摘要：得益于这一系列举措，当下金沙酒业在多地市场的渠道动销显著提速，终端氛围日益炽热，品牌优势日益凸显，于核心消费区呈现蓬勃态势，为完成全年动销目标奠定了坚实基础，显著增强了整体竞争力。

文 | 岳治中

金沙酒业正掀起一场覆盖全国的动销风暴。

近日，金沙酒业‘十万场品鉴·百万人鉴赏’全国活动陆续启动中，仅30余日，便吸引了河南、山东、广东等地数万消费者的热情参与。

期间，金沙酒业凭借会员专享、开瓶奖励等多元策略，一面慷慨投入，强化品牌宣传，拓宽消费渠道；一面深耕消费培育，推进厂商深度融合，赢得了经销商的一致好评。

得益于这一系列举措，当下金沙酒业在多地市场的渠道动销显著提速，终端氛围日益炽热，品牌优势日益凸显，于核心消费区呈现蓬勃态势，为完成全年动销目标奠定了坚实基础，显著增强了整体竞争力。

今年以来，受到整体经济和产业周期的客观影响，行业整体动销氛围明显不足，尤其是进入5月淡季后白酒消费市场更是迎来了一段“冷静期”。然而，与市场趋于冷静的态势形成明显对比的是，金沙酒业的市场氛围却明显升温。

据了解，今年端午期间，先后有3.1万名消费者参与到“金粉荟”端午活动当中，其中有近一半为新增会员。与此同时，山东、河南、广东等地的消费者品鉴会正如火如荼地展开，一系列活动紧锣密鼓地进行中。

值得一提的是，与以往动辄上百人的大型品鉴会不同，此次金沙酒业开展的品鉴会多以中小型为主，其中小品会人数被限制在10～20人，参与群体主要是烟酒店和餐饮店主。

中型的主题品鉴会则由KOL、核心终端门店、关键客户等群体组成，其开展形式也不局限于传统的品鉴宴会，而是结合户外露营、书友会、高尔夫、海钓等形式进行，在传递金沙酒业品牌理念的同时也为消费者带来更为新颖、独特的品鉴体验。

通过这些大力度的消费者培育活动，金沙酒业在消费者和终端网点的认可率也得到了持续提升。截至目前，摘要酒已连续多日跻身抖音商城商务白酒人气榜前四。

江苏经营烟酒店的刘老板也向微酒透露，“最近我这里摘要酒的销售量和复购率明显提高了，这是对品质的认可。尽管参考资料中没有直接提及金沙酒业的品鉴活动，但江苏省白酒市场的整体销售情况和消费趋势显示了市场增长的趋势，这可能间接影响了摘要酒的销售情况。”

由此不难看出，金沙酒业十万场品鉴，不仅是品鉴会，更是其夯实核心市场，开拓新兴市场的体现。

当前，白酒行业正面临消费端、渠道端、供给端带来的复合压力，这要求厂家在深耕市场的同时，既要与经销商、核心消费者之间建立起坚实的“命运共同体”，又要在品牌营销“最后一公里”做好赋能。

金沙酒业此番大规模品鉴活动，正是以产品为核心，策略为引领，精心策划的一场针对性营销服务攻势。

以主题品销会为例，按照模块化执行、差异化惊喜、参与感拉满的活动思路，在每次活动开始前，金沙酒业都会根据举办城市的特色在视觉/互动/节目等内容上进行针对性调整。

这就要求业务人员需要提前帮助终端系统性分析客户群体、圈层，细分各个价位用户的客户需求，借此形成有效的价值传导路径，从而促进顾客与终端达成交易。

“有时候酒商卖酒也是很迷茫的，我们主动帮他们做细分，就能让他们更清晰地看懂消费者的需求，增加成交率。品销过程中，若客户倾向自饮，就推荐金沙回沙酒；若用于宴请，则首推摘要酒。”金沙酒业的一位业务人员如是说道。

除了助力商家积极推广酒类产品外，金沙酒业还计划以婚宴、寿宴等宴席场景为切入点，针对消费者开展一场为期三个月的“心智攻势”。

此举有望进一步提升金沙酒业的品牌曝光度，推动其在终端市场的产品占有率和品牌知名度持续攀升，并持续落实金沙酒业“构建有竞争力的价格体系、维持市场价格稳定、确保产品畅销”这三位一体的坚定承诺，助力经销商实现盈利。

按照规划，2025年是金沙酒业“三年三步走”战略（探索、发展、变强）的“变强之年”，为实现这一目标，去年底金沙酒业提出要一切围绕消费者，全面向C端发力，通过数字化工具赋能，重塑营销模式，实现营销模式变革。

今年3月，金沙酒业更是进一步表示，要推进BC一体化发展和C2B发展，并将消费者培育作为营销模式战略的三大关键之一。

基于此，今年春糖期间，金沙酒业发起了“整起！10万瓶免费品鉴”全城联动活动，并联合300余家餐饮终端及滴滴、美团等平台，将金沙酒业的品牌理念和优质产品直接送达消费者手中。

此外，3月20—23日，在交子大道举办潮饮生活节，以及春糖大师赛特调季、在桂溪公园举办的啤酒嘉年华等系列活动，金沙酒业也参与其中。

得益于此，春糖期间金沙酒业实现日均触达消费者超2万人次，线上领券转化率达37%。在世纪城会展中心4号馆外，金沙酒业的AI拍照、声控灯箱等互动装置日均吸引8000人次打卡，年轻客群占比首次突破45%。

在此基础上，金沙酒业启动“十万场品鉴·百万人鉴赏”活动，不仅有望将此前的消费者培育成果转化为实实在在的市场动销。同时还能够持续加深与消费者的互动和联系，成功将更多消费者转化为品牌的忠实粉丝。

当下，中国酒业正处于一个前所未有的转型期，面对传统营销模式的困境和双理性时代的新需求，酒业亟需探索并构建全景式营销模式，以开辟出全新的“酒巷子”。

在此背景下，金沙酒业通过构建厂商命运共同体、战略创新与文化赋能，不仅深入挖掘了消费者在不同场景下的饮酒需求，更以“上游精神”引领了调整期的行业，为这个充满不确定性的时代注入了新的确定性。

可以预料，随着未来金沙酒业的持续变强，这条始于赤水河上游的“白酒新世界”探索之路不但将推动酱酒产业从粗放扩张转向高质量发展转型，更有望演变为整个行业破局重生的范本，为中国酒业的动能重构开辟更广阔的路径。

来源：微酒一点号