摘要：最近一个截图流出来，假设MOLLY的头拔掉是个U盘，你还会不会买这么多？你肯定不会。因为每买一个都会琢磨一下，我为什么又买了一个U盘？我已经有好几个了，用不了这么多！

最近一个截图流出来，假设MOLLY的头拔掉是个U盘，你还会不会买这么多？你肯定不会。因为每买一个都会琢磨一下，我为什么又买了一个U盘？我已经有好几个了，用不了这么多！

泡泡玛特及其创始人王宁秉持的 “无用哲学”，这一源自古老哲学思想的商业理念，如同魔法棒，助力泡泡玛特从一家杂货铺华丽转身为千亿 IP 帝国，同时也在悄然引领一场精神消费的革命。

当下消费者的需求早已超越了单纯的实用层面，精神与情感需求逐渐占据主导。泡泡玛特敏锐捕捉到这一趋势，以 “无用哲学” 为指引，为潮玩赋予独特价值，在竞争激烈的商业市场中开辟出一片崭新天地。

有人认为是潮玩IP文化输出的成功，类比《黑神话：悟空》；有人认为它背后是饥饿营销、投机炒作，是对人性的精准围猎。

王宁从《庄子・人间世》汲取灵感，将 “无用之用” 思想巧妙融入商业领域。

在传统认知里，像水龙头这类功能性产品，因其满足实际生活需求而被广泛使用，但也正因功能局限，一旦出现更好替代品，便容易被淘汰，生命周期相对短暂。

反观泡泡玛特的潮玩，以 Labubu 为例，它不像 U 盘那样具备直接实用功能。但恰恰是这种 “无用”，让 Labubu 成为情感寄托的绝佳载体。

王宁认为，若 Labubu 仅是普通 U 盘，消费者购买一次满足存储需求后，大概率不会重复购买。

但 Labubu 凭借独特艺术设计，触动消费者内心，激发强烈收藏欲望，为消费者带来双重情感满足。通过精妙艺术设计和稀缺性设定，如限量款，潮玩能给予消费者即时快乐。每一款潮玩都像是一件独特艺术品，从色彩搭配到造型雕琢，无不倾注创意，限量款的推出更是让消费者体验到独一无二的珍贵感。

潮玩也成为消费者表达身份认同的 “社交货币”，比如 Labubu，消费者通过展示收藏的 Labubu，能在社交圈子中彰显个性，与同好建立联系。

只要成功了，说什么都对，站在那就对。就像当年投资人对创始人王宁截然相反的评价：

上市前：创始人学历平平，没正经上过班，说起话来表情平静，没感染力，团队也没精英；

上市后：每一位投资人都提到，王宁性格沉稳、话不多，喜怒不形于色，拥有「消费创业者」的许多优良品格。

泡泡玛特起步于 2010 年的文具杂货店，经营品类繁杂。

2016 年，泡泡玛特毅然剥离非核心业务，全身心投入潮玩 IP 孵化。这一决策成为其发展的关键转折点。

在潮玩 IP 孵化过程中，泡泡玛特积极与优秀艺术家合作，如签约 Molly 创作者龙家升。这一合作，实现了艺术与商业深度融合，构建起独特的 “艺术 + 商业” 闭环。

艺术家以独特创意为泡泡玛特打造魅力潮玩形象，泡泡玛特则运用商业运营能力将这些潮玩推向市场，实现艺术价值向商业价值的转化。

泡泡玛特创新商业模式，为零售娱乐化引入盲盒机制。这种机制将购物转变为充满惊喜的情感体验。消费者购买盲盒时，不知内部款式，“不确定性” 极大激发好奇心与购买欲，尤其是隐藏款设置，让消费者为获取独特惊喜甘愿买单，不仅增加购物趣味性，还提升购买频率，为泡泡玛特带来了可观收益。

泡泡玛特并不局限于将潮玩作为单一玩具销售，而是着力打造庞大 IP 矩阵。以 Molly、Labubu 等热门 IP 为例，它们从玩具领域拓展至电影、游戏等多领域，如同迪士尼围绕经典 IP 构建庞大娱乐帝国，泡泡玛特通过 IP 生态化，提升 IP 影响力与商业价值，为消费者提供多维度情感体验，巩固品牌忠诚度。

泡泡玛特拥有稀缺艺术家资源。像龙家升这类艺术家，其创意与设计风格独特，难以复制。他们与泡泡玛特深度合作，赋予产品极高辨识度与独特性，非资本轻易可模仿，确保产品在艺术层面的独特价值。

