摘要：从与辉同行发出来的直播表中看，来山东的第一场就是由汉森和董宇辉打头阵。

文丨九九

“山东，是一个所有热情都不会被辜负的地方。”

在大家的千盼万盼之下，董宇辉带着与辉同行终于前往山东了。

这首场直播就迎来了开门红，货根本就不够卖。

宇辉直接喊话商家：“赶紧回去加班，我还没发力就卖没了。”

从与辉同行发出来的直播表中看，来山东的第一场就是由汉森和董宇辉打头阵。

他们两个人强强联合，给足了开场的氛围。

今天中午12点也由董宇辉来给大家讲解商品，已经有不少人开始期待起来了。

他们开播的第一天就打破了新疆首场的记录。

观看人次达到了2793.7万，平均在线人数也有13万。

看来山东人的热情还真不是吹的。

还成交了180万的订单，看来这次选出来的产品都是非常好的。

一方面是直播间讲解非常详细的原因，让大家更多地了解这款产品。

另一方面就是山东的特产实在太给力了，简直就是物美价廉。

不仅青岛火腿早早就卖断了货，大公鸡这种平常不在网上买的这次也销售非常多。

第一批收到大公鸡的网友已经在评论区留言非常满意了。

相信有他的推荐，会有更多人毫不犹豫地下单。

其实大家买到好东西后，都会主动地向身边人推荐。

这样一来几乎不用做什么广告东西就很快的卖出了。

从开始第一场直播到现在已经有两天的时间了。

网友们也都陆陆续续地收到了自己买的货品，并且第一时间就分享在了评论区里。

有人在评论区说自己买了三十多单，但是始终没有买到周村烧饼。

看来周村烧饼味道一定不错，不然也不能这么快就售空。

有人说煎饼已经收到了，非常好吃，还承诺以后有机会会去山东当地吃。

看来这一波不仅把货卖出去了，还给山东吸引了不少的游客呢。

还有人发了自己的购买记录，说已经下了十几单了，但是昨晚上还是没忍住又下单了。

看来直播间的商品实在是太有吸引力了。

本以为十几单已经是极限了，没想到还有个二十几单的。

这购买力真是杠杠的。

除去直播间的因素外，大家更看重的其实还是货品的价值。

有网友表示这次山东的货很绝，下单了很多种。

还好自己买的早，现在再买的话很多都是预售了。

还说自己已经种草了山东，看来这次的直播让更多的人都越来越了解山东了。

不过他们之所以能这么成功，离不开背后的几个“推动力”。

一、山东文旅的宣传

首当其冲的还是作为“地主”的山东文旅，给与辉同行带来了很多的宣传。

他们几乎每个地方的文旅都有为直播间宣传，并且是很早的时候就在预热。

如果只有与辉同行自己开播的话，可能还没有这么大的曝光度。

但是加上别人的大力宣传，就会让许多网友自发地涌入直播间。

不得不说，山东人还真的是很热情很好客。

就连董宇辉写的小作文中，都直言山东是一个所有热情都不会被辜负的地方。

这第二点，就跟董宇辉发自内心写下的感言有关了。

二、董宇辉的小作文

董宇辉和其他带货主播不同的是，他会把许多我们国家优良的历史文化和产品融入到一起。

开篇他就点明主旨，夸赞了山东的物华天宝与人杰地灵。

在他的笔下，大家好像已经置身于这个美丽的地方。

也深深地爱上了山东的大好风光。

他还拿孔子举例，无形之中又让大家吸取到了很多的知识。

在他的小作文里大家也能看到他深厚的文学功底和自然流露出来的真情实感。

虽然来的晚了些，但是也很值得。

三、丰富多样的货品

与辉同行这次直播的力度非常大，直播间里各种各样的产品非常多。

在保证能让大家挑选到需要产品的前提下，他们还用心做好质量，让人免除后顾之后。

从这一点看，售前的服务就很好。

各个商家也都非常配合直播的效果，把自己产品的滋味和功效娓娓道来。

看了购物车的那些商品之后，不得不说山东不愧是经济大省。

里面的特产也太多了，让许多网友都忍不住下单。

兜里揣着一千块来的，走的时候就剩俩钢镚了。

四、讲解员丰富的知识储备

很大一部分人关注与辉同行其实都是为了了解一些历史文化。

因为他们直播间不止专注带货，还专注讲解。

他们把一些当地特产跟之前的传统文化相结合，为商品更添了几分色彩。

其中就少不了讲解员的功劳，他们把东西讲解得非常清晰，解开了许多人内心的疑惑。

再和主播相互配合一下，现场的氛围直接拉到了最高。

五、其他方面的辅助

除了直播之外，他们还在很多视频中让大家感受到了山东的美好。

比如董宇辉徒手掰苹果的画面，在真实之中又增添了几分有趣。

再比如他摊煎饼的时候，虽然最后失败了，但是也让大家明白了产品制作的不易。

而且还能很好地看到原料，让大家吃得放心。

他还会在视频中分享自己去泰山看日出的照片。

果然上天会眷顾每一个努力的人，别人好几次都没看到的日出他一去就碰上了。

回首与辉同行的发展历程，才知道他们走到今天有多么地不容易。

与辉同行在抖音认证还不到一年的时间里，就获得了如此傲人的成绩。

最早它是由东方甄选100％控股的，但是于今年7月25日正式离开东方甄选，选择单飞。

这一举动不仅没让他们掉粉，反而还在五天的时间里涨粉60万。

截止到十一月初，他们选择单飞已经满一百天了。

这一百天内流量非但没有下滑，还越来越好了。

账号涨粉将近有三百万，直播间观看人数也超过了12亿次。

这个人数差不多相当于我国的总人口了。

他们的带货金额超过了25亿，还是不包括橱窗和文旅产品的前提下。

如果再加上这两个，难以计算他们带动了多少经济。

这么高的销售额，客单价居然只有56.65元。

这完全走的就是一个薄利多销，让老百姓买到更好更合适的产品。

和东方甄选不同的是，他们主要采用第三方产品。

前者是大力开发自己的商品，后者是注重选品的眼光。

综合角度看的话，还是与辉同行的做法更聪明一些。

一来省了很多自主开发的时间和费用，二来能和众多良心商家互利共赢。

这次开设的山东站就是一个很好的例子。

好客山东，良心宇辉，他们二者的结合为大家带来了非常好的体验。

不仅促进了经济的发展，还让大家都买到了物超所值的商品。

这种互利共赢其实是最好的结果。

也希望以后能多出现和他一样的主播，让大家买得安心，吃得放心。

信息来源：

新浪网：董宇辉山东之行感叹：见识到了啥叫家底雄厚

澎湃新闻：董宇辉山东之行感叹：见识到了啥叫家底雄厚

腾讯新闻：董宇辉济南直播探访山东大集，带你品大葱、摊煎饼、打铁锅......

腾讯新闻：为期4天的山东之旅开启！摊煎饼、打铁锅，董宇辉首站打卡济南

来源：图图图酱吖