摘要：之后他通过微博粉丝调研锁定Molly这一未被商业化的IP，带领团队三赴香港签下设计师Kenny Wong，推出首款Molly星座盲盒，开售首日便售罄，更让王宁坚定了“玩具大人化”的路线。

王宁敏锐地洞察到成年人玩具消费这片蓝海，源于一个意外的契机——当他发现日本Sonny Angel玩偶竟然贡献了公司30%的销售额！

日本超人气娃娃sonny angel

之后他通过微博粉丝调研锁定Molly这一未被商业化的IP，带领团队三赴香港签下设计师Kenny Wong，推出首款Molly星座盲盒，开售首日便售罄，更让王宁坚定了“玩具大人化”的路线。

设计师Kenny Wong

这一决策使泡泡玛特从杂货零售商蜕变为IP运营商，完成第一次基因进化。王宁在北京国际潮玩展上小试牛刀，就发现了行业里的问题：艺术家不太会把自己的作品变成能赚钱的商品，消费者也很难找到自己喜欢的潮玩。

泡泡玛特马上就建立了一套完整的体系，从挖掘有潜力的艺术家，到把他们的创意变成受欢迎的IP，再到通过供应链把这些IP做成实实在在的玩具，最后通过各种渠道把玩具卖给消费者。

2006年 Molly the painter初代茉莉

泡泡玛特和350多个艺术家签了约，组建了3D建模团队。他们开了160家实体店，还在很多地方放了1000多个卖潮玩的机器人商店。

泡泡玛特售卖机

靠着这些操作，他们把做潮玩的时间从原来的很长时间缩短到了6个月，赚的钱也更多了，利润能达到63.4%。有了这样的能力，原本只有一小部分人喜欢的艺术玩具，也能像工厂里生产的标准商品一样，大规模地生产和销售。

在“唯快不破”的互联网时代，王宁坚持“十年做成的事不压缩至三年”。SKULLPANDA IP历经2年打磨才面世，门店扩张保持每年30家的克制节奏。这种“慢功夫”反而造就爆发式增长：2024年单店收入年增28%，核心IP生命周期长达5-8年，远超行业平均的18个月。

SKULLPANDA

王宁把泡泡玛特比作“潮流文化唱片公司”，这么做既让艺术家能自由自在地搞创作，又能通过管理供应链，把产品价格定在大家都能接受的59到79块钱这个范围。

就拿最近最火的Labubu来说吧，设计师只要画出草图就行，后面的3D建模、生产还有宣传推广这些事儿，都有专业团队来搞定。

labubu

泡泡玛特这种“艺术原创加上工业标准化”的玩法，在潮玩圈里，大家觉得它是“让艺术品走进大众生活的推动者”。“我们不是在卖玩具，而是在销售情感记忆。”王宁通过盲盒的“未知惊喜”机制，将购物行为转化为情绪体验。

泡泡玛特创始人王宁

4岁的女儿每次打开盲盒之前都会紧张得捂住眼睛。也会有60岁收藏者因Molly想起女儿童年，Z世代则用潮玩搭建“治愈墙”解压，这些故事印证了产品的情感穿透力。2024年财报显示，用户年均复购达7.2次，45%消费者将潮玩视为“精神伴侣”。

王宁花了十五年的时间，证明了一件事儿：做买卖，到最后拼的就是你对时间的尊重，还有对事情本质的坚持。

泡泡玛特最开始就是北京中关村的一家小破店，谁能想到后来能变成市值超过3000亿的全球潮玩大帝国呢。这故事可不只是个商业上的传奇，现在这市场上，好多人都想一下子就赚大钱，可只有那些踏踏实实，尊重做生意本质的企业，才能把一时的潮流变成永远都不过时的文化符号。

来源：Milo