打造现象级IP“WAKUKU”，量子之歌进军潮玩如何首战告捷？

摘要：本季度，量子之歌实现营收约5.71亿元，净利润约4114万。这是它连续第八个季度实现盈利，现金储备则有11.35亿元（本文如无说明，货币均为人民币）。

Letsvan从“中国潮玩先锋”走向“全球潮玩领导品牌”

6月6日，纳斯达克上市公司量子之歌发布上一季度财报（截止3月份的2025财年Q3），股价应声大涨20%。

本季度，量子之歌实现营收约5.71亿元，净利润约4114万。这是它连续第八个季度实现盈利，现金储备则有11.35亿元（本文如无说明，货币均为人民币）。

量子之歌的股价大涨，是资本市场在“用脚投票”，背后的原因多样。比如原有业务实现结构优化、运营效率提升。其中，销售费用同比下降45.8%。

有美国财经媒体如此点评到，”量子之歌通过战略重心转向产品驱动型增长和向高增长市场扩张，度过了充满挑战的一个季度“。

量子之歌披露，截止季度末，已经用现金总对价2.35亿元完成对深圳熠起文化有限公司（简称“Letsvan”）约61%股权的控股收购。

它全新拓展的潮玩业务，从流量、声量到销量都有了突出成绩。虽然要等到下一季度才会对财报有直接贡献，但人们已经看到量子之歌正在稳步推进，拓展之战初显成效。

曾经冲进热销TOP2的潮玩先锋，成为上市公司第二增长曲线

在小红书、抖音等社交网络平台，人们不难发现将Letsvan旗下IP“WAKUKU” 与泡泡玛特LABUBU进行对比的帖文，甚至# labubu盛行，我在追wakuku#成为热梗话题。

如今Letsvan和泡泡玛特在团队规模、品牌势能、业务布局等方面都有着明显差距。量子之歌的控股收购对应Letsvan估值还不到4亿元，与近期泡泡玛特超过3000亿港元的市值相比只是个”零头“。

二者的IP本不应相提并论，但在许多用户心中，TA们已然都是可以进行对比的中国潮玩顶流。

其实，Letsvan的创始团队，在此前十多年的创业历程中，同样积累了丰富的产品设计与开发经验，对于年轻人的精神共鸣和悦己消费需求有着深刻理解。

在爆火出圈的WAKUKU之前，他们已经打造了精致漂亮的ZIYULI又梨公主、调皮爱冒险的小男孩PIDOL等IP形象，深受潮玩用户的喜爱。

文创潮周汇栏目的记录显示，Letsvan的PIDOL“想送你礼物”系列、ZIYULI又梨“春与春寻春日”系列，2023年都曾经冲进天猫盲盒热销榜前二，甚至能够超越同期泡泡玛特的主力产品。

然而，与绝大多数创业潮玩公司一样，局部战事的“小胜”，仿佛已经是团队的极限。在大集团凌厉的产品与营销攻势面前，创业者很难更上一层楼。

通过具体的潮玩业务经营，Letsvan孵化了坚实的IP矩阵，积累了出众的产品基础，但这些还不足以让他们实现目标——从2020年创立之初，Letsvan就立志成为全球IP与文化创新领域的领航者，以及潮流玩具行业的标杆企业。

在2024年7月的一场EMBA访谈中，Letsvan创始人坦言，“对于产品的创造者来说，明确自己的优势和产品的核心价值，是乌托邦第一片云”。“自嗨”很危险，有一个优秀的平台很重要，但创业者往往缺乏成熟的平台进行发挥。

几个月后量子之歌的战略投资和资源加持，让他们有了新的施展平台，Letsvan登上新的高度。

2024年12月，量子之歌开始战略投资Letsvan，目前持股比例已经超过六成。短短几个月之间，Letsvan就有了“脱胎换骨”的变化。

流量方面，WAKUKU、ZIYULI等IP的相关内容和分享，在社交网络新增了无数爆款。比如由甜馨献唱的主题单曲《WAKUKU》，全网曝光10亿+。

声量方面，Letsvan产品出现在虞书欣、章若楠、全红婵、戚薇、程潇、丁禹兮等越来越多知名人士的生活场景和社交媒体账号中。此外，与知名设计师品牌甚至非遗的联动，愈发频繁。多家主流媒体纷纷报道解读。

