低成本怎么跑出TK爆款？和达人合作！技巧/模版免费送你~

摘要：至于直播带货这块，大家最好不要一头扎进去，容易亏钱。我身边很多客户以前都以为TikTok带货必须要带上直播，砸了不少钱做直播，结果战绩“0”，外加血本无归！

现在做跨境生意、在TikTok上卖货，或者想从站外把流量引过来，找海外达人合作绝对是上上签！

至于直播带货这块，大家最好不要一头扎进去，容易亏钱。我身边很多客户以前都以为TikTok带货必须要带上直播，砸了不少钱做直播，结果战绩“0”，外加血本无归！

所以，我劝普通卖家，最好还是踏踏实实走达人合作这条路，虽然从从投入产出比看，这不是最划算的模式。但这几年，我和团队做了上百次测试，验证出这种方法的效果是最明显的：不用花太多钱，只要找对达人，谈成合作，就能低成本跑出爆款。

01.

联系达人要注意什么？

不过，现在的海外市场太卷了，而且商家越来越多，好达人都不够用，沟通起来还特别费劲，我之前还试过一天发几十条消息，要么没回音，要么达人开口就要几千美元一条视频，试问这谁受得了？？？

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不过，这不代表找海外达人合作这条路本身有问题，而是很多人压根没意识到自己方法用错了。要知道，联系达人可不是一锤子买卖，它其实是一套完整的销售漏斗系统。

想顺利跑通这个漏斗，有个万能公式大家一定要记牢：“批量找 + 精准筛 + 有效沟通 + 快速交付”。

1.就说批量找达人这一步，现在市场达人那么多，只盯着过往合作过的KOL，那选择范围就太窄了。所以你要多渠道、大规模地去搜罗，把能接触到的潜在合作对象都列出来，这样才能有更多的合作可能。

2.接着是精准筛选，从批量找到的达人里，可不是谁都能合作。这、需要根据我们产品的特点、目标受众，还有达人的粉丝群体、过往带货数据这些进行筛选，挑出那些和咱们产品匹配度高、带货能力强的。

3.有效沟通也特别关键。找到合适的达人后，要研究达人的风格，用他们能听懂、感兴趣的方式去沟通合作，把合作的好处、能给达人带来的收益都讲清楚，这样才能提高合作成功率。

4.最后就是快速交付。一旦和达人谈好合作，就得赶紧把合作内容落实，比如产品资料、拍摄要求这些，都需要第一时间给到位，让达人可以尽快开展工作，这样合作才能高效推进，爆款也能更快打造出来。

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大家一定要记住，联系海外达人合作不能全凭“看缘分”碰运气，更不能搞“广撒网、死等回复”这种没头苍蝇式的做法。这其实是一门特别值得系统化、精细化去操作的学问。一旦你真正跑通了联系达人的这套完整流程，好处不会少：

低成本引爆新品：借助达人影响力，新品能迅速打开市场，收获关注和销量，无需花大价钱砸广告。拥有丰富素材库：达人们合作时产出的大量优质内容，可直接用于后续营销活动，省时又省力。提升广告转化率：用达人的素材跑Facebook广告或在其他社交媒体投放，效果事半功倍，粉丝信任度高，转化率更高。高效内容产出：熟练掌握流程后，每月稳定合作10个以上达人，内容产出高效，为业务注入新活力。

那么，具体要怎么做，才有这样的效果？接着看下去~

02.

怎么挑选合适的海外达人？

在选择适合的达人合作的时候，千万不要看到粉丝量大就冲，这是大忌。在这里，我给大家准备了一些经验，可以帮助大家挑选合适的海外达人。

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1.先看粉丝量和内容特点

选合作达人，先看粉丝3k到50k的。价格合适，内容真实，容易让观众信任。他们也更愿意尝试新合作方式，能给品牌带来创意和灵活性。

而且，他们的视频大多是日常生活类，不靠滤镜，自然真实又接地气，观众看了容易有共鸣。这符合小类合作的真实自然效果，还能提升观看体验和内容吸引力。

2.重点关注互动与与带货频率

互动率高：可以选那些互动率超过1%的账号，他们的粉丝真实活跃，不是刷出来的。这样的达人能和观众更好地互动，传播效果好。带货频率低：带货频率低的达人，没被商业化“绑定”，合作空间大，能按需求定制内容，合作更加灵活。内容风格接地气：有生活感、表达欲的达人，内容自然真实，容易引起共鸣，可以让合作内容更贴近生活，吸引力和影响力更强。

