摘要：真正的高手，从来不出废招。轻上看似野蛮出击，实则每一拳都经过了严密计算。两年以来，轻上推出的每一款产品，都精准踏在了风口上，以差异化竞争力在市场中撕开缺口。

用2年时间狂揽16亿营收，被业内笑称“乱拳打死老师傅”，轻上如何凭借“反套路”操作，迎来颠覆式增长？

01

“乱拳”出手，砸出N个大单品

真正的高手，从来不出废招。轻上看似野蛮出击，实则每一拳都经过了严密计算。两年以来，轻上推出的每一款产品，都精准踏在了风口上，以差异化竞争力在市场中撕开缺口。

2025年，轻上瞄准线下渠道，接连甩出16发新品炸弹：椰子水力压群雄，蝉联线上线下品类销量冠军；白桦树汁1L装成为家庭消费“必囤货”；西梅多多跻身“办公室复购王”；茉莉雪芽奶茶俘获新生代消费者；牛马拿铁引发打工人的情感共鸣；轻上东方补者抢占中式养生水风口；哪吒功能饮料联动大热ip……

可以看出，每一款都精准命中不同人群和场景的“刚需靶心”，并以高性价比成为拓展渠道的利器。

02

从“对话框”里跳出的“爆款公式”

这些爆款是如何诞生的呢？轻上总经理张小琳曾说：“爆款产品不会停留在工厂、不会停留在流水线，更多是停留在用户跟你的对话框里面”。

轻上将消费者拉入了“研发组”，内容电商平台更成为孵化新品、激活人群的关键阵地。轻上合作的6万个达人织就“市场需求捕捉网”，通过小红书笔记、粉丝群、直播间等与消费者互动，将用户痛点直接转化为产品卖点。同时，轻上也在社交媒体、电商平台发起新品尝鲜活动，通过弹幕反馈决定是否量产，以此降低新品上市的风险。

03

“渠道专家”玩转分层狙击

从线上爆红到线下快速扩张，如今，轻上已经形成了全渠道的布局闭环，并根据不同渠道需求，灵活调整产品。线上“放钩子”，主推200ml-245ml便携装，通过直播促销、电商爆款吸引流量；线下主打大单品，碾压货架并用高性价比锁定长期复购。

2025年，轻上启动了千人级的市场攻坚团队，化身“城市扫描仪”，实现对一、二、三线城市的网格化覆盖，并将市场“切”成60个细分渠道，精准匹配产品，因此被业内称为“渠道专家”。

2年时间异军突起，“乱拳”暴打饮品圈。轻上用产品、用户和渠道“三把刀”切开新市场，未来，轻上的下一个16亿指日可待！

来源：食业头条