摘要：今年的“618”大促虽未重现去年的疯狂低价，但白酒市场依然未能幸免于价格战的冲击，飞天茅台跌破2000元，五粮液普五低至821元，习酒、郎酒等名酒价格集体“腰斩”，电商平台的补贴大战让传统经销商苦不堪言。更令人意外的是，部分酒商不再抵抗，而是选择“打不过就加入

今年的“618”大促虽未重现去年的疯狂低价，但白酒市场依然未能幸免于价格战的冲击，飞天茅台跌破2000元，五粮液普五低至821元，习酒、郎酒等名酒价格集体“腰斩”，电商平台的补贴大战让传统经销商苦不堪言。更令人意外的是，部分酒商不再抵抗，而是选择“打不过就加入”，成为电商平台的供货商，甚至主动降价清库存。这一现象背后，是白酒行业新旧渠道的激烈博弈，传统分销模式正面临前所未有的挑战。

2025年“618”期间，53度飞天茅台在部分平台补贴后售价降至1990元/瓶，1公斤装茅台仅售3590元（约1795元/500ml），远低于线下2200元左右的零售价。五粮液、泸州老窖1573等千元价格带产品更是跌至800元以下，习酒君品习酒甚至低至735元/瓶，远低于790元的批发价。这种价格“倒挂”现象不仅挤压了经销商的利润空间，也动摇了白酒行业长期依赖的高溢价模式。

山东酒商老盛透露，某名酒线上售价仅850元/瓶，而他的拿货成本却超过900元，根本无法竞争。于是，他转而向电商平台供货，利用平台的补贴政策，最终每瓶仍能赚取近100元利润，北京酒商王虎则通过直播带货清库存，尽管单瓶利润仅几元，但至少避免了库存积压。

过去，白酒企业通过控货、停货等手段维持价格体系，但如今市场供需失衡让这一策略失效。2024年白酒库存高企，经销商抛货套现，电商平台趁机低价收购，导致酒企的货源管控形同虚设。茅台、五粮液等头部品牌虽多次“封杀”低价电商，但收效甚微。例如，2024年五粮液曾公开指责拼多多售假，却无法阻止平台继续低价倾销。

酒仙集团创始人郝鸿峰预测，未来五年线上白酒销售占比将达50%，而目前，白酒线上渗透率仅12%，远低于家电（62%）、美妆（44%）等行业。但抖音、美团等新零售平台的崛起正在改变这一格局。2024年抖音酒水销售额同比增长72%，美团今年“618”首日白酒成交额突破3亿元。若这一趋势持续，传统烟酒店可能面临大规模倒闭潮，行业分析师肖竹青甚至预言“未来3-5年，一半烟酒店将退出市场”，线上渗透率飙升，白酒行业或迎“50%线上化”时代。

面对电商冲击，白酒企业不能再单纯依赖封杀或控价，像五粮液已开始加强线上布局，2023年线上收入达41.65亿元；茅台则推动专卖店升级，强化文化体验。专家建议，酒企应区分线上线下产品线，避免价格冲突，同时利用数字化手段优化渠道管理。这场“618”引发的价格风暴，或许正是白酒行业从传统分销向全渠道转型的转折点。

未来，谁能平衡好线上线下利益，谁就能在行业洗牌中占据先机。

来源：美食征途宇宙