摘要：近期，孙俪在新剧《蛮好的人生》中饰演了一位遭遇中年危机后继续在保险业奋斗、再度成为金牌销售的女性。在这个转型故事里，中年卖保险的成长经历也成为备受关注和讨论的。

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其实，希望一入保险业就化身百万年薪，是有不小难度的，如今，一些人在一段时间的探索后，也离开了保险业，转行做其他销售或者更适合自己的职业。

“知道”（nz_zhidao）跟你谈谈，为什么35岁+的中年人离职都爱干保险。

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近期，孙俪在新剧《蛮好的人生》中饰演了一位遭遇中年危机后继续在保险业奋斗、再度成为金牌销售的女性。在这个转型故事里，中年卖保险的成长经历也成为备受关注和讨论的。

据《2024中国保险中介市场生态白皮书》，2024年保险营销员的年龄集中在35-45岁，是行业的中坚力量。在现实中，保险业也的确正成为不少职场转型中年人的选择之一。

保险业是“金矿”吗

那么问题来了，保险业真的是值得进入的金矿？回溯保险业的发展历史，或许可以稍微一窥究竟。

从近几十年的历史发展来看，我国保险业其实也经历了几个时期。

先是80年代的市场化改革，让保险市场逐步开放，一些新的保险公司成立，行业开始进入成长阶段。到了90年代，随着《保险法》颁布，则确立了产险、寿险分业经营的原则，标志着保险业进入有法可依的新阶段。

在2001年中国加入WTO后，保险业进一步开放，外资保险公司加速进入中国市场。在保险产品上，也在多个领域变得更丰富。而随着保险市场规模的迅速扩大，保费收入大幅增长，中国成为了全球第二大保险市场。

如今的保险业可谓百花齐放、百舸争流，既有百年的外资企业，也有中国本土的大型保险公司日益受到顾客的信任和青睐。截至2024年年末，中国保险业的总资产已达到35.91万亿元。

其中，在2025年一季度末，中国人寿保险股份有限公司的总资产已达到约6.98万亿元。而中国平安保险（集团）股份有限公司的总资产已突破13万亿元，是全球资产规模最大的保险集团。

据中研普华《2024-2030年中国商业保险行业竞争格局与未来趋势预测报告》，未来六年行业原保费收入将以年均9.7%的速度增长，2030年有望突破10万亿元的大关。

显然，依然可能的市场增量空间，以及有着成熟的产品体系、培训体系和管理机制的保险业，自然成为了不少渴望时间自由、人脉变现、提成收入高的职场转型人重启人生的第二战场。

（ IC photo/ 图 ）

为什么愿意转行卖保险

“我在银行做了十年，从柜员做到客户经理，再到团队负责人。”李先生是一名85后，刚毕业就进入银行系统，先后在国有大行和股份制银行的支行网点工作，一直做到了中层管理人员。但李先生还是选择离开银行，加入一家寿险公司成为一名保险代理人。他说，自己之所以离开银行，是因为看到银行业越来越难做。

其实，对于很多在35+转身的职场人来说，很多人的选择是基于对自身优势的重新评估和对市场机遇的理性判断。例如，看到了随着人们保障意识的提升和老龄化社会的到来，保险行业的需求正在提升。并且，保险行业具有较低的门槛和较快的晋升速度，这对于已经有一定人脉积累的中年人来说，是变现的一种方式。

同时保险业已经有完善的职业培训体系，并且有团队和培训师的激励效应。另外，这个行业一般也没有职场歧视，没有考勤打卡，时间上相对自由。这对于很多上有老、下有小的中年人来说，不啻为一种可以兼顾家庭和职业的方式。

而且，保险业是绩效机制，鼓励“熟人营销”、人脉变现，在提成上不封顶，存在巨大的红利释放空间。每成交一单就能提成保额的20%-50%，卖得越多赚得越狠。奖金也很丰富，每月、每季度、每年都有机会拿奖励。“入行三个月开宝马”“年入百万”……虽然真真假假，但多少让喘不过气的中年人看到了生活的希望。

不过，收入存在两极分化的风险，有时候收入较低，有时有因为险单激增而暴涨，这种波澜起伏，对生活品质影响也很大。另外，随着人工智能的兴起，AI技术也逐渐应用于保险行业，对传统销售模式正在构成新的挑战。

卖保险不再是中年人的退路

其实，希望一入保险业就化身百万年薪，是有不小难度的。

一个刚入行的新手，拿着几千元的保底工资，如果业绩不出色，还没有五险一金，在大城市是较难维持高品质生活的。因此，中年转行卖保险，并非一条必然的成功之路，可谓风险与挑战并存。

总的来说，中年人在转变工作类型时，应该考虑到自己在智力和经验值上升的同时，体能却在一定程度上开始衰退，因此发挥经验优势使得投入产出比能够一定程度地放大，才是收入提升的一个优选项。

当前，除了保险业以及滴滴和外卖等依托平台流量的服务型工作，其他还有一些相对自由的职业，如自媒体、知识付费、直播卖货等，也都是知识或者个人能力转化为收入来源的方式。某些细分领域其实也适合从职场转型的打工人。

如今，一些人经过一段时间的探索后，也离开了保险业，转行做其他销售或者更适合自己的职业。有过两年医生经历、14年保险生涯，王先生如今已由保险业转行成了一名律师，主要代理医疗纠纷案件。到2024年，王先生已经跟上海几乎所有的三甲医院交过手，还成了一些医院的法律顾问。

未来，经济环境还将不断变化，新的职业或岗位也将层出不穷，对于将从大厂离职或从原有职业转型的人来说，探索转型的方向和适合自己的发展路径更为重要。换赛道没有包赢不输，小心尝试、快速迭代，或许才是35+职场人常青不衰的法宝。

来源：高峰观天下