摘要：在当今这个信息爆炸、竞争激烈的时代，创始人IP的崛起，为品牌营销开辟了全新的道路。一个成功的创始人IP能够为品牌注入灵魂，吸引消费者的关注和认同。

你好，我是媛姐！

一位专门帮助商业IP解决商业变现，实现业绩增长的亿级商业IP总操盘手。

一位从零底薪打工妹逆袭为创客匠人联合创始人的创业者。

一位培养1000+销讲老师、助力300+品牌单场破千万GMV的实战派导师。

在当今这个信息爆炸、竞争激烈的时代，创始人IP的崛起，为品牌营销开辟了全新的道路。一个成功的创始人IP能够为品牌注入灵魂，吸引消费者的关注和认同。

而情绪营销，作为创始人IP打造的核心利器，其中的五大触点——痛点、痒点、爽点、燃点和爆点，更是决定着创始人IP能否在市场中掀起波澜，取得成功。

今天，就让我们深入剖析这五大触点，并结合俞敏洪、雷军等IP行业人物案例，探寻打造创始人IP的情绪营销密码。

👉 痛点：

精准出击，直击用户“心头刺”

痛点，就是消费者在生活或者工作里碰到的那些麻烦事儿、难题，还有那些一直没被满足的需求。

这些痛点就像一根根刺，扎在消费者心里，让他们难受、焦虑，就盼着能有个解决办法。

就拿知识付费行业来说，很多想学习新知识、提升技能的人，都有这样的痛点：市面上课程太多，质量参差不齐，不知道该选哪个；学习时间不固定，很难坚持下去；学完了也不知道怎么应用到实际中。

而创客匠人当时就敏锐地捕捉到了这些痛点，通过科技技术赋能、陪跑孵化IP、线下大课赋能、圈子联盟共创等360全方位立体服务，一站式解决创始人IP变现难题，向用户传递出了平台的优势。

除此之外，还提供完善的学习服务，有学习社群、答疑辅导等，帮助用户把学到的知识真正应用到实际中。通过精准地解决这些痛点，吸引了大量有学习需求的用户，在市场站稳了脚跟。

不管是打造IP还是做品牌，我们都要深入了解目标受众，通过市场调研、用户反馈等方式，挖掘生活和工作中的痛点，为解决这些痛点提出最佳方案，让消费者在接触到时，就能感受到品牌对他们的关注和理解。

👉 痒点：

描绘蓝图，勾起用户“小渴望”

痒点，是指消费者在基本需求之上，对美好生活、高品质体验等的潜在渴望，是一种“想要但并非必需”的心理诉求。

满足消费者的痒点，能够激发他们对品牌的兴趣和向往。

例如，戴森品牌一直致力于为消费者提供高端科技体验，其卷发棒不仅解决了卷发的实际问题，更带来了一种高品质、时尚的生活方式体验。让消费者在使用过程中感受到科技带来的便捷与魅力，自然而然成为了众多女性渴望拥有的时尚单品。

在创始人IP打造中，创始人可以通过塑造个人形象和品牌故事，传达一种理想的生活理念或价值观，激发消费者对这种生活方式的向往。

创始人也可以通过分享自己的创业经历、旅行见闻等，展现出积极向上、追求品质的生活态度，让消费者产生共鸣，从而对其品牌产生好感。

👉 爽点：

即时满足，给用户“小惊喜”

爽点，这是用户在使用产品或服务过程中，因问题被迅速解决或获得超预期体验，而产生的即时、强烈的愉悦感和满足感。

瑞幸的9.9元咖啡策略，就给消费者带来了极大的爽点。在快节奏的生活中，一杯品质不错的咖啡往往价格不菲，而瑞幸以9.9元的低价提供咖啡，让消费者能够轻松享受到咖啡带来的愉悦，且无需担心价格负担。

这种高性价比的体验，让消费者在购买和品尝咖啡的瞬间，获得了即时的满足感。此外，瑞幸不断推出新口味的爆款咖啡，给消费者带来新鲜的味觉体验，满足他们对新奇事物的追求，进一步增加了消费者的爽感。

在创始人IP打造中，也是一样的道理，我们可以通过优化产品或服务的使用体验，如提供快速便捷的服务、解决用户的紧急问题等，为消费者创造爽点，带来意想不到的惊喜。

👉 燃点：

价值观共鸣，点燃用户“小宇宙”

燃点，是能够点燃用户内心激情，与用户的价值观、信仰、梦想等深层次情感因素相关联，引发他们强烈情感共鸣的元素。

触动消费者的燃点，能够让他们对品牌产生深厚的情感认同。

俞敏洪，作为新东方教育的创始人。在教育培训行业，他通过新东方创始人IP，传递出了积极向上、追求梦想的价值观。他鼓励年轻人勇敢地追求自己的梦想，不要害怕困难和挫折。

在他的演讲和分享中，常常会提到自己创业过程中的艰辛和坚持，以及新东方如何帮助无数学生实现了他们的留学梦想和人生目标。这种与用户价值观相契合的内容，引发了广大年轻人和家长的强烈情感共鸣，点燃了他们内心对于追求梦想的激情。

新东方也因此在教育培训行业树立了良好的品牌形象，吸引了大量学生和家长的信赖，建立了一种超越产品本身的情感纽带。

所以，创始人要明确自己的价值观和品牌使命，并通过各种渠道，如演讲、社交媒体分享等，将这些理念传递给消费者，从而引发情感共鸣，使品牌在消费者心中具有更高的价值和意义。

👉 爆点：

话题传播，助力品牌“破圈”

爆点，是能让产品或服务在短时间内迅速走红，获得大量关注和传播，从而突破原有受众局限，提升品牌知名度和市场份额的关键因素。

制造爆点能够迅速吸引公众的目光。就像小米SU7Ultra汽车的发布会就制造了一个成功的爆点。

前期放出风声称这款车可能售价80万，极大地吊起了消费者的胃口。而在发布会当天，故意延迟1小时揭晓价格，当最终公布价格为52万时，与消费者预期形成了巨大反差，瞬间引发了观众的沸腾。

这种价格悬念的设置，成功吸引了大量关注，让小米SU7Ultra汽车在发布后迅速成为热门话题，获得了广泛的传播。

创始人可以通过策划具有话题性的活动、事件，如举办独特的产品发布会、参与热门公益活动等，吸引媒体和公众的关注，引发用户的自发分享和讨论，从而制造爆点，让创始人IP在市场中迅速脱颖而出。

最后，我想说，创始人IP的终极竞争力，是成为“用户情绪的代理人”。

💡用痛点建立「功能性信任」

💡用痒点激活「情感性认同」

💡用爽点创造「体验性依赖」

💡用燃点构筑「价值观同盟」

💡用爆点完成「传播性破圈」

请记住，在个体价值崛起的时代，创始人IP不再是附属品，而是企业战略级的流量入口与信任资产。

唯有将情绪营销贯穿IP打造全链条，才能在用户心智中构建不可替代的情感护城河。

来源：创客匠人媛姐