摘要：在商业的广袤天地中，不同的创业者怀揣着各异的梦想与追求。一部分人渴望通过小生意实现“小富即安”的生活状态，在一方小天地里悠然自得，经营着属于自己的那份安稳与满足。对于他们而言，或许融资并非生活的必需品，凭借自身的努力和积累，便能在平凡的商业道路上稳步前行。然而

文 | 胡华成

在商业的广袤天地中，不同的创业者怀揣着各异的梦想与追求。一部分人渴望通过小生意实现“小富即安”的生活状态，在一方小天地里悠然自得，经营着属于自己的那份安稳与满足。对于他们而言，或许融资并非生活的必需品，凭借自身的努力和积累，便能在平凡的商业道路上稳步前行。然而，还有另一群心怀壮志的创业者，他们的目光聚焦于更广阔的世界，渴望在时代的浪潮中留下深刻的印记，致力于将企业做大做强，创造出能够改变行业格局、推动社会进步的商业传奇。对于这些志存高远的创业者来说，融资已然成为实现梦想途中无法绕过的关键环节，它如同一场高难度的挑战，既是通往成功的必经之路，也是检验创业者智慧与实力的试金石。

在当今信息爆炸的时代，我们时常能从新闻报道中捕捉到这样令人振奋的消息：这家企业成功斩获数千万的融资，那家企业更是一举获得了数亿资金的青睐。这些成功的融资案例，宛如闪耀的星辰，照亮了创业者们前行的道路，同时也激发了他们内心深处的渴望与斗志。然而，当众多怀揣梦想的创业者真正投身到融资的浪潮中时，却发现现实远比想象中残酷。原本以为能够轻松融到的几百万资金，如今却如同镜花水月，遥不可及。融资之路充满了荆棘与坎坷，每一步都走得异常艰难。

在投资领域，存在着一个看似有些“残酷”的潜规则：985 毕业的创业者往往更容易获得融资的机会，而学历相对较低的创业者则面临着更大的融资难度。以天使投资人徐小平为例，在他众多的投资案例中，清华、北大毕业的学生常常占据着优先的位置。这一现象不禁引发了人们的思考：难道徐小平对其他学历的创业者存在着歧视吗？实则不然，这背后蕴含着投资领域的一种理性判断。在天使投资阶段，投资人看似是在投资项目，实则核心是在投资项目背后的人。一个项目无论多么出色，如果项目的领头人能力不足、缺乏经验或者不具备成功的特质，那么这个项目最终成功的可能性也会大打折扣。985 毕业的学生，在一定程度上已经通过自己的学习经历向外界展示了他们的学习能力和综合素质。在激烈的高考竞争中脱颖而出，进入顶尖学府深造，这本身就证明了他们具备较强的学习能力、自律能力和适应能力。而在创业的过程中，学习能力至关重要，它能够帮助创业者快速掌握新知识、适应新环境、解决新问题。创业者需要充分发挥自己的长处，尽可能地弥补或抑制自己的短板，而学习能力正是众多长板中极为关键的一块。

那么，对于那些没有 985 学历光环加持的创业者来说，他们的融资之路是否就注定充满荆棘，成功的希望微乎其微呢？答案是否定的。学历固然重要，但它绝不是决定创业成败的唯一因素。只要你能够掌握 4 个必杀技，并对 15 个常见的融资问题胸有成竹，那么你同样能够在融资的战场上披荆斩棘，拥有超高的融资成功可能性。

（一）创始人品牌故事：塑造独特的个人魅力

在当今竞争激烈的商业环境中，创始人的品牌故事就如同企业的第二学历，它在很大程度上能够弥补第一学历的不足。对于那些没有名校背景的创业者来说，刻意提炼和打造个人品牌故事显得尤为重要。然而，很多创业者往往认为自己的成长经历平淡无奇，没有什么特别之处，从而忽视了这一关键环节。这种想法是极其错误的，它会让创业者在融资的道路上失去一个重要的加分项，导致融资成功的可能性大幅下降。

