摘要：关于万科，炸天团写过很多次，每次万科的风吹草动，总是牵动着数以万计（不止）地产人的心。

关于万科，炸天团写过很多次，每次万科的风吹草动，总是牵动着数以万计（不止）地产人的心。

这段时间以来，万科的消息可谓接二连三，但往往“围观”、“吃瓜”的人占了多数。

这篇文章，我们想从主营地产业务层面解析万科，让真正关心万科的人了解，万科现在的业务情况到底怎么样了。

01

万科到底“活了没”

答案是肯定的。

机构数据显示，今年1~5月，万科在百强房企中位列销售金额榜TOP7、销售面积榜TOP3。

这是万科最新成绩。

这个成绩放在以前也许不值得说道，但如今却令人振奋。

因为过去一年，万科经历了某种意义上的“至暗时刻”，业绩亏损、债务压力如同一座大山压在身上。

但从目前来看，万科还是稳住了阵脚，行业再冷、企业再难，万科人没躺平。

这份成绩单也像是万科给业主、投资者、合作方的一颗“定心丸”，大家熟悉的那个“为普通人造好房子”的万科还在。

02

何以“万科”

今年1~5月，万科一共有10个新项目首开入市，每个项目的市场反响都不错，取得了客户的认可。

举几个例子：

温州璞拾云洲首开售罄179套房源，以5.36亿元销售额打破温州近五年首开套数纪录；

成都都会甲第首开192套房源售罄，成为片区近年首开认购套数、金额双第一；

成都锦上扬华项目1月首开后以5.3亿元销售额斩获郫都区一季度成交金额TOP1；

天津东庐以1.86亿元销售业绩登顶滨海新区首开榜；

在合肥，万科代建的悦映青川四开四罄，成为合肥市场今年唯一保持100%去化率的项目。

这一个个项目实打实的业绩都向外界传递了万科的决心：

与其做表面功夫，不如把力气花在客户真正需要的地方。

今年以来，从高层到地方，从行业到企业，都在倡导“好房子”建设，万科也从产品、社群运营、配套、交付等多个维度，定义“好房子”标准。

所以我们能明显看到，这些热销的项目，从大盘配套到场景体验，从性价比到交付力，万科几乎在每种产品、每个环节都“卷”出了新花样。

如何“卷”，炸天团将从万科几大产品类型打造上来细说。

一是大盘项目卷配套。

众所周知，房地产行业的大盘项目操盘难度较高，非常考验团队的规划、市场、运营以及资金使用能力，但广州的万科理想花地却突破了操盘瓶颈。

该项目新组团傲璟累计认购161套，销售金额7.75亿元，成为广州2025年一季度新开盘项目销售套数和销售金额双料冠军。截至5月，理想花地再度登顶今年广州中心区销售套数冠军。

这个项目的成功也揭示了万科在大盘项目操盘上的秘诀——卷配套。

“配套不是图纸上的规划，而是脚下的生活。”万科深谙超级大盘的生存法则，即持续兑现城市配套。

广州·万溪理想花地商业场景图

万科将“未来城市理想单元”理念注入理想花地项目，在花地湾核心打造一座约1平方公里的“超级生活舱”，700米步行范围内涵盖了学校、滨水公园、商业、地铁、医院等多种业态，步行15分钟范围内就能满足日常生活所需。

西安东望是万科“卷配套”法则下的另一个获益项目。该项目5月销售套数超120套，销售额突破2亿元，环比增长376%，居于板块销量榜首。

西安·东望半山农场社群活动

在正式交付前，万科先行引进4000余平方米的超市、生鲜、健身房，并提出和交付同步开业，让业主入住后即享完善配套体验。

二是，改善项目卷场景。

今年以来，万科旗下多个改善型项目均取得惊艳成绩。万科通过场景化设计和智能化配套，满足消费者对高品质生活的向往。

以成都都会甲第为例，项目首开192套房源售罄，成为片区近年首开认购套数、金额双第一，主要原因就在于，万科发起了一场“场景革命”，让社区配套真正融入了业主的生活日常。

成都·都会甲第商街场景图

在社区外，万科打造超200米的沿街展示面和约1500平方米开放式公园商业街的“超级界面”，焕新城市颜值和肌理。

成都·都会甲第聚会盒子场景

在社区内，创新升级了四大“功能盒子”：学习盒子化身社区自习室，童玩盒子解放带娃家长，快递盒子解决物流配送痛点，聚会盒子承载邻里社交。

温州·璞拾云洲社区大门

温州璞拾云洲同样是这场“场景革命”的载体。这个项目把万科“拾系”酒店式度假体验植入日常场景中，业主每一次回家的体验就仿佛走进法式度假酒店。项目融合温州本土文化特色的理念，打造了约80米的巨幅树冠景观和约13米高的建筑飞瀑，还把“钟书阁”同款图书馆都搬进了社区中。

