跑通Facebook Lead Ads：1天十几个询盘，成本低至1$~

摘要：5月底，参加公司举办的“卖家出海战略升级闭门会”，与官方跟卖家面对面沟通后，对今年的跨境有新的理解。不得不说，最近几年的跨境电商简直杀疯了！平台大卖、独立站操盘手都成了行业的焦点，就连传统企业也摩拳擦掌，都想冲进这个赛道。

5月底，参加公司举办的“卖家出海战略升级闭门会”，与官方跟卖家面对面沟通后，对今年的跨境有新的理解。不得不说，最近几年的跨境电商简直杀疯了！平台大卖、独立站操盘手都成了行业的焦点，就连传统企业也摩拳擦掌，都想冲进这个赛道。

可是，转型哪会那么容易？只能说机会与挑战并存，谁能在这场混战中笑到最后，谁就是真正的英雄本色！

本文重点

1.稳住原有业务，开辟新业务战场

2.3次点击，最低1美金，轻松获询盘

3.创建Facebook Lead Ads分步指南

4.Facebook Lead Ads优化注意事项

本文共计4305字，总计阅读约9分钟

稳住原有业务，开辟新业务战场

正处于转型期的传统企业面临的最核心的问题是：怎么在保障现有B2B业务稳定运营的前提下，在新兴市场领域开拓出独属于自身的发展空间？

据我了解，现在大多数传统制造行业以及外贸行业，都面临着获客询盘率低下的问题。但是说到获客，现在很多人首先想到的就是阿里巴巴、环球资源、敦煌网这些B2B平台，企业通过支付年费的方式，可以获取一些询盘。

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随着市场竞争的激烈，这些途径也已经开始卷得不行。尤其是经济下行的现在，传统行业的发展更是进入了困境，

除了这种模式之外，难道就没有一个途径可以帮助企业主动获取询盘的同时，还能满足下面的特点吗？

企业能够主动出击寻找潜在客户能在短时间内批量获取询盘信息运营成本相对低廉支持与客户直接进行沟通对话

答案：有！那就是 Facebook Lead Ads。我身边已经有不少商家开始布局，而且整体效果都很不错。

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3次点击，最低1美金，轻松获询盘

如果我和你说：只需要客户点击三次，一个潜在客户的咨询就到手了，而且每次成本最低1美刀。这话听起来，是不是有点像天方夜谭？

其实，这种广告方式是真实存在的，就在Facebook的广告系统里。以前，由于Facebook系统的操作难度较高，学习门槛也大，很多人没发现它的价值。但现在不一样了，传统制造业和外贸行业都在寻找新出路，这种广告方式也逐渐被大家关注。

我服务过一些客户，就是这类广告的先行者，试水之后才发现它的真正潜力。跨境圈内还有人称它为最火的‘主动出击’式询盘获取神器。下面我们来看看这种广告怎么创建，以及有哪些需要优化的事项。

创建Facebook Lead Ads分步指南

跟那些靠图片或者链接的传统Facebook广告比起来，一开始设置Facebook潜在客户广告可能会觉得有些复杂，但不要担心，等你弄清楚它是怎么运作的，就会发现，其实它挺简单的。

下面，我给你分享具体的设置步骤，在了解步骤之前，如有需求可以在媒介管家免费开户：

1.从Meta的广告管理器入手

打开广告管理器，找到“广告系列”标签页，点击“创建”，这是你广告的起点。接着，选择“潜在客户”作为目标，再点击“继续”。

2.挑选你的设置
你可以从零开始，手动搭建潜在客户广告系列，也可以直接选择“推荐设置”。这是个预设好的配置，随时都能调整。

如果你是第一次设置广告活动，可以先从推荐设置开始，然后按自己的需求修改。

3.命名并详细说明你的活动
下一页就是填详细信息。给广告系列起个描述性的名字，再添些细节，比如特殊广告类别、广告系列详情、A/B测试选项或者Advantage广告系列预算。搞定后，点击“下一步”。

4.选择转化位置
在转化页面上，你需要选择“即时表单”。这个选项能让用户在Facebook或Instagram上直接与广告互动，不用担心被外部网站打扰。

虽然还有其他转化选项，但即时表单是潜在客户广告的最佳选择，能提供无缝且高效的潜在客户获取体验。选好即时表单后，就可以继续设置预算和投放计划。

5.设置预算和安排广告

在Meta上设置广告预算，其实就是在决定你愿意花多少钱来触达受众。关于预算期限，主要有两种选择：

每日预算：设置每日预算后，Meta会根据实际机会灵活调整每天的支出。比如，你设定每天10美元，实际可能会在8到12美元之间浮动，但一周总预算不会超过70美元。这样能让你的广告在竞价市场中抓住更多机会。总预算：这是你在广告整个投放期间的总投资，是一个固定金额，能确保你不会超支。如果广告投放时间少于一天，就需要选择总预算。

在了解了这两种预算方式后，如果你对广告投放还有更多疑问，或者想进一步优化你的广告策略，欢迎联系Facebook出海专家，获取一对一的专业建议和指导，帮你更好地触达全球受众，实现业务增长。

6.选择你的受众

Meta 平台拥有全球近一半的人口，其潜力无限，精准定位是选择受众的关键，具体细分如下：

自定义受众：可利用现有客户档案、网站流量或 Facebook 互动等数据源，联系已经认识你的用户。

类似受众群体：这是寻找与最佳客户有共同点的新用户的工具，将类似“来源”提供给 Meta，它就会向与其类似的新受众群体投放广告。

已保存的受众群体：无论是按年龄、性别、地理位置还是其他人口统计数据缩小范围，一旦找到合适的受众组合，就可以保存，如果想再次向该群体投放广告，可选择此选项。详细定位：如果明确知道要定位的对象，可根据人口统计、兴趣或行为进行自定义详细定位，这里的详细程度很高，甚至有些令人毛骨悚然。