一个好的创始人品牌故事，应该是真实、生动且富有感染力的。它不仅仅是对个人成长经历的简单叙述，更是对创业者价值观、梦想和追求的深刻表达。通过讲述自己的故事，创业者能够与投资人建立起情感共鸣，让投资人更加深入地了解自己的内心世界和创业初衷。例如，特斯拉的创始人埃隆·马斯克，他的品牌故事充满了传奇色彩。马斯克从小就对科技和未来充满了无限的憧憬和想象，他立志要通过自己的努力改变世界。为了实现这一梦想，他不断地挑战自我，涉足多个领域，从互联网到太空探索，再到电动汽车。他的每一次尝试都充满了风险，但他始终坚持不懈，凭借着坚定的信念和顽强的毅力，取得了一个又一个令人瞩目的成就。马斯克的品牌故事激励着无数的创业者，也让他赢得了众多投资人的信任和支持。

那么，如何打造一个吸引人的创始人品牌故事呢？首先，创业者需要深入挖掘自己的成长经历，寻找那些能够体现自己独特品质和价值观的事件和故事。这些故事可以是自己在面对困难和挫折时的坚持与奋斗，也可以是自己在某个领域的创新和突破。其次，创业者需要用生动、形象的语言将这些故事讲述出来，让投资人能够感同身受。在讲述故事的过程中，创业者可以运用一些修辞手法和情感表达技巧，增强故事的感染力和吸引力。最后，创业者需要将自己的品牌故事与项目的核心价值和发展愿景相结合，让投资人明白自己的创业初衷和项目的发展潜力。

（二）优秀的商业模式：构建企业的盈利基石

在拥有了良好的个人品牌故事之后，创业者必须拥有一套与众不同的商业模式。商业模式是企业盈利的核心逻辑，它决定了企业如何创造价值、传递价值和获取价值。一个优秀的商业模式，不仅能够帮助企业降低成本、提高效率，还能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为企业打败竞争对手的绝招。

以小米公司为例，小米的商业模式可谓是独具特色。小米通过采用互联网直销模式，省去了传统渠道的中间环节，大大降低了产品的销售成本。同时，小米注重产品的研发和创新，通过打造高性价比的产品，吸引了大量的消费者。此外，小米还构建了一个庞大的生态系统，将手机、智能家居、智能穿戴等产品有机地结合在一起，为消费者提供了一站式的智能生活解决方案。小米的商业模式不仅让小米在智能手机市场中占据了一席之地，还让小米在智能家居等领域取得了快速的发展。

那么，如何打造一个优秀的商业模式呢？首先，创业者需要深入了解市场需求和行业趋势，找到市场的痛点和空白点。只有准确地把握市场需求，才能为企业的发展找到正确的方向。其次，创业者需要对企业的资源和能力进行全面的评估，明确企业的优势和劣势。在设计商业模式时，要充分发挥企业的优势，弥补企业的劣势。最后，创业者需要不断地创新和优化商业模式，以适应市场的变化和发展。商业模式不是一成不变的，它需要随着市场的变化而不断地调整和改进。

（三）独一无二的商业计划书：展现项目的核心价值

有了优秀的商业模式，创业者还需要打造一份独一无二的商业计划书。商业计划书是创业者向投资人展示项目的重要工具，它能够让投资人在短时间内了解项目的核心价值、市场前景和发展规划。一份好的商业计划书，应该具有清晰的逻辑、丰富的内容和独特的视角，能够让投资人越看越想看，最终一口气看完。

要做到商业计划书的独一无二，创业者需要运用故事思维。故事思维是一种将信息转化为生动故事的表达方式，它能够让信息更加易于理解和记忆。在商业计划书中，创业者可以通过讲述一个引人入胜的故事，将项目的背景、目标、解决方案和市场前景等内容有机地串联起来。例如，创业者可以讲述自己是如何发现市场痛点的，以及为什么要选择这个项目。在讲述故事的过程中，创业者要注重细节和情感的表达，让投资人能够感受到项目的真实性和可行性。

