卷价格、拼技术、拓品类，智能清洁品牌混战618

摘要：在国补叠加平台优惠政策后，几家智能清洁品牌的产品价格降幅明显，尤其是在扫地机器人方面，部分品牌将定位旗舰的机型降至3000元价位段，有品牌将产品的价格集中到1000-2000元的价位段，以抢夺更多的市场。

文/窦文雪

编辑/子夜

今年的618，一个值得关注的变化是，曾经动辄五六千元的扫地机器人产品，集体降价了。

在国补叠加平台优惠政策后，几家智能清洁品牌的产品价格降幅明显，尤其是在扫地机器人方面，部分品牌将定位旗舰的机型降至3000元价位段，有品牌将产品的价格集中到1000-2000元的价位段，以抢夺更多的市场。

这个变化，与市场的发展状况有关。

近年来，市场中的几家主流智能清洁品牌已经纷纷站稳了脚跟，扫地机器人行业的零售量及零售额持续增长，市场的竞争也进一步加剧，价格战随之而来。

各家扫地机器人的迭代速度越来越快，在产品的避障、导航、清洁等能力上各出奇招。

在激烈的竞争中，各家品牌也不再只专注于扫地机器人单品，而是纷纷开辟新品类，入局洗地机、吸尘器、擦窗机、空气净化机，甚至洗衣机、吹风机等等。

图源追觅官方微信公众号

一边降价、一边开拓第二曲线，智能清洁品牌在同质化内卷中寻求增长。

618也是一次重要的年中考试，无论是对品牌们的技术还是营销能力，都有了更高的要求，这期间有玩家“翻车”，也有玩家获得了新增长。

1、这届618，扫地机器人大打价格战

今年的618，智能清洁品牌们借助国补的东风，产品价格大幅下放，尤其是扫地机器人这个品类，由于其智能化更强、技术要求更高，曾经的定价也更高，因此降价幅度尤为明显。

以淘宝平台为例，越是原价高的产品，往往降价的数额越高，一些原价超过5000元的产品，降价后可以让消费者少花1000-3000元。

例如追觅X50 Pro在淘宝旗舰店中显示的优惠前价格为6699元起，国补叠加各种消费券或优惠券后的价格为4419元起；石头科技的石头G30系列，优惠前价格为6499元起，叠加国补以及消费券最终的到手价格为3825元起。

曾经，2500-4000元价位段的产品是很多品牌的主流，这个价格段也是性价比最高的区间。在这次618期间，这类产品多数已降到了2000元价位段。

例如原价在3500元-4500元之间的云鲸J5和J4；追觅的S30 Pro Ultra增强版和S40增强版；石头科技的P10S PRO系列和P20系列，价格都降到了2500元左右。

另一家主打性价比的品牌友望，把曾经定价在3000元左右的产品降价至2000元价位段，其淘宝旗舰店中在售的四款扫地机器人产品，国补后到手价均不超过2600元。

品牌在2025年推出的新品往往会成为618期间的主打产品，而这些产品的价格也降下来了。

比如云鲸在今年3月推出的云鲸逍遥002，原价为4599元，补贴后为3519元起；科沃斯在4月推出的地宝mini，原价为2199元，补贴后为1683元起。

图源科沃斯官网

此外，小米、海尔的旗舰店中，都出现了不超过1000元的扫地机器人产品，例如海尔的T1、小米米家的3C增强版，如今的标价均低于1000元，而这些产品的原价均显示为1000元以上。

品牌们为何敢如此大幅降价？不可忽视的一个因素是国补政策叠加电商平台的优惠政策。

以天猫为例，国补的最高补贴为15%，天猫在今年618推出的政策是官方立减15%起，最高可达50%，再加上88VIP用户的消费券也没有了凑单门槛，每一笔都可以打9折。

这些优惠政策的叠加，让智能清洁品牌的降价压力更小。品牌只要在平台补贴、国家补贴的基础上，再做小幅降价，或是与直播间合作降价，就可以在成本压力较小的情况下，让产品价格更有吸引力。

以追觅S50 Pro这款产品为例，这款产品的优惠价为5299元起，享受平台1000元的百亿补贴以及约644.85元的国家补贴，如果消费者还有88VIP的九折消费券，就能以3289元的价格买下这款产品。