三是，首置项目卷性价比

在刚需战场上，万科则是用“超值感”破局。

所谓用好房子提升土地价值，让刚需族也能住好房子，让每一平方米都有生活情调，这也算圆了年轻家庭的安居梦。

最典型的项目莫过于天津东庐，以1.86亿元销售业绩登顶滨海新区首开榜，这个项目最大优势就是，虽定位刚需，但却搭载了万科第四代花园洋房产品。

天津·东庐健身场景

配套上更是通过不同“场景盒子”实景呈现未来生活场景，以此打动客户，并且帮助板块定位由刚需递进至改善。

同样超具性价比的还有昆明桂语东方。买一个项目就可以享受四重优势：教育保障、中式园林景观、街区配套以及98%最高实得率！

昆明·桂语东方项目实景图

难怪有些同行参观过后直言不讳：这性价比，太香了！

这是万科给普通购房者的最大诚意，反之，购房者也用实际行动将桂语东方送上了昆明5月销售TOP2的位置，妥妥上演了一出房企和客户的双向奔赴！

四是新地块卷兑现。

当部分同行还在研究图纸，万科已把承诺种进土地。

杭州云耀之城项目就刷新了“万科速度”。

该项目2024年9月20日拿地，10月18日方案公示，11月26日四证齐全，12月28日首开，仅用99天实现从拿地到开盘销售，打破万科在杭州的最快首开纪录。

杭州·云耀之城开盘现场

云耀之城是浙江首个站厅一体化TOD大盘，开创地铁车站与城市空间一体化开发发展新模式，项目开发同地铁站点建设同步嵌套施工，实现设计、施工一体化，工期提效12~16个月。

杭州·云耀之城效果图

快的同时，万科也没有牺牲产品力。项目打造大公园主题社区与喜闻乐集商业街区，升级版阳光会所、户型产品力及全新装标等核心产品价值，还提前锁定西湖区优质学区组合，可谓buff叠满。

最终的市场效果也有目共睹。今年前5月连续4次加推，中签率持续走低，三批次中签率低至8.2%。项目五开五罄，841套住宅快速清盘，实现销售金额28.14亿元。

五是交付卷兴交付。

交付是房企产品力、服务力体现的重要一环，万科怎么可能不卷。

万科卷交付从2022年就开始了。当年提出的“城市兴交付”在业内独具创造性，随后又发布城市兴交付22条主张，也是行业首例，系统性提出万科版交付标准。

从万科5月交付的两个项目便可见一斑。

位于上海松江的海上映象，5月30日提前一个月交付，在时间提速的同时细节也已打磨到位，景观、动线、架空层一气呵成。

上海·海上映象交付实景图

甚至连夜景都提前点亮，整个社区呈现出一种难得的“完成感”，参观实景你会感叹于整个项目艺术化的高级表达、实打实的完成度和看得见的兑现力。

绍兴湖珀隐秀府5月25日整盘交付，每个收房的业主脸上都洋溢着归家喜悦和对未来美好生活的憧憬。

绍兴·湖珀隐秀府交付实景图

原因无他，这个项目在产品力、场景力、体验力等层面，统统实景兑现，“复合生活场景”+“南向头排水景”+“直击痛点户型”，大平层的价值升维在这一刻具象化。

六是现房卷运营。

现房销售或许是房企们即将要面临的一个重要命题。

如何让现房保鲜，打造让客户真正想居住的社区，万科祭出的大招就是：运营。

在广州黄埔新城，万科成立专职平台统筹落地现房策划提升社区运营模块，打造融德里5大自营场景升级版本，系列主题公园持续性开发、系列在地艺术的公共空间、社区春晚、影像展等，每一次场景呈现、每一项社区活动都让客户提前感受到未来生活的美好，客户自然愿意买单。

广州·黄埔新城融德里自营实景图

从2023年到2024年，黄埔新城长期蝉联广州市销售套数第一,2025年前5月亦然，片区市占率达19%。

临沂·鲁商万科城现房社群运营

临沂鲁商万科城通过工程、物业、客服、营销多专业协同，提升园区物业服务品质及现房保鲜标准，增配物业服务人员，明确现房物业服务标准及11项增值服务等。

截至今年5月底，万科已累计实现现房销售137.2亿元。

03

万科，还是那个万科

除此以外，万科还在卷获客的费效，积极探索开发新媒体获客能力，持续提高精准获客及后链路转化效率等。

各地万科直播间获客

今年1~5月，万科自有流量池成交额占比高达21%，熟人推荐成交占比20%以上，尤其是广州公司北部万科城项目，今年老带新推荐占比更是高达46%。

市场在变，万科也在变，但骨子里那份“为普通人造好房子”的执念从未改变。

一项项被市场和客户检验的实绩都在证明：

地产行业的“三好生”，其实从未离开。

而且经历过淬炼后，万科更加懂得产品力为基、场景力为翼、兑现力为锚的要义。

只要回归居住本质，市场终会报以回响。

或许万科人需要的，只是时间罢了。

转自地产大爆炸

来源：我爱工地