摘要：营销是指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。市场营销又称市场学、市场行销或行销学，它关注于在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动过程和体系。营销不仅仅是销售行为的过程，还包括经营销售

一、什么是营销

营销是指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。市场营销又称市场学、市场行销或行销学，它关注于在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动过程和体系。营销不仅仅是销售行为的过程，还包括经营销售实现转化的整个过程以及销售策略的制定与实施。

营销学是一门关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。它用来辨识未被满足的需要，定义目标市场的规模和利润潜力，并找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。

在实际应用中，营销类型多种多样，包括数字营销、线下营销、内容营销、内部营销、外部营销、搜索引擎营销、增长营销、B2B营销、B2C营销、品牌营销、分销、直销、社交媒体营销、红人营销、活动营销、邮件营销、游击营销以及口碑营销等。这些营销类型各有特点，企业可以根据自身情况和市场环境选择合适的营销方式。

此外，营销策略的制定也是营销过程中的重要环节。有效的营销策略可以帮助企业更好地满足消费者需求，提升品牌知名度和美誉度，进而实现销售增长和市场份额的扩大。常见的营销策略包括观念营销、实战营销、整合营销、特色营销、环节营销、杂交营销、长板营销、鸡头营销、聚焦营销、率真营销、资源营销、新闻营销、速度营销以及招商营销等。

二、律师要不要营销

关于律师是否要进行营销是一个颇具争议的问题，其答案并非绝对。

一方面，律师营销有其必要性。在当今竞争激烈的市场环境中，律师需要通过各种渠道展示自己的专业能力和优势，以吸引潜在客户。营销可以帮助律师提高知名度，扩大影响力，增加案源。此外，营销还有助于律师塑造个人品牌，提升专业形象，从而在客户心中建立起信任和认可。

另一方面，律师营销也需要注意适度。过度营销可能会让律师陷入浮夸和虚假的陷阱，损害其专业形象和声誉。律师应该注重营销的真实性和可信度，避免夸大其词或虚假宣传。同时，律师还需要关注客户的需求和利益，以提供高质量的法律服务为首要任务，而不是过分追求营销效果。

综上所述，律师可以进行适度的营销，但需要在真实性和可信度的基础上，注重提升专业能力和服务质量。只有这样，才能在竞争激烈的市场环境中脱颖而出，赢得客户的信任和认可。

三、《生存与尊严》中的教导式营销

《生存与尊严：律师的案源从哪里来》初版与第二版都非常畅销并历经多次加印。该书作者是马贺安律师，清华大学法律硕士，亚太法律论坛（墨尔本）会议主席，中国与澳大利亚注册律师。曾任检察官，司法界从业25年，律师执业20年。多家报刊专栏特邀作者，曾遍访英美众多律所，获取大量第一手资料，出版有多部著作。

在第三版中，作者通过对中国律师行业发展模式的观察与研究，结合自身执业经验，总结出律所发展的6种模式，将教导式展业方法与律师业务发展联系起来，点明各种模式的操作要点。同时附录了关于律师展业的微博论战内容。

《生存与尊严》系列书籍是马贺安律师结合自身执业经验和考察欧美律师经验所著的探讨律师职业发展与业务拓展的书籍。该系列书籍对于律师如何定位自己、如何开拓案源、如何实现职业价值等问题提供了有益的参考和启示。

《生存与尊严》一书中的教导式营销，是一种针对律师行业的独特市场推广方法。其核心在于“推广你的知识，而不是推广你的业务”，强调以教育和指导为目标客户，区别于传统的以销售为基础的“兜售式”营销。

四、律师如何开展教导式营销

教导式营销要求律师首先明确自己的定位：专家，顾问。律师需通过教导式的方法，向目标客户传递有用的法律知识，以此建立专家形象，扩大专业声誉。这种方法不仅有助于律师赢得客户的信任和尊重，还能有效避免传统营销手段可能带来的负面效应，如客户反感、形象损害等。

其次，在实施教导式营销时，律师可以采取多种策略。例如，可以通过线上线下的讲座、研讨会、培训课程等方式，向潜在客户普及法律知识，解答他们的法律疑问。同时，还可以通过主持讲座、发表演讲、撰写文章、编写并免费邮寄法律通讯、参与电视访谈等方式，宣传法律知识，展示自己的专业能力，增强客户对自己的信任和认可。

再次，律师还应注重个人形象的塑造，包括良好的职业风度、优雅的仪姿以及专业的穿搭和商务礼仪，这些都有助于提升律师的专家形象，增强客户的信赖感。

第三，律师还可以利用社交媒体等新媒体平台，开展线上互动和咨询服务，扩大自己的影响力和受众范围。通过与潜在客户的互动和交流，了解他们的需求和痛点，为他们提供更加精准和个性化的法律解决方案。

第四，教导式营销还强调“让客户找你，而不是你找客户”。律师应通过提供有价值的知识和建议，吸引潜在客户的注意，让他们主动寻求律师的帮助。这一过程中，律师应保持耐心和诚意，避免过度推销或给客户施加压力，让客户在没有压力的情况下，自己作出决定。

总之，教导式营销是一种有尊严、高效的律师市场推广方法，它要求律师以专业知识和良好形象为基础，通过教导和吸引的方式，赢得客户的信任和尊重，从而建立自己的品牌影响力和市场竞争力，实现个人和律师事务所的可持续发展。

“酒好也怕巷子深”，教导式营销是未来律师们必须掌握的一种营销方式。

来源：今律说法