摘要：Labubu由中国香港艺术家龙家升（Kasing Lung）创作，是其“THE MONSTERS”精灵天团的成员之一。其设计灵感来源于北欧神话，最初是绘本《精灵三部曲》（或《神秘的布卡》）中的一个精灵形象。
Labubu作为潮流玩具市场的现象级IP，其成功是多方面因素综合作用的结果，涵盖了独特的设计理念、创新的营销策略以及精准的社会文化洞察。
Labubu由中国香港艺术家龙家升（Kasing Lung）创作，是其“THE MONSTERS”精灵天团的成员之一。其设计灵感来源于北欧神话，最初是绘本《精灵三部曲》（或《神秘的布卡》）中的一个精灵形象。
特点描述吸引力“丑萌”外观拥有直立的尖耳朵、9颗尖尖的小獠牙和淘气的笑容，身高与猫咪大小相仿。设计融合了“丑萌”和“怪诞”元素，展现出一种“怪异可爱”的审美表达。颠覆了传统潮玩甜美可爱的范式，以“缺陷美”形成强辨识度，精准契合Z世代反精致化审美趋势，满足其追求个性与反叛主流审美的心理。这种“非典型可爱”风格，在可爱与怪异间形成张力，让消费者“看久了上头”，产生魔性吸引力。性格特点性格调皮、乐观，爱捣蛋，对任何事物都充满好奇心，但内心善良勇敢。这种“亦正亦邪”的特质使其成为跨文化符号，能够引发普世共鸣。它模糊而开放的形象设定，为用户提供了可自由投射的情绪容器，让消费者不需要了解复杂背景，就能通过第一眼产生情感投射，成为一种可被解读、再创、调侃、共情的文化符号。家族成员属于“THE MONSTERS”精灵天团，还有Tycoco和Zimomo等成员。Labubu无尾巴且脸型方正，Zimomo有尖刺尾巴和圆脸。家族设定增加了IP的丰富性和故事性，为后续产品开发和粉丝互动提供了更多可能性。数量设定森林中大约有100只Labubu精灵，过着无忧无虑的生活。这种设定为IP赋予了生命力，也为收藏者提供了“集齐”的乐趣。Labubu的“丑萌”设计精准击中了Z世代拒绝同质化的心理，成为他们表达个性的文化载体。在社交媒体上，“我今天也是Labubu脸”成为年轻人表达社恐焦虑、职场压力的暗语，Labubu被塑造成“孤独经济解药”，提供了情绪出口和安全感。
泡泡玛特通过一系列精密的营销策略和渠道布局，将Labubu从一个艺术形象成功打造为全球现象级IP。
策略/渠道描述效果盲盒机制将常规款和隐藏款按比例分配（隐藏款概率低至1/72或1/144），使消费行为充满悬念和惊喜。这种不确定性极大地刺激了消费者的购买欲望，触发多巴胺成瘾循环，形成“开盒瘾”，提高了复购率。消费者在社交媒体分享拆盒瞬间，传递运气、品位和收藏实力，将消费行为转化为公关价值。限量发售与稀缺性营销通过分批次限量发售、阶段性补货、突击上架热门隐藏款以及区域限定销售等方式，人为制造“供不应求”的现象。制造稀缺感和高附加值，推高二级市场价格（最高达22倍），将Labubu从玩具升级为具备投资属性的“潮玩硬通货”，激发FOMO（害怕错过）心理，增强IP吸引力。明星效应BLACKPINK Lisa、Rihanna、Dua Lipa、贝克汉姆等国际明星被拍到佩戴或收藏Labubu，并在社交媒体上分享。明星的青睐和社交媒体分享极大地提升了Labubu的全球知名度和影响力，引发粉丝追捧和抢购热潮，推动品牌快速扩张。Lisa在Instagram分享Labubu Macarons系列后，直接点燃了泰国乃至整个东南亚的抢购热潮。社交媒体推广通过TikTok、Instagram、小红书、抖音等平台进行内容营销、直播带货、用户二创和话题互动。