摘要：近期，由四位清华学霸创立、融资了3个亿的家装“黑马”也爆雷了，签约业主被停工，工长、设计师被拖欠工资，供应商亦被拖欠货款。

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这年头，家装行业暴雷的是越来越多了。

从去年开始，曾被称作是“国内家装第一股”的东易日盛被曝停工欠薪欠款，多地门店暴雷。

而到了今年，情况依然没有转机，就连总部大楼都要被贱卖出去了。

家居行业俨然已处于寒冬期，仅仅去年，就已经有超过100家的家装企业传来不好消息。

近期，由四位清华学霸创立、融资了3个亿的家装“黑马”也爆雷了，签约业主被停工，工长、设计师被拖欠工资，供应商亦被拖欠货款。

图源：公司官网

前有极越CEO夏一平被员工围堵在上海办公室，后有住范儿CEO刘羡然被二十多名供应商围堵在北京总部会议室里。

图源：四有psychiatrist视频号 债权各方与住范儿CEO刘羡然交流

被围堵拷问了近十个小时之久，刘总坦然承认，住范儿的资金链确实已经断裂，账上已经没有钱。

对公司目前的情况，他还表示愿意将个人资产拿出来，但是他的个人银行卡中只剩下10万元，有车无房，名下没有太多可清偿资产。

图源：四有psychiatrist视频号

还强调无“跑路”意愿，已经主动上交了护照、港澳通行证等重要证件。

地面上写着的“先施工，后付款，零风险”，在此刻显得无比讽刺，理想和现实的差距在这里具象化了。

当年从自媒体起家的住范儿，曾被视为行业榜样，还是资本眼里的香饽饽，如今沦落到被供应商围堵、被业主谩骂、被资本抛弃的地步，不禁让人唏嘘。

融资了3.2亿，钱都去哪了？

住范儿的暴雷，是从5月29日开始的。

位于北京十里河的“住范儿超级家居MALL”里，挤满了前来要债的人，包括业主、供应商以及装修工长等等。

近百人将住范儿CEO刘羡然围堵起来，大家说着自己的诉求，举着手机拍摄或者直播。

这位两鬓斑白的90后，在众人的包围下，承受着债权人的怒火，一直不停地抱歉和解释。

刘总称自己很想帮助公司解决困境，但是无奈个人能力及资产有限，无力偿还公司的巨额款项，这场交谈一直持续到了凌晨3点。

6月3日的一封公开信，更是把家装市场炸得平地一声雷。

图源：住范儿公众号

住范儿在其官方公众号承认资金遇到挑战，装修和团购订单无法正常履约，尚处于局势未明的阶段。

资金链断裂之下下，800多个施工地继续运作成问题，社交平台上都是消费者和供应商的哭诉：“住范儿毁了我们无数人的家庭，东借西借银行借，垫资给交货款，一直拖着不给结算，现在又倒闭了，我的几百万就算打水漂了”。

大部分老百姓都是掏空了多年的积蓄装修，也有贷款装修的，结果刚拆完，就暴雷，还要继续还银行的钱，据悉单户贷款有高达80万元的，可谓是苦不堪言。

大家万万没想到，这个教人“装修避坑”的平台，最后却成为了最大的坑。

而且你也很难想象，就在一年多以前，住范儿还是“风光无限”，2024年3月底，住范儿宣布获得牧鲸资本1亿元B+轮融资。

这个由四位清华学霸组成的家装平台，以内容创业起家，通过揭露装修行业内幕以及避雷指南等迅速积累了一圈粉丝。

在全网有超过1500多万粉丝的媒体矩阵，其中最大的一个号是家装界都很有名气的“大狮子头很大”，超过288万粉丝。

但是流量再大，也要变现，不管住范儿讲了再多的装修知识，没有客户为知识买单，就无法盈利，因此，一定需要一个载体，实体装修就顺理成章地成为了住范儿的变现手法。

于是，2015年住范儿成立，四个清华高材生创办的明星企业一下子就吸引了资本的目光。

从2016年开始，到2024年3月的最后一笔1亿元战略投资，住范儿的融资金额累计达到了3.21亿元，投资方包括金沙江创投、华创资本、创新工场、嘉程资本、启承资本等知名机构。

