摘要：在我的视频上线之前，我其实也做了心理建设。作为一条的老板，视频上线要是没有流量一定会有人看笑话。
我的个人IP，上线整3个月了。
在我的视频上线之前，我其实也做了心理建设。作为一条的老板，视频上线要是没有流量一定会有人看笑话。
但是如果不火我就要觉得很尴尬，面子下不来吗？这也没有必要。我相信我的专业，我相信第一个月没有流量，但是第二个月、第三个月可能就爆了。
通过亲自做这个号，我打通了创始人IP的所有环节。
按照第一性法则，把每个环节都做到最大的优化。从质量、流程，到团队配置、账号运营，删繁就简，力求极致，做到我们能力所及的最佳模式。
后来的结果是远远超出我的预期的。
在这3个月里有一些新的感悟，特意写下，分享给各位。
几乎每周，我都在办公室接待10位创始人
我前几天还发了个朋友圈，就是现在每周，我几乎在办公室要接待10位创始人，而且他们是经过我们初期沟通调研的，是有足够的预算的，且是很想做IP这件事的了。
他们在跟我聊之前是对我已经蛮了解的，甚至有信任，甚至夸张一点还蛮喜欢。那么你发现聊的转化率是很高的。可以使我们免去大量低效的社交。
过去传统地建立一个销售部门，1个礼拜里能有1个客人上门就不错了。 我现在一个销售都不养，我的销售成本是0，我的获客成本是0，而且我们是有非常大的增长的。
一个倒推的逻辑。我一个月，通过这个视频号，每周有一个人来和我深聊，前提是线上得有50~100个咨询，这个的前提又是有多少粉丝，再往前就是有多少阅读数，我基本上已经跑得非常很顺了。
两张流量表：设计求流量的内容&求转化的内容
最突出的一个发现就是：两张流量表过去，我们也习惯了把所有视频的流量，按从高到低排列，然后寻找爆款视频的共性、“失败视频”的共性。自己做了之后，我深刻地意识到：创始人IP，不同于达人、网红，我们追求的是自己已有商业模式的转化，追求的是新客户、大客户、好客户。
然后，我就发现，爆款视频，固然是好事。但是一些专业性强、流量低的视频，直接带来了理想的目标客户。
于是，我们作出了一个很重要的区分：区分求流量的内容、求转化的内容，两种内容，诉求不同。——我们应该有两张流量表，数据的要求应该至少有10倍之差。
A、不要在每个视频上面，又要流量，又追求转化。
B、追求流量的视频，就不要太关注转化。追求转化的（专业型）视频，就不要太关注其播放量。
C、尤其是：追求转化的视频，不要起泛流量的标题，不要做泛流量模式的开头。
D、追求流量的视频，是让更多人知道你、喜欢你、关注你、信任你。追求转化的视频，是让这些信任你的人开始下单，产生交易，实现商业变现。
团队成立初期拍摄现场
短视频独门秘诀：三板斧
可以告诉大家，我们最初团队建立的时候，其实大家都没有经验，我们后来就找，我们最大的优势是什么？
我们当时几个人都是从杂志出来的，我每周要从上万张照片里面去挑出几十张。什么是一个好看的画面？可以说我这个是有10年的经验，我们是中国一流的。
我们当时的视频，实际上是用了一个非常简单粗暴的办法：
1. 先定格看画面，这个画面不错，像一张照片。
2. 然后让它动起来，从右往左或者从左往右，这是一个。
3. 从上到下从下到上，然后推拉。
我们称之为“三板斧”。所有的摄影师只准做这三个动作，拍视频，我们就再叠加一个全景、中景、特写，三板斧，加上3个空间，就是有9个变化，然后去进行组合。那么所有人就知道标准了，摄影师知道拍什么了，剪辑知道怎么剪了。
我反反复复强调，难度低不代表质量低。难度低，是说我们把简单的事情做到不简单，做到极致，攻其一点，不及其余。
线下IP课，学员在进行口播实操
标准化，做到极致我们现在上课，实际上就是把这3板斧掰开了，揉碎了，教给学员们，但这只是摄影的部分。还有账号策划、人设定位、选题标准、用视频画面讲故事的方法、摄影三板斧、口播拍摄、人物线拍摄、剪辑技巧、账号运营方法……
在我们这里学完这一套，就够支撑一个IP起步了。
我们整理了一下我们背后的标准化技术动作，整理出来足足有221个！我们自己都惊呆了。
每个环节，都追求极致效果。
哪怕是“口播视频”，也可以做得很高级，可以降维打击那些拿手机怼着脸拍的创始人视频。
背景要好看，要和你的人物/内容有关系；灯光要打得好，要展示好你的人物形象；拍摄的角度和距离应该怎么选，这个其实不那么容易的，但是它可控。
故事本身，也可以讲得非常精炼、有层次，当然，也包括一些类似黄金5秒、15秒、封面设计之类的技术。
你喜欢看一条的视频，选择10条、20条，一帧一帧地去分析，用了什么景别，怎么切换场景，每一帧都做到是一张好看的照片，在可控的事情上死磕，做到极致，这可以让你又保证质量，又迅速地做很多事情。
总之，从文稿，到视频拍摄，到剪辑节奏，到运营，创始人IP还是一个多环节的技术活。每个环节如果都打点折扣，50个、221个环节乘下来，就拉开巨大差距了。
我觉得最后成功的，从来不是那些最有条件做的，也不是智商最高的人，最聪明的人。而是行动最快的人，然后是死磕的人，就你花了多少时间，你行动有多快。
我们也有学员在这里听了课，回去就立刻办退休，变成专职拍视频的。
他以前每条视频大概就是几千个阅读，现在单条视频已经可以做到200万的阅读，他问问题是问得比较频繁的，作业也是不断在交的，你能明显感觉到品质是高的，质量是一步步在提升的。
有的人就很聪明，他看一看、想一想，外面再听一听，这些事情他就过去了。
然后碰到问题的时候，他老想着很完美的解决方案，听到别人提出一些反对的意见或者一些顾虑，就不继续了。但永远有坏的地方，你可以列出一大堆来。
我觉得就是要行动，然后不要怕，就是做。选对路，跟对人，争取少犯错，不要怕别人去说，坚持下去。
来源：润泽的传奇故事
