摘要：唯品会就是个例子，在不少人印象里它是一个小众电商，相比京东天猫这些大平台并无体量规模优势，结果近两年却隐隐翻红，成为了年轻人心中的“宝藏APP”，“线上衣柜”。

最近几年商业竞争越发激烈，电商进入发展下半场，消费者也开始更加挑剔精明，市场环境发生极大变化。

然而一个奇特的现象却随之出现——一些小众商业反而火了。

唯品会就是个例子，在不少人印象里它是一个小众电商，相比京东天猫这些大平台并无体量规模优势，结果近两年却隐隐翻红，成为了年轻人心中的“宝藏APP”，“线上衣柜”。

究其原因，无非就是特卖实惠。社交平台上网友提及安利唯品会，点赞最多的就是唯品会上买东西划算，做折扣很便宜。比如小红书上，有关唯品会的笔记就超过150万篇。在这些笔记里面“唯品会便宜”“性价比高”“捡漏”等字眼比比皆是。

今年春节尤其典型，唯品会年货特卖火了，大家纷纷发现哪怕在过年前年货采购高峰期，唯品会也在大力打折，让过年消费者最需要的品牌好货做到折扣最低。

举个例子，今年大批人被唯品会上便宜的大牌羽绒服给圈粉了。网友直接总结，“唯品会没有最便宜的羽绒服，但却有的是最便宜的波司登、雪中飞和鸭鸭”。

其中波司登最明显，明明是畅销72国的国际大牌，中国羽绒服第一股，在唯品会价格却格外友好。网友在社交平台上惊讶表示，印象中四位数打底的波司登，想不到能以500+的价格拿下。

品牌便宜本就不符合市场销售逻辑，更何况还是在最热销的时刻，唯品会究竟凭啥？好奇之下，特地请教了一位业内人士，最终发现了秘密。

据其透露，唯品会多年深耕供应链有着一手绝活，其采用买手制，在全球拥有十多间境外办公室，将1000多名专业买手撒到全球各地。这些买手不仅掌握当地的一手货源，还能与好货品牌建立直连，使得唯品会与品牌之间不再通过中间商，直接砍断供应链条的多余环节。

与此同时，基于买手直连，唯品会还采用了精选特卖模式。现在是生产过剩的时代，如果走规模化，唯品会毫无优势，自然不可能便宜。而精选热门好货，消费者最喜欢的尖货品牌，就能集中力量打折。

更为重要的是，买手还能进一步议价砍价；提前预判形势，对爆款商品进行预先采购，避开刚需热门期……这些动作最终一步步造就品牌性价比。

来源：体育时空转