摘要：义乌国际商贸城的商家敏锐发现了隐藏的商机，适配各代Labubu的服饰火速上架，成为热销产品。6月10日，银柿财经实地探访时，不少买手找到档口问的第一个问题便是，“有没有给Labubu穿的衣服？”

火爆全球之后，泡泡玛特Labubu的OOTD（注：当日穿搭）也拥有了流量。

义乌国际商贸城的商家敏锐发现了隐藏的商机，适配各代Labubu的服饰火速上架，成为热销产品。6月10日，银柿财经实地探访时，不少买手找到档口问的第一个问题便是，“有没有给Labubu穿的衣服？”

这些买手的黑色塑料袋被装得满满当当。急剧涌入的订单，让商家朱慧（化名）忙得团团转。一天下来，她要加上百个微信好友，工厂正在超负荷运转。

抢抓这波风口的不止是义乌商家。有年轻人将“娃衣”作为创业项目或者兼职，也有人将其视为生意转型的重要机遇。他们没有过多考虑“Labubu的热度能持续多长时间”这个问题，现在想的是要尽快吃到“娃衣”生意的“蛋糕”。

01 “日均接单上万件”

在义乌国际商贸城一区东扩毛绒玩具、饰品片区，“Labubu”成为高频词。

当天上午，银柿财经到达一家档口时，只见挂满Labubu服饰的展示墙前挤满了买手，门口也堆放着几袋“娃衣”，十几平方米的空间显得愈发逼仄。

停留的一个小时里，这家档口客流不断，营业员不停地补货，老板忙着按计算器给排队的客户结账。期间，还有主播来到档口走播，和有意向的客户实时连线介绍产品。

相似的热闹场景正在几家档口上演，身为全球“顶流”的Labubu，带火了一个小小的垂类商品。

由于时常断货，拥有一只Labubu已经可以在社交媒体上引来一片羡慕，给“自家孩子”不停更换穿搭并晒图，能把满足感进一步延长。

在朱慧的芙梦娃衣店档口内，有上衣、裤子、裙子还有眼镜、帽子等各类配饰，玩家可以将Labubu打扮成甜美、可爱、复古等多种风格。

在价格上，银柿财经了解到，“娃衣”定位也分为低端、中端、高端，依据面料材质、做工质量和款式，义乌商贸城几家档口给娃衣的定价多在5元~30元，定制款或者明星同款价格则更高。面向C端消费者，电商平台给出的价格在几十元左右，部分高端产品价格超百元。

“我们推出的‘娃衣’定位中高端，零售价在7元/件~15元/件，配饰的话就是一两块钱左右。拿混批达到一定数量的话，价格享有折扣。”朱慧介绍，自己开店半个月以来订单增长成倍增长，“开业前几天每天是几十、几百件，后来到了几千件，现在直接上万件，目前正在排单。”

多家档口反馈，拿货的既有国内买家，也有国外采购商。当天，多位买手表示，这段时间国外客户有购买Labubu“娃衣”的强烈需求，他们来自欧美、俄罗斯等地。银柿财经还在现场碰到了来自卡塔尔的采购商。

传导至生产端，这些档口背后的工厂正在加班加点赶生产。据朱慧介绍，他们的工厂里生产“娃衣”的工人差不多有50名左右，因为订单爆增，最近工人们都在加班。

她解释，相比于成人服饰，“娃衣”的制作更费时间，“细节上娃衣和大衣服差不多，但是由于尺寸小，娃衣对工人的手艺还有对制作的熟悉程度要求更高。”目前，芙梦娃衣的工厂每天实际产能差不多是上千件。

另外几家档口同样也是爆单。多家档口老板都在经历着“甜蜜的烦恼”，连连感慨称“忙不过来了”，有一家档口老板为了坚持每天推出新款，更是每天做设计，熬到凌晨两三点。

02 “养娃”需求救活工厂

部分受访对象认为，如今Labubu圈粉全球，很重要的一点是它提供了情绪价值，让人感到治愈，“给娃娃换装”同样如此。

小梨（化名）就是Labubu的忠实粉丝。“去年11月，看到朋友的背包上有Labubu的挂件，心里一下子就被它的可爱击中了。”入“坑”以后，她找过代购在线下抢到了Labubu第二代，“补单”了Labubu一代，这段时间又托国外朋友在帮忙买第三代。

