摘要：在2025年6月的商业版图中，泡泡玛特创始人王宁以1467亿元身家登顶河南新首富。这位从河南小城走出的85后创业者，用15年时间构建起一个跨越国界的潮玩帝国。
在2025年6月的商业版图中，泡泡玛特创始人王宁以1467亿元身家登顶河南新首富。这位从河南小城走出的85后创业者，用15年时间构建起一个跨越国界的潮玩帝国。
当Labubu搪胶毛绒系列在全球引发抢购狂潮，当泡泡玛特城市乐园成为Z世代的情感地标，王宁的创业轨迹早已超越商业范畴，成为一部关于人性洞察、长期主义与情感经济的启示录。
透过其创业历程，可提炼出三大核心力量，为当代创业者提供破局指南。
长期主义定力：在质疑中构建“非对称优势”
时间维度：从2010年北京中关村首店到2016年盲盒爆发，王宁用6年时间构建供应链与设计师生态，在同行追逐NFT、元宇宙等风口时，坚守线下门店体验，2024年单店日均客流仍保持12%增长。空间维度：在东南亚市场采用“本地化IP+本土设计师”策略，泰国Labubu主题店90%员工为当地人，店内陈列融合水灯节元素，使单店月营收达300万泰铢。价值维度：拒绝将IP改为影视衍生品，坚持“艺术品的留白哲学”。Labubu的尖牙设计曾遭市场质疑，但王宁认为“缺陷才是情感投射的入口”，最终该形象成为泰国年轻人表达叛逆的符号。能力解析： 长期主义定力并非简单的“坚持”，而是对商业本质的深刻认知。王宁将泡泡玛特定位为“情感基建”，在泰国推出“Labubu守护神”系列，将IP与当地佛教文化结合；在东京涉谷店设置“孤独治愈所”，顾客可通过AR与虚拟IP对话。这种文化嫁接能力使其海外营收占比达38.9%，形成竞争对手难以复制的“非对称优势”。
创业者启示： 在流量红利消退、资本趋于理性的今天，创业者需警惕“唯快不破”的陷阱。
真正的壁垒往往需要3-5年的IP孵化周期、5-8年的供应链优化、8-10年的全球化布局。如同王宁所言：“我们始于A，尝试B，因C成功，最终在D伟大。”
情感共鸣力：从格子铺到迪士尼的“感性算法”
微观体验：泡泡玛特门店采用3000K暖光灯、定制白桃香氛，规定店员每半小时调整一次公仔陈列角度，使线下渠道毛利率达65%。中观叙事：每个IP背后都有完整的世界观。Labubu的设定为“来自森林的精灵族”，其社交媒体话题#Labubu的森林日记#阅读量超10亿，用户自发创作同人漫画达5万部。宏观共鸣：将泡泡玛特定位为“情感基建”，通过IP与用户建立深度情感连接。2024年会员复购率达49.4%，远超行业平均水平。能力解析： 情感共鸣力是王宁的“秘密武器”。
他发现：在碎片化时代，年轻人需要“瞬间情感触发器”。Labubu的搪胶毛绒系列采用“一秒回弹”材质，捏压时产生的ASMR音效，恰好满足都市人的解压需求。这种“微小确定性的满足”，成为泡泡玛特穿越周期的核心密码。
创业者启示： 在产品同质化严重的今天，情感价值已成为新的竞争维度。创业者需学会“右脑创意+左脑验证”的二元决策法：一方面通过用户调研、大数据分析捕捉情感需求，另一方面用MVP（最小可行产品）快速试错，找到“情感共鸣点”。
反共识突破力：光头卖洗发水的“逆境突围术”
品类选择：当行业聚焦男性收藏品时，王宁将目标用户锁定18-35岁女性，推出小尺寸、低单价的潮玩，使女性用户占比达75%。渠道创新：在天猫京东称霸时，重仓微信小程序，通过“抽盒机”功能实现社交裂变，2024年私域流水占比达28%。IP运营：拒绝迪士尼式影视改编，采用“轻IP”策略。MOLLY没有故事背景，反而激发用户二次创作，UGC内容覆盖90%传播声量。能力解析： 反共识突破力是王宁的“破局之刃”。
2012年融资失败时，他抵押房产维持运营；2015年Sonny Angel代理权被收回后，连夜飞往香港签约MOLLY；2022年疫情导致库存积压时，推出“改娃服务”，将滞销品改造为艺术品，单价提升5倍。这种“在绝望中寻找希望”的能力，使其多次穿越生死线。
创业者启示： 在红海市场中，反共识思维往往能开辟新蓝海。创业者需培养“第二层思维”：当所有人都在追逐风口时，寻找被忽视的“隐性需求”；当行业陷入价格战时，通过“体验升级”创造溢价；当巨头垄断渠道时，用“私域流量”构建护城河。
在“无用”之处见真章
王宁的办公室挂着“无用之用”四字匾额。
在这个追求ROI的时代，他坚持“情感价值无法用KPI衡量”。从格子铺的灯光调试到Labubu的尖牙设计，从泰国水灯节限定款到北京朝阳公园主题乐园，王宁用15年时间证明：商业的最高境界，是创造让用户愿意“浪费时间”的场景。
对于年轻创业者而言，王宁的故事不仅是方法论，更是价值观的启示。
长期主义定力、情感共鸣力、反共识突破力，这三股力量如同三棱镜，将创业路上的质疑、困境与平凡，折射出彩虹般的光谱。
正如王宁在2025年股东信中所写：“我们不是在卖玩具，而是在构建这个时代的情感基础设施。”
这种认知，或许正是河南新首富留给创业者最宝贵的遗产。
来源：赵雨润