形成病毒式传播，吸引大量年轻用户关注，推动Labubu“破圈”。TikTok上#labubu话题视频量超过130万个，泰国地区评论量超过36.5万条。AIGC内容（如Labubu版“甄嬛”/“福尔摩斯”）提供日均千万级流量，算法助推形成信息茧房。跨界联名与可口可乐、海贼王、Vans、Miu Miu等品牌以及艺术家合作，推出联名款。将IP植入多元场景，打破潮玩圈层壁垒，通过“场景嫁接+情感共振”实现IP价值重构，捕获Z世代对“跨界混搭”的消费偏好，为盲盒经济注入持续话题热度。全球化渠道布局与本土化运营在全球地标性区域开设门店（如巴黎卢浮宫、纽约时代广场），并根据当地文化推出限定款（如日本伏见稻荷大社限定版、西班牙斗牛士LABUBU）。提升品牌知名度，通过“本地化叙事+全球渠道共振”模式，使Labubu从中国潮玩符号进化为具备多元文化解读可能的全球消费图腾。例如，Labubu在泰国被授予“神奇泰国体验官”称号，并与泰国旅游局合作。社区建设建立线上社区、组织线下活动和艺术展览。增强粉丝归属感和品牌忠诚度，形成用户共创叙事，让用户自行给角色贴标签，从单一产品升华为可解构、调侃和再创作的文化符号。Labubu的全球爆火，尤其是在东南亚地区的强劲势头，离不开深层的社会文化因素。
因素描述Z世代消费主力Labubu的受众群体主要是Z世代和千禧一代成年人。Z世代追求个性、自我表达、情绪价值和社交认同，潮玩成为他们情感寄托和身份象征的载体。他们愿意为兴趣消费，并积极参与内容共创和社交分享。“丑萌”审美趋势Labubu的“丑萌”设计颠覆了传统审美，契合了Z世代反精致化、追求“缺陷即个性”的审美趋势。这种“怪异可爱”的风格，在当下社会中为年轻人提供了对抗压力、表达矛盾心理的情绪出口。名人效应与社交媒体传播国际明星（特别是BLACKPINK Lisa）在社交媒体上的“带货”效应，极大地推动了Labubu在东南亚的流行。明星的粉丝效应和社交媒体的裂变传播，使得Labubu迅速成为流行文化符号。文化融合与本土化泡泡玛特通过与当地文化的紧密结合，使得Labubu成为泰国流行文化的一部分。例如，Labubu的形象在泰国无处不在，甚至出现在寺庙中，并被泰国旅游局命名为“Amazing Thailand Experience Explorer”。这种深度本土化策略，让IP成为不同文化间沟通的桥梁，引发当地消费者的情感共鸣。盲盒经济与收藏文化盲盒的随机性和稀有隐藏款的设定，满足了消费者对惊喜、刺激和收藏的乐趣。这种“不确定中的希望感”和“集齐”的心理，促使消费者重复购买，并形成独特的收藏文化。情绪价值与陪伴属性在不确定的社会环境中，Labubu作为“情感载体”，为年轻人提供了情绪慰藉和陪伴。它被视为“孤独经济解药”，满足了人们对归属与爱的渴望，成为一种精神寄托。中国IP的全球影响力Labubu的成功标志着中国IP首次定义流行文化标准，打破了“只有中国制造，没有中国创造”的偏见。它开创了以“开放共创+情感共振”重构产业规则的新范式，让全球年轻人在“拆盒-改装-二创”的过程中自主赋予其意义。综上所述，Labubu的走红是其独特“丑萌”设计、泡泡玛特精准的营销策略（特别是盲盒机制和明星效应）以及对Z世代消费心理和全球文化趋势的深刻洞察共同作用的结果。它不仅是一个潮流玩具，更成为了一个具有强大文化符号意义和社交货币属性的全球现象。
来源：西贝郎