此外，商业计划书还需要具备以下几个特点：一是简洁明了，避免冗长和复杂的表述。投资人的时间非常宝贵，他们希望能够在短时间内获取关键信息。二是数据准确，所有的数据都要有可靠的来源和依据。数据是支撑商业计划书的重要依据，不准确的数据会让投资人对项目的可信度产生怀疑。三是重点突出，要将项目的核心价值和竞争优势清晰地呈现出来，让投资人能够一目了然。

（四）便捷的商业路演模板：提升融资的成功率

有了商业计划书并不意味着万事大吉，创业者还需要拥有一套便捷的商业路演模板。商业路演是创业者向投资人展示项目的重要环节，它能够让创业者与投资人进行面对面的交流和沟通，更加直观地展示项目的优势和潜力。一套好的商业路演模板，能够帮助创业者更加清晰、流畅地表达自己的思路，提高融资的成功率。

商业路演模板应该包括以下几个部分：一是开场介绍，要在短时间内吸引投资人的注意力，让投资人对项目产生兴趣。二是项目概述，要简要介绍项目的背景、目标和解决方案。三是市场分析，要分析项目所处的市场规模、市场趋势和竞争格局。四是商业模式，要详细介绍项目的盈利模式和运营模式。五是团队介绍，要介绍创业团队的成员背景、专业技能和团队优势。六是发展规划，要展示项目的短期、中期和长期发展规划。七是融资需求，要明确项目的融资额度、资金用途和退出机制。

在进行商业路演时，创业者还需要注意以下几个问题：一是语言表达要清晰、流畅，避免出现口吃和停顿。二是肢体语言要自然、得体，要与投资人保持良好的眼神交流。三是要控制好时间，不要超过规定的时间限制。四是要准备好回答投资人的问题，要对项目的各个方面了如指掌。

作为一名融资人，时刻准备好路演融资是至关重要的。有时候，与投资人的相遇可能只是一瞬间的事情，只有几分钟甚至几秒钟的时间。在这短暂的时间里，创业者要做的就是让对方对自己和项目产生兴趣，这样才会有深入探讨的可能。以下是 15 个在融资过程中可能会遇到的常见问题，创业者必须对这些问题的答案烂熟于心。

（一）短暂交流场景下的关键问题

1.用一句话吸引投资人对自己的兴趣：这是与投资人交流的第一步，也是至关重要的一步。创业者可以采用夸张的方式，突出自己的独特之处或项目的巨大潜力；也可以采用疑问的方式，引发投资人的好奇心。例如，“我正在打造一个能够颠覆整个行业的全新商业模式，您想知道是什么吗？”或者“您能想象一个让人们的生活变得更加便捷、高效的产品吗？我正在做的就是这个！”

2.用一句话讲清楚正在做的项目：最简单的方法就是对标外国已经成功的企业，让投资人能够快速理解项目的商业模式和市场定位。例如，“我们的项目就像中国的 Airbnb，为用户提供独特的住宿体验。”或者“我们的平台类似于 Uber，但专注于同城配送领域。”

3.一句话阐述为什么自己可以做成：创业者需要证明自己的产品或服务具有成本更低、效率更高、用户体验更好等优势。例如，“我们通过自主研发的技术，能够将产品的成本降低 30%，同时提高 50%的生产效率。”或者“我们的平台采用了人工智能算法，能够为用户提供更加个性化的服务，大大提升用户体验。”

4.是否有易于项目传播的资料：在当今数字化时代，新媒体文章是一种非常好的项目传播资料。它便于打开和分享，能够让投资人更加方便地了解项目的详细信息。相比之下，PPT 通常需要下载，过程相对复杂。创业者可以准备一些精心撰写的新媒体文章，内容涵盖项目的背景、优势、发展规划等方面。

5.是否有话术让投资人一定会给自己联系方式：在与投资人交流的过程中，由于紧张等原因，创业者可能无法充分表达自己的想法。此时，准备好一套投资人不会拒绝的话术非常重要。例如，“我知道您的时间非常宝贵，今天可能没有足够的时间详细介绍我们的项目。但我相信我们的项目一定会让您感兴趣，能否给我一个联系方式，我后续再将详细的资料发给您？”

