摘要：“我以往工作的公司，都是传统的行业，例如我做过制衣业，地产业，铜矿业以至最近做的是私募基金。这些不同行业的公司都是沿用既有的商业模或去运行和赚取利润，其实并没有什么创新的成份，顶多也是对新产品做一些改良，并没有从商业模式上去做创新。……我很认同唯有创新才能走出

昨日，笔者看了一位候选人关于企业文化手册读后感笔试题的文章，感觉这位候选人写的部分内容很值得分享。其文中写道：

“我以往工作的公司，都是传统的行业，例如我做过制衣业，地产业，铜矿业以至最近做的是私募基金。这些不同行业的公司都是沿用既有的商业模或去运行和赚取利润，其实并没有什么创新的成份，顶多也是对新产品做一些改良，并没有从商业模式上去做创新。……我很认同唯有创新才能走出现在内卷化，高度竞争而又盈利很低的市场环境。加上现在宏观的世界环境是逆全球化，中国以往那套世界工厂的经营模式例如拼低价拼产量再出口全球的生意模式越来越难走下去，美国又打起对中国的关税贸易战，我国企业到了要必须有创新或特别的商业模式才能好好生存和发展。难得有缘遇到贵公司不停在寻求不同新的商业模式，甚至是打造一个新的营商平台，例如共同富裕计划，我认为这是有远见而有出路的计划，也希望能进入一家支持创新，令社会有进步的公司去贡献自己一分的力量，这样相比在其他公司上班打工赚工资多了一层意义”。

这位候选人应聘的是博思梦想（中国）有限公司（简称“博思中国”）所在集团的职位。博思中国及所在集团，一向重视企业创新、尤其是商业模式的创新，以自己三十年的商业经验，在企业文化手册中总结了许多商业模式创新的实践案例。

当前风云变幻的国际经济形势，尤其是美国对国际贸易环境的肆意破坏，正深刻重塑着企业的生存与发展环境。在国内，尽管经济发展具备强大韧性与潜力，但也面临着经济结构调整、市场竞争加剧等一系列挑战。

创新，已成为企业穿越经济周期迷雾、赢得未来竞争的关键举措，其对企业的意义不言而喻。企业创新涵盖多个维度，从技术创新到产品创新，从管理创新到模式创新，每一个环节都至关重要。在此背景下，企业唯有积极创新，特别是在模式创新方面寻求突破，才能在波谲云诡的市场中站稳脚跟，实现可持续发展。

商业模式是企业创造价值、传递价值和获取价值的基本逻辑与方式，通常包括“技术整合”、“产品整合”、“经营整合”等形式。模式创新意味着企业对自身的业务系统、盈利模式、客户群体、合作伙伴关系等进行重新构建与优化，以适应市场变化，实现可持续发展。

模式创新能够帮助企业打破传统的竞争边界，开辟出一片全新的“蓝海”，摆脱同质化竞争。例如，Netflix摒弃传统电视媒体的广告盈利模式和线性播出方式，采用订阅制和流媒体播放模式，为用户提供个性化的影视内容推荐服务，成功颠覆了传统影视行业的商业模式，在全球范围内收获了庞大的用户群体，成为流媒体领域的领军企业。

模式创新中的技术整合，是整合企业内外部技术和资源，实现协同效应最大化。博思中国所在的集团公司在技术整合的模式创新方面的探索，为众多企业提供了极具价值的借鉴。1994年，当卫星电视以模拟信号为主流时，集团公司就敏锐捕捉到数字信号技术的潜力，引入带宽压缩器，将模拟信号转换为数字信号。这一创新举措大幅提高了卫星转发器的利用效率，使原本只能传输1路模拟信号的36兆C波段卫星转发器，能够传输18路高清数字电视节目。这不仅降低了客户的租金成本，还实现了自身收益增值9倍，开创了“太空房地产”收租项目这一独特商业模式，在当时的市场中独树一帜，几乎没有竞争对手。

博思中国及所在集团在经营整合的创新模式方面同样可圈可点。其独创的“价值转换”的“他方付费”的创新、以及“付出全返”的创新模式，正在以“共同富裕计划”为载体，在进行全面推广。

“共同富裕计划”是一种独具特色的赋能投资（配券+投资）解决方案，既能帮助企业倍增销售（新增售卡收入），又能帮助用户倍增消费（新增超市礼券）。从今往后，用户在指定企业消费，只要预先买卡支付（用在企业购物），就能获赠等值礼券（换购超市产品），如同没有支出；企业与平台合作，既有传统销售，又有售卡收入（取得礼券赋能)；平台提供赋能投资，既获流量收入（分账收入/广告收入），又获投资收入（补差收入/资本收入）。以上三方互动商业模式进入良性循环之后，企业、用户、平台都能获得同步丰收，靠的就是“羊毛兔出”的“他方付费”原理，这就是当代“免费经济”表现形式，也是全民共同富裕实现途径。

当前国际经济格局的震荡与国内经济转型的浪潮，共同构筑起企业发展的全新挑战与机遇。在这一关键节点，企业创新尤其是模式创新，已不再是可选项，而是关乎生死存亡的必答题。

博思中国及其所在集团在技术整合、产品整合和经营整合等多方面的创新实践，恰似一部鲜活的商业启示录，为各类企业提供了宝贵的经验借鉴。这些实践证明，模式创新并非遥不可及的空中楼阁，而是可落地、可复制、可发展的商业变革路径。

展望未来，无论是研发型、制造型企业，还是销售型企业，都需要将创新基因融入企业发展的血脉之中，积极探索适合自身发展的模式创新。

这不仅是企业自身应对风险、实现增长的关键，更是推动产业升级、助力国家经济高质量发展的重要力量。唯有持续创新、敢于突破，企业方能在时代的浪潮中勇立潮头，为经济社会的发展注入源源不断的活力。

来源：观察与学习