追觅S50系列图源追觅官方微信公众号

当然，也有品牌“翻车”。

近日，多家媒体报道称，部分消费者在天猫石头电器旗舰店以一千多元的价格，拍下了石头科技一款原价为5499元的扫地机器人。

但购买后，订单却显示被商家单方面关闭了，询问石头科技的客服后，得到的解释是：价格标注错误无法发货，并额外补偿了可用于天猫全平台的500元无门槛红包。

这样的降价幅度，可能会让石头科技这款产品无法覆盖成本。但先降价再“变卦”，却让消费者体验大打折扣。

目前，市场竞争依然激烈，几家品牌的市占率差别不大，用户体验至关重要。

据IDC咨询发布的报告显示，2024年中国扫地机器人出货量排名为科沃斯、石头科技、云鲸、小米和追觅，5家品牌的市场份额分别为25.4%、21.6%、16.3%、13.7%和12.2%。

今年一季度，科沃斯营收38.58亿元，同比增长11.06%，净利润4.75亿元，同比增长59.43%；而石头科技的营收为34.28亿元，同比增长86.22%，净利润为2.67亿元，同比下降32.92%。

品牌们也曾尝试提升产品的价格，走高端化路线。比如奥维云网监测数据显示，2024年618促销期（5月20日-6月23日），扫地机器人的均价为3645元，同比增长了4.2%；2024年全年，扫地机器人的均价同比也有提升，增长了7.2%。

但今年趋势反转，在这波价格大战后，扫地机器人想再涨价，或许会有点难了。

2、价格之外，依然是技术的比拼

扫地机器人主要的卖点，除了价格，更重要的还是实用性。

区别于吸尘器、洗地机等半自动化的清洁电器，扫地机器人不仅要做到解放双手，还要拥有优于手持产品的清洁能力。

此前，基本的规划路线、自动上下水、自清洁能力，几乎所有的品牌都已经具备。

根据中国家电网发布的2021年扫地机器人市场发展白皮书，彼时，市面上的新一代扫地机器人，如石头、米家、Meato等扫地机器人主要采用了LDS SLAM技术，即通过激光雷达扫描并构建地图，从而让产品实现精准的路线规划。

在自清洁方面，云鲸则是较早探索的玩家，在2019年率先推出“拖布自清洁”功能，解决了传统拖布易脏、需频繁更换的问题。随后，其他品牌也纷纷跟进，推出了类似功能。

如今，多数品牌都是利用新技术，在避障、防缠绕方面做进一步精进，需要消费者操作的步骤越来越少。

在避障能力上，各家品牌则是各出奇招，采取的方法各不相同。

有品牌给产品装上了“眼睛”，比如云鲸逍遥002搭载了两颗95°的超广角RGB摄像头，可用于地毯&家具识别、避障及语义地图构建等；追觅X50 Pro的自升降激光雷达+ AI双目视觉系统，在拖鞋、数据线等多种障碍场景测试中，避障成功率超过90%。

也有品牌让产品长出了“腿”。

其中追觅研发的仿生机械足越障技术，使产品能翻越较矮的移门滑轨或台阶，越障能力达到了6cm；石头科技的底盘升降技术，在遇到障碍后会自动启动，万向轮升起，机头抬起，跨越障碍。

追觅仿生机械足技术，图源追觅官网

除了机械足，追觅还研发出仿生多关节机械手，能够主动捡拾物品、挪开障碍物等等，让产品更智能，清洁效率更高。三个月后，石头科技也在产品身上搭载了这一技术。

面对毛发易缠绕滚刷的问题，各家品牌在滚刷技术上进一步精进。如云鲸的气旋倒流式零缠绕滚刷；MOVA搭载的超导流双旋0缠滚刷；追觅的瑞士PPA削毛齿刃技术等等。

解放双手之外，清洁能力也极为重要。

当前，吸、拖一体已经成为新的趋势，因此产品的吸力以及拖布的设计成为判断扫地机器人清洁力的关键指标。

产品吸力达到15000pa以上，如今已经成为多数品牌产品的标配，不少品牌给旗舰机配备了更高的吸力，如MOVA P60 Pro扫地机拥有26000pa吸力；追觅S50 Pro的最大吸力为24000pa；云鲸逍遥002的吸力为22000Pa。

在拖布的设计上，科沃斯的地宝X8，搭载OZMO Roller滚筒活水洗地技术，能做到高于清洁传统抹布机型16倍的清洁力；云鲸J5 Max的勒洛三角拖布，因其三角形的形状能使拖布之间的重叠面积达到10mm，拖地不容易留下缝隙。

