摘要：但在现实产业运行中，果真旅行社都是毛利低的吗？我前段时间和一位旅行社老板Z总交流，他把他的旅行社这两年的毛利做到30%以上。

旅行社毛利低，并且越来越低，感觉已深入业者人心，成为行业广泛共识了。

但在现实产业运行中，果真旅行社都是毛利低的吗？我前段时间和一位旅行社老板Z总交流，他把他的旅行社这两年的毛利做到30%以上。

他是怎么做到的呢？我来给你分享一下Z总的转型升级故事。

他在2016年之前，在一家线上旅行社带过产品团队。2016年离开后，开始做线下旅行社，那时候主要做出境包机，做出境目的地专线。2019年做到了区域的第一大批发商。

但是2020年疫情来了，首先出境做不了了，直到2023年初，疫情结束后，开始尝试转型国内，但2023年的业务模式，还是以传统批发的逻辑在做，去拿机位做产品，然后再去分销。

传统旅行社行业，大家都知道，有一个传统的分工方式，比如揽客方，批发、地接，层层分级，大家各自干自己的那一段，分工明确，各自转赚取自己那段10%左右的毛利。

但是他发现，经历疫情之后，明显感觉揽客方帮批发商揽不到那么多客人了。

比如多家在线旅游平台，在疫情前，他们能给批发商带来的产品销售量都还是挺大的，但是疫情之后来发现，他们的量也很小了不少。

其他一些线下的大型旅行社，他们疫情前的收客能力都还很强，疫情之后，门店恢复的也很弱，他们的收客能力也都不再强了。

到了2024年，旅行社的生存状况发生更大变化，Z总决定转型，转向哪里呢？

他决定转型做新媒体，放弃之前的揽客方，批发、地接分工模式。从揽客，一直到最终的地接，线上线下全都自己操做。

这谈何容易呢？

确实不容易，他自己开始直接组建采购团队、直播团队、核销客服团队，开始从青甘大环线私家团产品做起。采购青甘沿线酒店资源，采购地接车辆等，线上线下同步筹备起来了。

由于都是集中采购加自营自销，没有了中间的各种分销环节，这样就把毛利从当初做批发时的10%左右做到了30%以上。

对他个人和公司来讲，是做了一次很大的转型。我问他为什么能转型这么快，他说主要原因首先是转型的决心，同时努力学习了新媒体打法，加上他之前做传统旅游产品和对游客需求的深刻理解和把握。

我梳理一下Z总的转型升级路径，发现有这样几个特点：

第一，流量获取上all in 视频直播，努力做到细分直播间类目头部；

第二，产品上，all in 热门目的地，比如青甘大环线，集中资金、资源、人力做好一个爆款产品，舍九取一；

第三，自建主播团队、转化团队、采购团队，自己控制核心流量和目的地资源；

第四，线上全国收客，全部直营，不做产品分销，缩短销售流程，做到毛利超过30%，比之前做批发时的三倍还要高。

第五，团队人数足够少、足够高效，他全部团队只有15个人，五个月就做到销售额1个亿。

大家可以在文末评论区讨论一下，这会是未来更多新型旅行社的样子吗？

来源：劲旅网