同时，泡泡玛特在供应链与门店运营实现精细化管控。以全球 2190 家机器人商店为例，能依据不同地区消费者需求与销售数据精准铺货，提高运营效率，降低成本，保障消费者购物体验，这种深厚运营功底是竞争对手短期内难以企及的。

聚焦情绪价值：王宁认为泡泡玛特产品哲学的关键，是刻意去除 “有用” 价值，将 “情绪价值” 最大化。比如盲盒形式利用了人们的好奇心与赌性；MOLLY、LABUBU 等形象分别承载纯真、欢乐等情绪，成为消费者情绪寄托的容器。

创新生产关系与生产资料：商业核心涉及生产力、生产关系和生产资料。泡泡玛特专注于生产关系和生产资料创新。在生产关系上，与艺术家采取分成合作，和全球 IP 企业构建平台式合作，以获取更多设计师资源与 IP 孵化能力；在生产资料方面，将优质设计和 IP 当作新生产资料，通过跨行业连接创造更大价值。

坚持 “慢公司” 理念：王宁办公室挂着 “尊重时间，尊重经营” 的箴言，这体现了泡泡玛特的 “慢公司” 理念。IP 的发展需要长期投入，像 LABUBU 等 IP 经过多年培育才获得成功，泡泡玛特注重长期运营和粉丝基础积累，为 IP 持续赋能。

做 “正确的事情”：始终把对正确事情的选择放在首位，深入思考事情本质。在产品开发上，强调做出作品而非作业，像追求创新工艺和产品细节，以更好呈现 IP，而非单纯为生产产品；且不关注产品二手价格，不将其打造成理财产品，而是保证产品供应，让真正喜爱的消费者能购买到，回归消费本质 。

泡泡玛特的成功映射出中国消费观念的深刻转变，尤其是年轻人，消费重心从物质消费向精神消费转移。

中国潮玩市场规模在 2025 年预计超 600 亿元，有力证明这一趋势。Labubu 联名款售价超 2.8 万元，拍卖价达 108 万元，远超实用品价值，消费者愿为其支付高价，凸显潮玩承载的情感与精神价值。

二级市场上，因部分消费者与投机者炒作，潮玩价格出现泡沫。价格被爆炒后又大幅下跌，导致部分消费者亏损，损害消费者利益同时影响品牌形象。

此外，泡泡玛特还面临文化层面质疑，“饥饿营销” 策略被指 “人性围猎”，利用消费者心理获取商业利益。对此，王宁回应要 “尊重时间，坚持长期主义”，表明泡泡玛特应对争议与挑战的态度与决心，致力于坚持品牌理念与长期发展战略。

泡泡玛特的潮玩产品，特别是 Labubu，在泰国、美国等国家和地区爆火，标志中国 IP 从 “制造” 向 “创造” 转变。

通过潮玩，中国文化与创意在全球传播，为中国文化产业提升国际影响力。泡泡玛特的全球化发展，不仅拓展自身市场空间，也为中国文化 “走出去” 贡献力量。

泡泡玛特计划借助 AR/VR 等技术打造沉浸式消费场景。消费者购买潮玩时，通过设备可进入与潮玩相关虚拟世界，与潮玩角色互动，深入了解背后故事与文化。这种沉浸式体验将强化消费者与潮玩情感联结，为泡泡玛特增添竞争优势。

王宁提出 “Peace, Enjoy, Love, Celebrity” 理念，延伸泡泡玛特品牌哲学，倡导企业理想主义。“Peace” 营造平和消费环境，“Enjoy” 鼓励消费者享受购物乐趣，“Love” 体现对产品与消费者热爱，“Celebrity” 追求品牌卓越。

这一理念将引导泡泡玛特未来发展，坚持以消费者为中心，持续创新提升品牌价值。

泡泡玛特王宁的 “无用哲学”，无疑是商业领域的一次大胆且成功的探索，深刻影响着潮玩行业以及整个消费市场的走向。

泡泡玛特的发展历程宛如一部精彩绝伦的商业传奇，其核心观点打破了传统商业对于产品实用性的固有思维，将情感与精神价值融入潮玩，精准契合了当下消费者尤其是年轻人对于精神消费的需求。通过独特的商业实践，泡泡玛特实现了从杂货铺到千亿 IP 帝国的华丽蜕变，构建起难以复制的竞争优势。

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来源：大力财经一点号