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3.还有一些其他考量的因素

账号匹配度：达人的账号调性、人设以及拍摄风格需与品牌调性相契合。此外，还需关注达人的粉丝画像，确保其粉丝群体与品牌的目标客户群体高度匹配。内容创作能力：考察达人的文案能力、视频拍摄能力、内容爆文率等。达人是否能够创作出高质量、有吸引力的内容，是影响合作效果的关键因素。商业价值与合作潜力：评估达人以往的ROI转化能力、站外引流能力、粉丝运营能力等。同时，关注达人是否能提供额外的增值权益，如直播权益、内容授权等。

03.

有什么“找达人”辅助工具？

在挑选合适的海外达人过程中，单靠这些经验，显然不太够用，实现效率+效果的双提升。最好还要搭配上一些实用的工具，达到事半功倍的效果。

我合作过最出效果的一个达人，粉丝量不过1.2万，是个全职妈妈，日常分享育儿心得和自制辅食教程，单条视频收费300元，但内容质量完全不输专业团队。

所以，不要光盯着头部博主，他们报价高、档期满，对小品牌往往兴趣缺缺。新手期建议优先找腰部+垂直领域+高频更新的中小达人。筛选50个，谈成10个，长期合作3-4个就可以帮你快速起量了。

另外，现在推广工具鱼龙混杂，很多溢价严重，其实核心还是私域触达。这里分享几个亲测好用的工具给大家：

1.Shoplus / UpPromote / Heepsy

功能：帮助寻找TikTok达人，可以根据粉丝量、地区和类别进行筛选。费用：提供免费额度。

2.TikTok Creator Marketplace (TCM)

功能：TikTok的官方达人库，可以查看达人的报价和合作数据。费用：免费，但需要申请。

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3.InfluencerData / Modash

功能：更适合海外市场，支持通过邮箱和地域进行查找。费用：多数情况下需要付费。

另外，多说一句，市面上确实有很多工具，但不少都不太实用，不但解决不了问题，还收费。所以，在选择工具时，一定要谨慎、谨慎、再谨慎。

当然，还有一个更加便捷的方法，就是直接联系润杨力量红人营销团队，他们可以根据你的行业+产品特性，结合产品生命周期以及预算，为你提供最合适的TikTok达人资源~

04.

联系达人时怎么沟通？

很多出海企业在发私信的时候容易出问题。比如，有些私信看起来像是广告，甚至像诈骗信息。像那种“嗨，想合作吗？我们是跨境品牌，有合作意向，加我？”的表达，很容易让人觉得不靠谱，不仅会让人怀疑，还会让人不想跟你合作。

那怎么发私信才好呢？我这里有个私信模板，大家可以看看。

中文模版：

嘿，[名字]，你的内容很有意思，每次看都能学到新东西！😍

我们是一家小型运动品牌，最近推出了一款全新的智能运动手环，觉得你的风格和我们的产品很契合。

想免费送你一个试试，看看有没有合作的可能。要是你更喜欢有偿合作，我们也有预算。感兴趣的话，随时联系我，我给你发详细信息。🙌

图源：网络

英文模版：

Hey [Name], I really enjoy your content—it’s always interesting and I learn something new every time!😍

We’re a small sports brand launching a new smart sports band and we think your content style is a great match.

We’d love to send you a free product to try and see if you’d like to work together!We also have a small budget if you prefer paid collaborations. Let me know and I can send you more info. 🙌

⚠️ 核心要点：表达对达人的认可+明确产品、目的和合作福利+引导进一步沟通

按照我的经验，我以前每天发三十条，正常的回复率保持在5%-10%，现在我一般每次发50条，大概能收到10个人的回复，其中能出视频的有3个，内容复用的大概有1-2个。不过，最近我感觉回复率明显比之前低了很多，具体原因还不是很清楚。

05.

海外达人合作有哪些方式？

接下来，和大家聊聊有哪些比较常用的海外达人合作方式。

1.产品体验与分享

品牌给达人产品体验，达人分享感受。这样可以以真实用户视角展示产品，增强粉丝信任。

适用场景：品牌推广初期，产品有独特卖点或创新功能，通过达人分享快速提升知名度。关键要点：选与品牌形象相符的达人，粉丝群体与品牌受众重合。提前沟通分享内容，避免负面评价。