销量方面的例子，也是不胜枚举。

比如文创潮周汇栏目显示，最近几个月WAKUKU产品一直保持在天猫盲盒畅销榜的前列，仅熠起天猫旗舰店一个渠道售卖的WAKUKU“毛毛潮趣派对”系列，销量就突破了2万。WAKUKU五月中旬推出的二代毛绒产品“狐狐兔兔捣蛋日记”系列，首发当日的销售就突破了百万。

产品为王+环环相扣，跨界集团找到潮玩赛道科学打法

对于Letsvan被并购之后的凶猛势头，许多业内人士展开了讨论。

其中最频繁被聊到的问题之一是，我们能否将Letsvan的“脱胎换骨”简单归因于量子之歌的“大力出奇迹”？

这个问题的答案显而易见。

随着泡泡玛特的市值冲上三千亿，许多大大小小的公司都盯上了潮流玩具。有投资并购动作的，远非量子之歌一家。

比如某上市公司，原有业务连年萎缩，陷入亏损境地。曾经它高调宣布投资某潮玩团队，要联手创造多元IP形象、丰富产品生态。几年过去，它依然未能披露潮玩板块的具体成绩。

跨界而来的行业“新军”量子之歌，为何能够快速取得突出成绩？

6月6日财报发布之后的分析师电话会议，量子之歌集团创始人、董事长李鹏分享了他们对于潮玩赛道的理解。从中我们能发现，其实量子之歌对于拓展潮玩业务早已做足准备。

李鹏在回答分析师询问时提到，集团与Letsvan双方的协同并非简单资源叠加，而是基于量子之歌在成人在线教育领域锤炼出的精准营销和社群运营等能力优势。

李鹏表示，IP与潮玩业务的运营是一个环环相扣的有机整体，要始终秉持“产品为王”的理念，精细化打磨各业务环节，以高效执行推动Letsvan整体经营绩效的快速提升。

量子之歌管理层对潮玩新业务能有如此认知，并不奇怪。

2019年量子之歌进入成人学习赛道，三年后的2023年1月正式在美国纳斯达克上市。通过讲真、千尺学堂、启牛学堂等三大学习平台，集团吸引了1.4亿用户。

量子之歌原有的主业看似与潮玩无关，但也需要精准把握某一人群的切实需求，用优质产品和服务满足用户。这种产品与运营的逻辑，与潮玩行业有着相通之处。

量子之歌企业价值观的第一条，就是“用户第一”。对用户和服务的注重，让他们能在成人学习赛道脱颖而出，迅速实现上市，并且保持稳健盈利能力和高质量增长势头。

而潮玩业务，是量子之歌集团“产品驱动”战略的自然延伸。基于“产品为王”理念，它选择携手产品力得到验证的Letsvan，结合彼此的优势进行协同：

原Letsvan继续深耕IP孵化与产品设计开发。李鹏直接领导专项团队，为Letsvan注入精准流量、数据洞察与运营效果。

WAKUKU“毛毛潮趣派对”系列和“狐狐兔兔捣蛋日记”系列的走红，都是双方协同发力的典型例子。

许多人总结WAKUKU的成功公式。小野人外表+坏笑嘴角设计，营造了当代年轻人喜爱的反差感，消费者购买潮玩就是为了彰显个性。虞书欣炸街+甜馨新歌+N位明星站台，让WAKUKU从玩具变身社交货币，被赋予潮玩“潮”的精髓。

在回答分析师询问时，李鹏还总结了双方协同的具体实施路径的五大维度，IP孵化、产品研发、影响力传播、供应链优化、渠道网络拓展，环环相扣。

一是IP原创孵化体系，要构建科学完备的IP孵化方法论，聚焦潮流文化，通过精准定位、深耕创作、快速测试的全流程管理，持续输出优质IP内容。

二是全域产品研发战略，要以潮流态度为基础，以艺术视角为标准，深度洞察消费者圈层需求，全力塑造IP产品核心竞争力，筑牢IP产品生态建设的关键根基。

三是IP影响力构建工程，要通过搭建并运营社交媒体矩阵，整合线上线下全渠道流量资源，创新传播策略，实现传播资源的高效配置，形成覆盖全链路的一体化传播闭环，持续提升IP市场影响力。

