摘要：上周一个小姑娘找我咨询："帆哥，我天天联系客户，发朋友圈，直播间拉人，但成交率低得可怜。我用尽各种话术，对方还是不买单，我是不是不适合做销售？"

我做私域销售10年最痛的领悟：宁愿慢点但找对人，也不要急着对牛弹琴。

你好，我是帆哥。

上周一个小姑娘找我咨询："帆哥，我天天联系客户，发朋友圈，直播间拉人，但成交率低得可怜。我用尽各种话术，对方还是不买单，我是不是不适合做销售？"

听完我笑了。这不就是我创业初期的翻版吗？忙着追求"高质量客户"，却忽略了最重要的问题：他们根本对你的项目没兴趣。

我反问她："你为何非要追一个对你没感觉的人？"

这让我想起那首歌：爱与被爱，同样受罪。选择招商合作伙伴也是如此。在商业世界里，单相思只会消耗你的精力。

14亿人口中，假设只有1%的人对你的产品感兴趣，那就是1400万。如果只有1%的有兴趣者能成为你的潜在合作伙伴，那也有14万人。

选择对的人群，比你说什么话术重要100倍。

去年我做健康项目招商，放弃了传统的"一对一沟通"模式。

而是做了什么？做了一门系列课，详细展示产品和合作细节；建立了一个自动化工具，回答最常见的10个问题；制作了合作手册，包含所有政策和案例。

结果呢？我几乎不用说话，月成交7位合作伙伴，比之前费尽口舌的效果好3倍。

招商最大误区是什么？想通过语言说服对你不感兴趣的人。就像恋爱一样，你再怎么表白，对方没感觉就是没感觉。商业本质是双向选择，强扭的瓜不甜。

记得我2019年创业初期，拿着PPT跑遍大半个城市，见了53个潜在合作伙伴，最后只签了2个。累到怀疑人生，像极了恋爱中的倒追者。

现在呢？我把精力用在哪？做好标准化工具：视频、文档、流程图、常见问题库；提高曝光率：让更多人看到我的内容；静待有缘人：谁主动找我，谁就是我的目标客户。

真正的销售从来不是跪着推销，而是躺着赚钱。放大自己，筛选他人、被动吸引。

之前我做社交电商项目，完全不做线下会议，仅靠短视频+直播。

有人说我疯了，但结果是首月招到27位城市合伙人，后来才发现，他们早在看我内容时就已认同了，这就像是对方先看上你了，追求自然水到渠成。

包括现在做大健康，也是先筛选，确认认可了 再线下见面。

如何判断对方"认同度"？主动询问细节；看完你的内容后有反馈；对价格不过分纠结；愿意分享他们的需求。这些都是"爱的信号"，别错过了。

上个月，我对比了两组数据：高认同组平均成交率62%，低认同组仅8%。同样的努力，效果差8倍！

所以，不要做销售苦力，做一个筛选者。用工具替代话术，让内容说话。把精力用在制作优质内容和工具上，而不是一遍遍重复相同的销售话术。

这样你会发现：不是卖不出去，而是卖给了错的人。

你还在强行推销吗？不如先想想：Ta真的爱我们吗？在招商这场恋爱中，寻找真爱才是正道。

来源：私域商业王济帆