连接：如果想与已经关注你主页、活动或应用的用户互动，可在此进行，如果在寻找新用户，也可选择将他们排除在外。

选择好受众群体后，接着进行展示位置的设置。

7.确定广告位置

在这里，你可以在两个选项之间做出选择：

Advantage+ 展示位置：这是一种“设置后就不用管”的选项，选择它，Meta 的算法会自动将广告投放到效果最佳的位置。如果不清楚受众分布，或者刚起步，这个选项能最大化利用预算，还能扩大覆盖面。手动展示位置：手动展示位置可让你手动选择广告的展示位置，这需要更多手动操作，并且需要更好地了解受众群体最活跃的位置，

设置好展示位置后，点击浏览器右下角的“下一步”。

8.选择广告主基地

创建广告后，它会绑定到某个 Facebook 或 Instagram 页面，这个页面就是广告的身份标识，用户在动态消息中看到广告时，会看到该页面的名称。

所以，请选择最能体现广告信息或品牌的 Facebook 或 Instagram 页面。如果有新页面想用，点击“关联账户”即可。有什么不懂的，可以在评论区给我留言~

9.设计你的广告

广告格式要和信息相呼应：

图片或视频：简单直接，能快速吸引注意力。轮播：适合讲故事或展示丰富内容，给观众更多的浏览时间。多品牌广告：让两个品牌共同展示。

选定格式后，进入广告创意阶段，记住这是设计广告，不是设计表单，这里可以输入广告文案。

操作过程中，你可以实时预览广告在用户端的呈现效果。

媒体素材要突出，高分辨率的图片或视频很关键，搭配有行动引导的文案，效果会更好。别忘了行动号召（CTA），要清晰明确，和文案一致，比如“获取报价”“了解更多”“注册”等，用户点击后会跳转到潜在客户表单。

完成广告创意后，接着创建潜在客户表单。

10.创建潜在客户表单

潜在客户表单在“目标”部分下方，是用户点击广告 CTA 后互动的地方。操作步骤如下：

在目标下方，点击“创建表单”。选择广告系列目标：更多数量、更高意图或丰富创意。

A.更多数量：表单简洁，方便用户快速填写，适合收集大量潜在客户。

B.更高意图：用户需确认信息，潜在客户质量更高，但数量可能少些。

C.丰富创意：适合展示更多产品背景信息，吸引用户深入了解。

在“简介”下方，添加“背景图片”“标题”和“说明”，右侧可预览效果。

在“问题”中，点击“自定义问题”>“添加问题”，最多可加 15 个。若只需基本信息，可不添加。若要收集更多数据，记得保持简洁，避免用户流失。

在预填问题下，说明收集数据的用途，这有助于建立信任并遵守法规。选择从用户账户自动填充的数据，如姓名、邮箱、电话等，前提是用户已填写且信息公开。添加隐私政策 URL 和链接文本，可选添加自定义免责声明。在潜在客户消息中，用标题、描述和带链接的 CTA 说明提交后的流程，右侧可预览。

最后，选择“保存草稿”或“发布”完成设置。

11.设置跟踪

当用户填写潜在客户广告中的表单后，这些数据会去哪里呢？通过将CRM与Meta的广告管理器集成，你可以自动将新潜在客户导入CRM，及时跟进并更好地培育他们。但如果你还想了解更多呢？

使用Meta Pixel，你可以跟踪网站事件，比如：

查看内容：特定页面的访问量或产品浏览量。加入购物车：商品被加入购物车。购买：已完成的购买。线索： Lead Ads之外的其他注册或兴趣表示。

这些洞察能帮你了解潜在客户捕获后的用户行为，从而根据他们的网站交互进行重新定位和广告优化。

如果你通过主打广告推广应用，就需要了解用户填写表单后如何与应用互动。应用事件可以跟踪以下内容：

应用程序安装：捕获潜在客户后，他们是否安装了你的应用程序？已完成注册：他们是否在通过主打广告表现出兴趣后在应用内注册？达到的级别：对于游戏应用，他们在与广告互动后是否达到了特定级别？

12. 管理你的潜在客户

精心策划的营销活动和吸引人的广告已经吸引了众多潜在客户，但如何高效地管理和转化这些潜在客户，才是实现营销目标的关键。

整合潜在客户数据到CRM系统并用自动化工具减少手动操作；通过Meta Pixel等工具分析潜在客户在网站的行为数据，找出高价值客户群体；根据客户行为和偏好制定个性化沟通策略，并设置自动化营销流程；定期评估客户反馈和数据分析结果，优化营销流程，提升整体效果。

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13. 发布

一切设置完成后，点击“发布”，你的内容就能成功上线，随时可以吸引用户并促成转化。

Facebook Lead Ads优化注意事项

为了降低广告投放成本并提高线索收集效率，可以采取以下策略：

激励机制设计方面，广告和问卷开头，明确告知用户完成问卷后的回馈，如专属折扣码、新品试用资格等。这能提高填写意愿，减少推广资源消耗。创意迭代测试这块，要构建多组有差异的广告方案，把不同的视觉元素、文案风格和奖励机制组合起来，系统地测试一番。这样就能精准找到性价比最高的线索获取策略。信息采集优化上，数据收集时得遵循必要性原则，别设置太多冗余问题，不然容易让用户流失。表单设计要聚焦核心需求字段，把问题精简精简再精简，这样用户完成率能上去，单条线索获取成本也能降下来。