四是全链路供应链优化，要优选行业顶级工厂，建立战略级合作关系，以严苛标准打造高品质产品。同时，持续优化供应链管理体系，提升生产效率与产品质量，全方位保障前端市场需求。

五是渠道网络拓展，要深化经销商战略合作，同步启动建立线下自营销售网络以及线上自营销售渠道，构建多层次、立体化的销售网络。

截至2025年3月末，Letsvan已自主孵化和拥有10个IP形象，今年的核心目标是聚焦运营2-3个IP，通过精准发力夯实品牌根基与市场份额，同时多维度扩充 IP资源库，依托自主孵化与签约等路径，系统化完善IP矩阵与产品体系。

在这些IP和产品力的基础上，量子之歌凭借数据驱动的精准营销策略，以成熟的品牌运营体系精准触达目标客群，全方位塑造品牌影响力；同时，依托丰富的社群运营经验，深度优化用户体验，提升社群活跃度与用户粘性。通过产品、运营、市场等能力的深度整合，助力Letsvan在潮玩市场实现品牌升级与业务增长的双重突破。

近期（5月24日 - 6月10日）WAKUKU在北京朝阳大悦城举行了首次自营快闪，这是量子之歌与Letsvan团队在打造“情绪消费”主题空间方面的又一次通力配合，结合了限定产品首发、巨型玩偶现场跳舞、明星空降引爆流量、沉浸式互动体验、多场主题日等创新打法，快闪首周末即出现多轮排队现象，部分限量商品需“错峰打卡”抢购,小红书、微博等平台话题互动持续升温，相关内容自然传播量不断攀升。

量子之歌高管在分析师电话会议上透露，朝阳大悦城快闪的表现优异，将作为模型加速落地更多门店。此外，量子之歌在国内潮玩市场渠道侧的经营重点还包括与头部渠道建立深度合作关系，以共营联动为抓手提升销售效率，与此同时全渠道正在优化，正在整合“自营电商+社媒流量+第三方平台”，打通“内容-转化”链路。

掘金万亿赛道，从“中国潮玩先锋”走向“全球潮玩领导品牌”

量子之歌入局潮玩仅仅数月就初战告捷，不断打动越来越多的中国潮玩用户。

他们的目标不止于此。

全球增长咨询公司Frost & Sullivan报告显示，以GMV计，全球玩具市场的规模从2019年的6312亿元增长至2023年的7731亿元，预计2028年将进一步增长至9937亿元。其中，中国是全球玩具最大的生产国家和消费规模最大的国家之一。

随着中国国际地位的提升、本土企业的产品研发和IP运营能力提升，国产品牌有了更多的想象空间。

在3月份的并购公告，量子之歌表示要助力Letsvan从“中国潮玩先锋”向“全球潮玩领导品牌”跃迁。

在这条道路上，泡泡玛特已经取得靓丽成绩，2024年其海外及港澳台业务收入50.7亿元，今年有望再次翻番到百亿元。

泡泡玛特的成功，很大程度上受益于中国国际形象的提升，“中国”标签也能从品牌方的“debuff”变成红利加持。这种红利，属于所有国产品牌。

泡泡玛特成功的基石，还有中国制造业数十年来的进化升级，以及面向全球用户的IP设计、产品开发和营销传播。

量子之歌无疑也具备复制成功的潜质。Letsvan的IP矩阵和产品实力，为他们的国际化征程启航奠定了坚实基础。在美国上市的集团，资本运作和国际资源对接等方面都具备成熟经验，自然也会为中国潮玩品牌的全球化发展提供强劲动力。

文创潮注意到，量子之歌/Letsvan已经踏上了出海的旅程，依然结合他们在国内大受欢迎的线上线下融合战术。

2025年6月2日，Letsvan携手名创优品在其泰国曼谷Aisatique旗舰店落地联合推广活动。同时，Letsvan已经与泰国顶级明星达成合作，相关内容正在通过社交平台持续引爆话题与销售，品牌热度在东南亚持续上升。未来，Letsvan将持续依托自营渠道与包括名创优品在内的全球各大销售网络，持续推进“IP+商品”出海计划。

除了已经开始拓展的东南亚市场，Letsvan在北美地区的前期筹备工作也在同步推进，加速打造下一个泡泡玛特。

就在昨天（6月8日），WAKUKU与国际巨星贝克汉姆同框，引发社交网络热议。