图源：天眼查

当时的住范儿一度被看成是家居行业新生代“黑马”代表。

只不过，就像那句话说的那样，所有命运赠送的礼物，早已在暗中标好了价格。

融了那么多钱，那么投资人一定会有非常苛刻的要求，不管是盈利方面还是扩大规模方面。

于是，住范儿为了获得更多客流量，不得不在线下开店，其在北京、上海开设的“超级家居MALL”面积达2万平米，提供“装修 、建材 、家具、 家电”一站式服务，单店投资过亿。

在那场被围堵的直播里，刘羡然就表示光是北京的店，月租金就要超100万，但那么大一家店，坪效极低。

结果线下客流撑不起成本，就成了“吞金兽”。

为了维持运营，住范儿不得不挪用团购的预付款来填补下线下业务的窟窿，从而形成恶性循环。

就这么反复折腾，融来的钱也用完了，装修的业主预付款也卷进去了，这种“拆东墙补西墙”的腾挪打法，实际就是提前用了未来需要运营的钱，结果等到团购客户要退款的时候，退不出来，一下子业务就崩了。

尽管刘羡然对外称是因为国补政策出台，让住范儿在团购方面的优势荡然无存，“团购商业模式被彻底摧毁”。

图源：北京商报

但其实，这只不过是压倒骆驼的最后一根稻草罢了。

实际上，北京门店就一直是在亏损运营的，因为按照刘羡然的说法，北京这家店如果想要做到盈亏平衡，装修业务每个月要做到2400万营收。

但是毛利率约30%的装修业务，北京店一个月盈利才约800万，而这800万要去付租金和物业费100万、人工工资300万-400万，还有200万-300万投流费。

这些成本扣除下来，利润荡然无存，甚至可以说，北京店其实是在亏损度日。

烧钱找死，不烧钱等死

住范儿倒闭，说实话还是步子迈太大，有多少企业暴雷的例子都是倒在盲目扩张路上的，而且住范儿还遇上了“烧钱找死，不烧钱等死”的困境。

学宜家开几万平的大店，还要搞团购业务、整装等业务，宜家至少还可以靠餐饮可以维持，住范儿的团购业务不仅维持不了，还要倒贴钱。

而且作为一家以资本驱动，带有互联网思维的家装企业，住范儿和传统的家装企业不一样，其需要不断做宣传、拼命投流、不断扩大规模，这里哪一个不需要用钱？

为了拉新客户，住范儿的团购业务也不得不烧钱补贴，然而消费者囤了货又集中退款，但是钱早被扩张和补贴烧完了，哪里有钱退给消费者？

据红星资本局报道，住范儿排队退款的人数已经排到了3万号，有人等半年也拿不到钱。

图源：北京商报

拆东墙补西墙，结果盈利业务也被拖垮，资金链彻底断裂，工地停工、欠薪欠货款，连员工都让客户“去店里搬东西抵债”。

靠流量起家，盲目扩张开店，又用互联网那一套烧钱拉客，最后在家装这种“低频重服务”的行业玩脱了，成为了一个狂奔的悲剧。

家装企业，不止靠流量

在线上，住范儿是让很多网友收藏的家装“博士”，但是从线上走到线下，问题就来了。

因为在线上，仅仅是需要输出内容，到了线下，就得面对许多个不同的工地，面对许多个不同的业主，而且家装业务流程长、环节多，要涉及的东西非常多，这些都足够头疼的。

别的装修公司会遇到的问题，住范儿也同样是一个不少，而且是一个从教人避坑的家装博主起家的企业，自然也会面对更多的审视目光。

当线下交付水准没有达到业主预期的时候，难免会收到很多差评或者抱怨。

线上很美好，线下很骨感，这就是装修行业的现状。

在居然之家、红星美凯龙都不好过，宜家常年亏损靠餐饮支撑的这种市场环境下，住范儿这种靠资本输血、成本居高不下、利润为负的企业，似乎走向倒闭也是很正常的结局了。

纵观家装行业的未来和现在，流量并不是最重要的，重要的是企业如何将棘手的“交付难题”转化为宝贵的“信任资产”，所以，家装行业想要快是快不起来的，也无法标准化，住范儿注定只能是小而美的企业。

图源：住范儿

作为一家用流量撬动家装行业巨大市场的住范儿，或许此刻也会明白，家装并不是只有流量就可以做成的。

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来源：首席商业智库