摘要：4月18日首播那会儿，小凤一家直播间乱得像菜市场。品牌堆了一堆，价格虚高还硬砍，最扎心的是小娜全程僵着不说话，偶尔掉几滴眼泪，看着比观众还煎熬。

小凤二播只卖一个货，不砍价狂发红包——这次能甩掉首播翻车标签吗？

4月18日首播那会儿，小凤一家直播间乱得像菜市场。品牌堆了一堆，价格虚高还硬砍，最扎心的是小娜全程僵着不说话，偶尔掉几滴眼泪，看着比观众还煎熬。

6月14日二播，他们把首播的雷全拆了。金哥召集全家开了会，拍板这次只卖一个产品——家里人都用过的熟货，总共5款，价格机制分得清：3款直接砸到全网最低，剩下2款不能破价？那就用红包补！

砍价环节彻底取消。上次学别人乱砍价，粉丝直骂"假得离谱"，这次金哥听劝了，价格提前定死，红包管够——没了就发，播到结束都不带停的。

最让人揪心的还是小娜。首播她站在镜头前像块木头，弹幕全刷"哑巴了？"。这次二播还得用她账号，不过官方给了奖励券，她压力小了点，自己都说"再不开口真对不起大家"。家里人也轮流劝："多说多练，总比上次强。"

福袋也升级了。这次总价值超50万，除了电动行李箱，还有小凤家自己跑杭州工厂流水线做的产品——说是"自家产的，用着更踏实"。

说实话，这次准备确实下了功夫。从产品到流程，从红包到小娜的"开口任务"，能改的都改了。但小凤还是有点慌："再怎么准备，意外肯定有，到时候又得被骂。"

有人觉得"改是改了，效果还得看直播"，也有人说"至少态度到位了，该给点机会"。我倒是觉得，首播像无头苍蝇，二播明显有了章法——5个女人各讲一款产品的使用感受，比堆品牌实在；不砍价发红包，比虚头巴脑的套路真诚。

小娜能不能开口，可能是最大看点。首播她不说话被骂，这次要是能磕磕绊绊说几句，哪怕带点紧张，说不定比"完美"更打动人。

800多万人盯着6月14日这场直播。是逆袭还是继续翻车？现在说不准，但至少能看出：这家人没躺平，在认真想办法。

你觉得这次二播能支棱起来吗？

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来源：小曾纪实