。

文昌小老弟糟粕醋火锅的创始人发现，别说全国，甚至海南省内都有很多人不知道糟粕醋，仅靠本地的消费者，生意很难做大。于是主动寻找流量，通过巨量星图找到“专业对口”的达人探店拍摄视频，既唤醒了本地消费者的家乡记忆，又让外地消费者对糟粕醋形成认知。数据显示，文昌小老弟糟粕醋不断吸引外地游客尝鲜，外地客群占比达70%。当地域特色在流量的推动下成为全国的大热门时，中小商家们还何愁生意的扩张。

此外，旅游分淡旺季，但是文昌小老弟糟粕醋火锅的生意却不受影响，正如创始人所言，“别家淡季不投广，但我会用巨量本地推持续投，在做生意的过程中随手就能投，当别家没有生意时，我们家还在排队。”

文昌小老弟糟粕醋火锅的案例证明，用对了营销产品，就能减少地域限制和时间影响，本地生意也能做到全国。