此外，各家品牌也在细分场景中做更细节的处理，以满足更多类型家庭的清洁需求。

如追觅X50 Pro在识别到宠物粪便时，会自动绕行并通过APP推送提醒；云鲸逍遥002能够开启地毯深度清洁模式，遇地毯会自动抬升拖布，滚刷和盖板下放，负压增吸，深入清洁，防止扬尘。

为了让产品清洁到卫生死角，品牌们也在不断更新技术。

此前科沃斯经历过一段时间改变产品形状的尝试，比如推出过方形的扫地机器人，或是高度仅有7.7cm的扫地机器人，但这种方式并不能从根本上解决贴边清洁难的问题。

当前，多数品牌还是在产品的外扩设计上下功夫，解决问题的方式也更智能化。

例如追觅通过仿生机械臂实现

图源云鲸官网

围绕这些技术做基底，各家品牌也在今年的618期间展开了营销攻势。在各大社交平台中，市场中几款热门产品的测评视频、推荐贴层出不穷；多数品牌也在降价的同时配套赠送清洁耗材、清洁礼包、配件或延长质保等等，吸引消费者购买。

3、618之战，不只是单品之战

对于智能清洁企业而言，618的意义也不只是单品之战，更是各类新产品的练兵场。

目前，主流的几家扫地机器人企业都建立了洗地机产品线，今年也均发布了新款产品。

例如追觅发布的T50 Ultra洗地机、科沃斯旗下添可发布的FLOOR ONE S9 Artist Steam、云鲸推出旗舰洗地机新品S3 lsland、MOVA推出的M50 Ultra以及石头发布的A30 Pro Steam洗地机等等。

多数洗地机产品的售价在1000-2000元价位段，主要卷的是大吸力、零水渍、防缠毛和高效清洁能力。

以今年最新发布的几款洗地机产品为例。追觅、MOVA、石头的新品，吸力均达到了22000pa；追觅T50 Ultra采用智能升降机械臂功能、添可S9 Artist Steam采用蒸汽洗地技术、云鲸S3 lsland采用AI控水渍技术，解决水渍残留问题。

在防缠毛方面，几家品牌也把扫地机器人身上的优势挪到了洗地机身上。例如云鲸S3 lsland采用的是4D立体防缠技术，通过基站Mini剪刀手与L型双排梳齿刮条来防缠毛；MOVA M50 Ultra则采用的是加密13%的齿梳密度，外加捕捉、割断、强吸、净洗的四重防缠绕技术，将毛发吸入到污水箱中。

MOVA X40 Plus，图源MOVA官网

在加大吸力之外，一些品牌也在其他方面给产品增加了属性。

例如追觅T50 Ultra配备了定点除臭泡沫技术，该技术可以在清洁时向地面喷射泡沫清洁液，解决因清洁不到位而产生的异味问题；

云鲸的S3 lsland搭载DeepClean-AI智慧清洁系统，可根据真实环境智能调整清洁参数，能够完成超过500种清洁方案；

MOVA M50 Ultra洗地机搭载的灵鳍升降机械臂，利用前推模式机械臂主动下沉、回拉时快速下压刮洗的方式，清除残留水渍，并实现边角覆盖。

洗地机之外，吸尘器也是多数智能清洁品牌布局的重点。

如追觅今年618的畅销产品Z30 Station增强版就是一个代表，MOVA则在今年四月推出了轻量机王-MOVA i10吸尘器。其他品牌的吸尘器产品还有添可新品PURE ONE Station 5、云鲸的V40 Station、友望V400Pro、石头H50 Ultra等。

目前，上述产品均可以做到绿光显尘和自动集尘，实现多天内免倒尘以及除菌等功能。

针对市场中普遍反馈的无线吸尘器有耗电快、尘筒容积小等问题，追觅吸尘器在这些方面都给产品做了针对性优化。

例如追觅Z30 Station增强版作为旗舰产品，具备90分钟长续航告别电量焦虑，其自集尘基站可实现100天免倒尘。云鲸的V40 Station也可以实现100天免倒尘。而MOVA S6 Station可以实现10s集尘，90天免倒尘。石头H50 Ultra拥有90分钟长续航，添可PURE ONE Station 5、友望V400Pro也都能达到70分钟的长续航。

地面清洁产品之外，一个在智能清洁类范围内跨界范围较广的是科沃斯，比如其推出了擦窗机器人、空气净化器、商用楼宇地面清洁机器人和割草机产品。