摘要：Labubu，作为中国香港艺术家龙家升创作的北欧森林精灵形象，在泡泡玛特（POP MART）的全球化运营下，已成为21世纪20年代最具代表性的中国潮玩IP之一。其市场表现强劲，并得益于多维度的营销策略和广泛的品牌合作。
Labubu，作为中国香港艺术家龙家升创作的北欧森林精灵形象，在泡泡玛特（POP MART）的全球化运营下，已成为21世纪20年代最具代表性的中国潮玩IP之一。其市场表现强劲，并得益于多维度的营销策略和广泛的品牌合作。
2024年营收：Labubu所属的“THE MONSTERS”系列在2024年营收达到30.4亿元人民币（约合4.152亿美元），同比增长726.6%，占泡泡玛特总营收的23.3%，成为其最畅销的IP。泡泡玛特整体营收：2024年，泡泡玛特总营收达到18.1亿美元，Labubu的销售额是主要驱动力。2025年第一季度表现：泡泡玛特2025年第一季度营收同比增长165%至170%，其中海外市场增长尤为显著。Labubu 3.0系列的成功发售预计将进一步推动第二季度业绩增长。区域/国家市场表现东南亚泡泡玛特最成功的海外市场。2024年上半年，东南亚市场营收达5.6亿元人民币（约合7840万美元），同比增长478.3%，占泡泡玛特海外总营收的40%以上。泰国Labubu主题店开业首日销售额达1000万元人民币（约合140万美元）。越南市场2024年第二季度销售额环比增长六倍，达到520亿越南盾（约合207万美元）。北美2025年第一季度，北美市场营收同比增长895%至900%。泡泡玛特预计2025年北美市场营收将达到25亿元人民币。欧洲2024年4月，Labubu 3.0系列在欧洲的销售额同比增长5倍。英国市场曾因抢购潮暂停销售。全球搜索热度2025年5月，Labubu在Google Trends上的全球搜索热度首次超越Hello Kitty。抢购热潮2024年，Labubu第三代搪胶毛绒产品“前方高能”系列引发全球抢购，线上秒罄，线下大排长龙，二手市场价格飙升。二手市场限量版Labubu在二手市场价格高昂，部分稀有款（如MEGA LABUBU TEC和Vans联名款）转售价格可达原价的20-30倍，最高达3.4万元人民币（约合4730美元）。Labubu的成功是其独特设计、泡泡玛特强大的营销能力和多元化合作模式共同作用的结果。
“丑萌”美学与情感共鸣：Labubu“丑萌邪魅”的反差美学设计，融合北欧精灵与暗黑童话风格，使其形象独特且富有辨识度。这种“80%可爱+20%丑感”的平衡点，以及其调皮、乐观、好奇的性格，使其能够与寻求个性、情感表达的年轻消费者产生共鸣。稀缺性与盲盒机制：泡泡玛特通过盲盒销售模式，特别是隐藏款的低概率（1:144），制造稀缺性，激发消费者的收集欲望和“错失恐惧”（FOMO）心理，鼓励重复购买。名人效应与社交媒体传播：明星代言/带货：BLACKPINK的Lisa、蕾哈娜、金·卡戴珊、大卫·贝克汉姆、Dua Lipa等全球知名艺人及泰国公主等名流的展示，极大地提升了Labubu的知名度和时尚属性。病毒式传播：TikTok和Instagram上充斥着Labubu的开箱视频、搭配分享和Cosplay内容，#LabubuTikTok话题浏览量超过140万，形成强大的社交媒体影响力。情感叙事与文化象征：Labubu被赋予“叛逆”、“情感两面性”等特质，成为Z世代追求个性、表达自我的文化符号。在东南亚，它甚至被视为时尚象征和带来好运的文化符号，引发“向Labubu祈福”等趋势。本地化策略：泡泡玛特通过推出具有地域文化元素的限定产品（如新加坡鱼尾狮Labubu、泰国旅游大使Labubu），并与当地艺术家合作，实现“全球化与本地化”的平衡，增强了Labubu在不同市场的吸引力。线上渠道：官方商城、京东、天猫、Shopee等电商平台，以及泡泡玛特官方App（曾在美国App Store购物榜排名第一）。线下渠道：旗舰店、零售店、Roboshops（自动贩卖机）、快闪店等，覆盖高流量区域。截至2024年上半年，泡泡玛特在全球拥有530家门店和1800台Roboshops。高端产品线：MEGA系列满足资深藏家需求，推出大型珍藏品。与龙家升的合作：Labubu最初是龙家升绘本中的2D形象。2015年，香港玩具品牌How2Work将其立体化。2019年，泡泡玛特与龙家升签订独家授权协议，将Labubu引入潮玩领域，并进行设计优化，使其商业化成功。跨界联名：Labubu积极与各领域品牌合作，包括：时尚潮流：Vans、优衣库、Pronounce等。餐饮：瑞幸咖啡。文化机构：故宫、卢浮宫。娱乐IP：迪士尼、小黄人、驯龙高手。体育：阿根廷国家队。旅游：泰国旅游局（Labubu成为“Amazing Thailand体验官”）。IP生态系统建设：泡泡玛特不仅销售玩具，还通过主题歌曲《Labubu之歌》、泡泡玛特城市乐园（POP LAND）中的真人角色互动、游戏、动画等方式，为Labubu构建了丰富的IP生态系统，提升其内容厚度和生命力。综上所述，Labubu的成功是其独特“丑萌”设计、泡泡玛特强大的盲盒营销、名人效应、社交媒体传播、本地化策略以及广泛的跨界合作共同作用的结果，使其从一个绘本角色成长为全球潮玩市场的现象级IP。
来源：西贝郎
