摘要：这个赛道之前做微商代理模式的居多，微商的从业者大部分都是宝妈。她们本身都是这一类产品的用户，和这个更加类似的，就是那个纸尿裤，以前也出现过非常大规模的微商品牌。

今天聊私域卖奶粉这个赛道。

这个赛道之前做微商代理模式的居多，微商的从业者大部分都是宝妈。她们本身都是这一类产品的用户，和这个更加类似的，就是那个纸尿裤，以前也出现过非常大规模的微商品牌。

但是这个行业有一个非常大的问题，它的销售额很大，复购率非常高，但是利润非常的低。

做供应链，动不动就几亿，十几亿的销量，但实际上他们是按照一箱赚几块钱计算的。

并且越是知名的品牌，这个利润空间越低。

因为这个行业用户就是认品牌，谁要能把品牌做起来，用户就愿意去买这个品牌。那么渠道就不得不去卖这个品牌，那品牌方就不需要把这个利润空间给渠道方让太多。

还有一个核心原因就是，他也没有那么多的空间，给渠道方让出来利润，原因就是品牌方把所有的钱，都砸在品牌和流量上了。

广告费砸的越多，给渠道流出来的利润就会越少。

于是乎，就有一大批的人，不愿意做中间的渠道商，去做批发逻辑了。他们手里掌握了大量的货源，各个品牌的一手价格，于是就有很多人直接做了TOC逻辑。

这个行业如果是走TOC逻辑的话，相反是一个很好的选择。因为它的受众群体是宝妈，你把她们加到私域里，她会持续不断的去购买。

很多妈妈给孩子喝奶粉，一喝就是七八年，你想只要锁定一个客户，接下来的几年，她将会持续不断的在你这里复购。

所以特别适合干私域。

并且还有一个非常大的好处，就是这些妈妈除了买奶粉之外，还有非常多的母婴产品的需求。

所以从奶粉这个切口，是一个非常好的选择。

这个行业最好的出货渠道，其实就是电商，就是在前面直接卖货，拿到订单粉。

但今天有一个非常好的渠道，是直播带货。因为这些品牌，它是有区别度的，它是有能量的，你直接去卖，用户就认。

并且这个赛道，你去卖的时候，是不需要IP的，所有认品牌的都不需要IP。

我有一个学员是这么卖的，他就是在直播间里，就说自己是奶粉行业的一手供应链，有各种各样品牌的最低价格。

然后在直播间里，挂着一个非常低的品牌的价格。这个时候就会产生对于这个品牌有需求的人的购买。

但是这里有个问题，很多的宝妈她买奶粉就是认某一个品牌。这个时候她就会去问，除了这个品牌之外，你们还有没有其他的品牌？

这个时候主播就会说，他们是全国一手的奶粉供应链，各种各样的品牌都有，都是一手价格，因为他是批发商。所有的宝妈对这个是很感冒的，就是想拿正品低价。

然后主播就说，那你把你家孩子正在喝的奶粉品牌，在评论区打出来。这个时候评论区就是，一片奶粉品牌的名字。你看这样就拉动了停留，就拉动了波动率，整个直播间的自然流数据就越来越好了。

所以这里面的逻辑就是，塑造了自己一手货源的人设，在直播间里挂着的少数的几个单品，就是为了验证我们就是最便宜的。

既能够冲了销量，同时因为没有办法把更多的品挂在直播间，又引发了更多宝妈想买其他的一些品牌，这部分人就全部顺滑到私域了。

他为什么要加到私域呢？因为你要给他去发价格单。

你看这就是一套完完整整的流程。

当你把一个直播间的，这个模型跑出来，你又可以负责2个，3个，5个，10个，大批量的精准宝妈，奶粉的人群就会到了你的私域。

我这个学员目前每天每个直播间，用这种模型能够加到200-250的好友，目前他有10个这样的直播间，拉到私域之后持续的升单。

这个模式威力是非常巨大的。

聊到这里。

来源：波波来了案例库