摘要：亚马逊是一个对新手非常不友好的平台，做亚马逊的核心就是做FBA，做FBA的核心就是选品，如果选到不合适的产品--新手选的大部分产品都是不合适的，产品成本、头程费用、广告费和清仓费用等的综合费用很高，亚马逊还很难清仓，清仓需要的时间也比较长，所以选错产品的费用和

今天有小伙伴问，新手能在亚马逊上赚钱吗，我说很难，小伙伴接着问，自己是做国内的，在亚马逊上一月能赚一万吗，我说可能性不大。

亚马逊是一个对新手非常不友好的平台，做亚马逊的核心就是做FBA，做FBA的核心就是选品，如果选到不合适的产品--新手选的大部分产品都是不合适的，产品成本、头程费用、广告费和清仓费用等的综合费用很高，亚马逊还很难清仓，清仓需要的时间也比较长，所以选错产品的费用和时间成本比较高。

即使选到合适的产品，不会广告、优化listing和运营推广的话，产品还推不起来，所以做亚马逊是一个非常大的系统性工程，每一个细节都需要注意，今天直播时，另一个小伙伴说，他的店铺资金被冻结了，问有没有办法解封，问他具体原因，没回复，亚马逊上某个没留意的细节影响都比较长远，损失都是几千起步。

很多新手卖家由于不会选品，就不敢发FBA，怕滞销，再加上不会优化lisitng，不懂运营推广，转而做FBM自发货和跟卖，一下子又踩入了另一个深坑，做着做着店铺侵权了，有学员店铺被TRO了三次，损失几万元，或者做着做着店铺被封了，不要因为怕和不懂，做简单没有技术含量还不赚钱的事情，不要因为不懂而逃避学习。

我们通过第 一个小伙伴的问题，解析下为什么亚马逊是一个对于新手不太友好的平台。

这位小伙伴是做国内生意的，国内电商平台经验做亚马逊基本属于南辕北辙，不过做过国内电商平台的小伙伴还是有优势的，比如广告逻辑一通百通，会国内电商平台的广告逻辑，亚马逊的广告打法就更容易掌握，又比如国内平台是做选品的，亚马逊上的选品方法虽然不同，不过对于选品还是有比较高的灵敏度的，如果国内生意不是做电商的，做亚马逊的难度更大。

另一个新手问题，亚马逊上能赚到钱吗？说实话很难，因为新手不懂选品、不懂运营店铺、不懂广告，靠一腔热血怎么能做好亚马逊呢？我之前创业也是靠一腔热血，说实话，有拼劲儿不错，人需要奋斗精神，不过创业不能仅靠一腔热血，曾经因为一腔热血负债30万。

创业更稳妥的做法是，对投资的项目非常清楚，知道亚马逊上要投多少钱，自己的资金能做几个产品，怎么避免选品失败的损失，知道选到好的产品后如何运营推广把链接推起来，还要知道怎么节省费用提高利润，以在亚马逊上真正地获得利润，对一件事情了解透彻再去投资，创业成功的可能性才更大一点。

亚马逊上不容易赚钱的另一个核心原因是，周期很长，长到还没赚到钱很多人就放弃了，为什么说周期很长，做亚马逊需要注册营业执照，准备店铺注册资料，注册第三方收款账户，这些可能就要一个月的时间，新的营业执照建议至少30天后再来注册亚马逊店铺。

亚马逊店铺注册成功还要品牌备案，品牌备案成功后，生产周期，等船班时间，海运时间，尾程提取和派song时间，亚马逊入仓和上架时间，总计需要两个月左右，运营推广需要半个月到一个月才能知道是否测款成功，以决定第二批是不是要补货。

补货又要经历一遍生产、运输和上架的过程，又要将近两个月的时间，这些时间加起来已经过去六七个月了，第二批货上架就能盈利了吗，还早着呢，第二批货需要半个月时间打造，第二批货只能说能看到盈利的曙光了。

然而一个链接盈利店铺就能盈利吗，未必，一个链接的利润减去办公开支，人员工资，即使是个人创业，一个月的时间也要计工资的，就没什么利润了，还需要第二个，甚至第三个盈利的链接，第二个第三个盈利的链接又需要一遍第 一个链接的过程。

这个时候一年时间就过去了，快的话店铺已经盈利了，慢的话，店铺离盈利还远着呢，很多新手卖家就坐不住了，很有可能不少卖家已经不再做亚马逊，所以这就是为什么说亚马逊是一个对新手卖家不太友好平台的原因。

来源：小圆科技论