摘要：在没有互联网的时候，经销商的影响力其实是比厂家更大的，正因为如此才导致就老茶这以话语权而言，广东比云南大，那个时候的茶厂，观念其实和茶农是一样的，只管生产，怎么卖，那是经销商的事。库存里留的，那都是经销商看不上的茶，起码是当年品质不怎么的茶。

在没有互联网的时候，经销商的影响力其实是比厂家更大的，正因为如此才导致就老茶这以话语权而言，广东比云南大，那个时候的茶厂，观念其实和茶农是一样的，只管生产，怎么卖，那是经销商的事。库存里留的，那都是经销商看不上的茶，起码是当年品质不怎么的茶。

后来有了互联网，窜货就比较严重了，但聪明的厂家，就会先放任不管，将给予取之，必先予之，先让经销商在互联网上卖，卖的越多，越好，而后再严正声明，坐收渔利。前期经销商，赚了钱，而厂家也出名了，和养贪官，杀贪官有异曲同工之妙。最后我们就会发现，除了旗舰店，其他的店不是关闭了，就是在线下交易了。

再到现在直播起来了，消费者很喜欢那句话，干掉中间商，所以茶农说我才是源头，厂家也说我才是源头，越是大品牌，经销商的利润越微薄。此时聪明的茶厂，开始进行了管理。主要方式是：

1、线上线下产品区别，因为线上、线下的客户群体是不一样的，只要产品不一样，那么就避免了经销商和厂家、消费者的矛盾。

2、线上线下产品不变，价格也一样，线上主要的作用是引流到线下消费。但这样做成功的茶企业很少。

当然，也有比较愚蠢的，厂家真的想干掉经销商，它以为普洱茶和饮料一样，打开就可以饮用，不需要去教育消费者，于是乎他们开始直播了，开品了，新品层出不穷，还美其名曰，线上线下客户不冲突，这样的茶品牌，茶厂看上去是聪明的，挣钱的，其实是愚蠢的，短期之内靠着直播挣了不少钱，但是完全忘记了一个道理，快就是慢，开品那么快，品质怎么保证？你不是带货主播，开品不是换个供应商就是换个绵纸。

关键的点在于，你的茶是需要体验和服务的，你可以直接把茶卖给消费者，但是喝茶的体验是没有的。更何况，商业，本质就是中间商。尤其是做所谓的古树、纯料的厂家，更是不应该这么想，因为茶农比你更有资格。

做生意，做大生意，就是让更多的人参与进来，而不是挣最后一个铜板。厂家直播乱价，要把经销商干掉，经销商的反扑就更疯狂，给钱就卖，把货甩出去，我不需要品牌，我只需要钱。而厂家是需要品牌的，需要大家一起来挣钱的。

当然我指的是要脸的厂家，至于坑蒙拐骗的，那就无所谓了。直播，真是很能看出来，一个茶品牌的格局，不要说茶厂不需要格局，你有经销商养着你了，已经解决了生存问题，你就必须讲格局，必须为经销商、员工、客户负责。你让大家没出路，你就会彻底没出路，茶和钱一样，不流通起来，不喝下去，就毫无价值。

所以如果经销商遇到厂家乱价该怎么办呢？尤其是深度捆绑的经销商。拒绝内耗，一起发疯，反正进货的钱，厂家已经收了，现在既然厂家不讲武德，那么就大家一起乱，一切以变现为准。既然让他打开窗户，他不愿意，那么就把屋顶给他掀了。因为他乱来都不和你打招呼，你何必在意他呢？如果是会做人的厂家，肯定会打招呼的，既然别人做了初一，你就不要客气，直接做十五吧！

来源：小利美食推荐