她自然也没有忽视“养娃”，算下来给Labubu们穿衣打扮也差不多花了小两百元。小梨称，如果“娃衣”质量好的话，价格偏高也可以接受。

小梨给Labubu们购买的娃衣

银柿财经探访的义乌国际商贸城的这几家档口，本身就经营着毛绒玩具或者饰品的生意，店主们时刻关注着市场上的趋势，一旦嗅到商机，立刻安排生产和上货。

“毕业后我做了五年发饰，差不多做到了义乌国际商贸城的行业头部。”今年2月，有一位朋友曾向朱慧建议尝试做棉花娃娃和“娃衣”，她前往广州调研后也觉得可行，但没有付诸行动。等到Labubu在社交媒体走红之后，朱慧立即决定，在市场盘下一家档口，专门生产销售适配Labubu的“娃衣”，寻找新的业务增长点。半个月下来，接到的“娃衣”订单金额有十几万元。

在义乌之外，其他地方的不少商家也捕捉到了“给Labubu制作衣服”的商机，市面上出现了一批“娃衣”制作工厂或者独立工作室，更是有年轻人将其当做兼职。

“季不住娃衣”是一家成立三个月左右的工作室，产品定位高端，一件T恤价格在40元左右，一套服饰价格超百元。该工作室创立人是一名“00后”。他透露，自己家里有服装加工工厂，有制作生产“娃衣”的供应链优势，目前他的工作室已经收到不少订单，回购率较高，部分Labubu狂热爱好者甚至一次性下单2000多元。

年轻人对“娃衣”的需求，也在无意中创造了新的市场机会。

苏州烁枫家居生活有限公司总经理邱尊尊表现得很果断。6月9日，邱尊尊告诉银柿财经，自己从事纺织行业有十几年了，此前工厂生产销售口罩，这几年则以冬季睡衣为主。受今年内销、外贸市场波动影响，工厂已经停产一段时间了，转型换赛道迫在眉睫。

根据邱尊尊的讲述，从知道“娃衣”到开动生产线，花了不到20天。5月11日，朋友在广州和他谈论起Labubu“娃衣”生意；5月15日，他跑了趟义乌，买下样品研究工艺；之后几天又前往绍兴柯桥购置布料，返回苏州立即着手打样。5月底，公司工厂出货。

这个迅速作出的决策直接盘活了工厂。“从开始打样到现在，不到二十天的时间，80多款娃衣的营业额差不多有17万元。”邱尊尊预估，参照目前的市场需求表现、订单增长速度，之后月营业额或突破百万元。

采访过程中，邱尊尊笑称：“以前Labubu不在我的审美范围内，现在我就认为它很好看。”

03 看好毛绒玩具娃衣潜力

Labubu“娃衣”赛道上的商家都觉得这是一块很香的“蛋糕”。他们不仅经历了Labubu“一娃难求”的场面，更是见证了Labubu这个IP在市场的热度和号召力。

6月10日，在永乐2025春季拍卖会上，一款初代藏品级薄荷色的Labubu以108万元的价格拍卖成交。而在资本市场上，随着Labubu的热销，泡泡玛特（09992.HK）股价水涨船高。截至6月11日收盘，该公司股价创下历史新高至269.8港元，今年年内公司股价涨超200%。

包括朱慧、邱尊尊在内的多位受访商家均预测，Labubu的热度还将持续一段时间，不过之后会有所下降。这也是之前大部分热门IP的共同结局。

在这个窗口期，这些玩家一方面将抓紧招工提高产能，另一方面尽可能拓展更多客户。

邱尊尊曾赶上口罩市场的风口，他从过去汲取的经验是，B端、C端两个市场都要做起来，“我们的订单主要来自B端客户，这段时间在筹备把产品上架到几个电商平台进行销售”。

受访对象还强调，他们生产的“娃衣”和饰品不仅适配Labubu，其他10厘米~17厘米的毛绒玩具也都可以穿戴。朱慧特别提到，近几年在年轻人群体中二次元文化流行，棉花娃娃是一个增长的热门品类，同样能带动“娃衣”的市场需求。

银柿财经也注意到，毛绒玩具市场发展向好。据广东省玩具协会最新发布的《2025年度毛绒玩具产业发展报告》，2024年全球毛绒玩具市场规模突破百亿元，年增速约15%。

因此，在谈及是否会担忧Labubu热度消散时，不少受访商家表示：“先抢抓住这波流量再说，后续计划深耕‘娃衣’生意。”

面对商家不断涌入可能带来的竞争，朱慧也有信心。“我们专注做好自己的产品就行，款式、面料这些是我们的核心竞争力。”和人类的服装一样，“娃衣”更新迭代的速度也很快，每个月朱慧几乎都要出差跑趟广州掌握行业发展趋势。

本文源自银柿财经

来源：金融界一点号