（二）完整表达思路场景下的关键问题

1.用生动的语言表达创业故事：很多创业者在讲述创业故事时，只是机械地背书，这样会让投资人感到枯燥乏味。创业者应该用生动、形象的语言，将自己的创业经历和心路历程讲述出来，让投资人能够感同身受。例如，“我曾经在一个小县城里长大，那里的人们生活非常不便。我一直梦想着能够改变这种状况，于是我毅然辞去了稳定的工作，踏上了创业之路。在创业的过程中，我们遇到了无数的困难和挫折，但我们始终没有放弃。每一次的失败都让我们更加坚定了成功的信念，最终我们找到了这个能够改变人们生活的项目。”

2.在 3 分钟之内让投资人知道要做什么：投资人的时间非常宝贵，他们没有耐心听创业者长篇大论。创业者必须在 3 分钟之内清晰地阐述项目的目标、解决方案和市场前景，让投资人能够快速了解项目的核心内容。在表达时，要简洁明了、重点突出，避免过多的细节和无关信息。

3.清晰地向投资人表达商业模式：商业模式是创业成功的关键，创业者必须能够清晰、准确地向投资人阐述自己的商业模式。在表达时，要使用通俗易懂的语言，避免使用过于专业的术语。可以通过图表、案例等方式，让投资人更加直观地理解商业模式的运作机制。

4.用严谨的逻辑说出市场空间有多大：市场空间是投资人非常关注的一个问题，创业者必须用严谨的市场数据和推理逻辑，证明项目所在的市场空间足够大。可以引用权威机构的研究报告、行业数据等，同时结合自己的市场调研和分析，对市场规模、增长趋势等进行详细的阐述。

5.用有效的数据表达目前的行业现状：了解行业现状是评估项目可行性的重要依据，创业者需要通过一定的市场调查，收集相关的数据和信息，用有效的数据表达目前的行业现状。包括行业的竞争格局、市场份额分布、主要竞争对手的优势和劣势等。在表达时，要客观、准确，避免夸大或缩小事实。

6.证明发现的行业痛点是真痛点而不是伪痛点：痛点是项目存在的基础，创业者必须能够证明自己发现的行业痛点是真实存在的，而不是自己臆想出来的伪痛点。可以通过用户调研、案例分析等方式，收集相关的证据，证明痛点的存在和严重性。同时，要阐述自己的项目是如何解决这些痛点的，以及解决痛点后能够给用户带来的价值。

7.用简洁的语言阐述团队的强大：创始团队是项目成功的关键因素之一，创业者需要用简洁的语言，阐述团队成员的背景、专业技能和团队优势。强调团队成员之间的能力互补和协作精神，让投资人相信团队有能力将项目成功推向市场。

8.BP 能否让投资人一目了然：商业计划书是投资人了解项目的重要工具，创业者需要确保 BP 能够让投资人一目了然。避免在 BP 上写一些难懂的公式、数据或专业术语，要使用简洁明了的语言和图表，将项目的核心内容清晰地呈现出来。同时，要注意 BP 的排版和格式，使其看起来美观、整洁。

9.用简短的语言让投资人知道目前项目的进展程度：创业者不能简单地描述项目的进展情况，而应该让投资人意识到团队的高效和项目的可行性。可以通过具体的数据和成果，展示项目已经取得的阶段性进展，如用户数量、销售额、合作伙伴等。同时，要阐述项目未来的发展规划和目标，让投资人对项目的前景充满信心。

10.说服投资人为什么公司是这个估值：估值是融资过程中一个非常重要的问题，虽然估值相对比较主观，但创业者也要有足够客观的证据证明自己的估值是合理的。可以从市场规模、行业前景、团队实力、项目进展等方面进行分析，同时参考同行业类似项目的估值情况，为自己的估值提供合理的依据。

融资之路虽然充满了挑战，但只要创业者能够掌握 4 个必杀技，并对 15 个常见的融资问题有清晰的答案，就能够大幅提高创业的成功率。在这个充满机遇和挑战的时代，每一个创业者都有机会实现自己的梦想，只要你有足够的勇气、智慧和毅力，就一定能够在商业的舞台上绽放出属于自己的光芒。

来源：钛媒体APP