摘要：在大浪时尚小镇INPARK文化创意园内，深圳河西羊绒制品有限公司（以下简称“河西羊绒”）主理人刘百海正拿着新研发的“烫发技术”面料小样介绍其工艺。这位深耕羊绒面料19年的设计师，用一根根细细的羊绒纤维，“织”出中国高端面料与深圳时尚产业同频共振的故事。

刘百海在看样衣。

在大浪时尚小镇INPARK文化创意园内，深圳河西羊绒制品有限公司（以下简称“河西羊绒”）主理人刘百海正拿着新研发的“烫发技术”面料小样介绍其工艺。这位深耕羊绒面料19年的设计师，用一根根细细的羊绒纤维，“织”出中国高端面料与深圳时尚产业同频共振的故事。

从北京到深圳

“精准定位”的羊绒面料迁徙之路

刘百海选择羊绒，有一定的机遇。2006年，刘百海毕业后进入一家中意合资专业生产羊绒制品的企业做外销员，主要工作就是把中国羊绒出口至意大利、美国等国家。在此期间，他认识不少国外设计师，并积累大量市场经验。

2008年，北京举办第29届夏季奥林匹克运动会，204个国家和地区参与。一时间大量国外运动员、游客涌进中国，“我当时觉得机会来了。”刘百海窥见商机，在出口之余也进口国外羊绒面料，补上羊绒内销短板。但国外羊绒产品价格高昂，服务意识跟不上，最关键的是材料供应时间长，3至5个月是常态，有的甚至长达半年之久。

发现国外羊绒原材料供应短板后，刘百海把目光瞄准国内原材料市场。2012年，刘百海投身创业大潮，在北京创立面料公司，从内蒙古阿拉善获得持续稳定的优质羊绒材料，保证原材料稳定且持续供应。“原材料在国内，生产工艺也在国内，我们的产品价格只是意大利产品的50%左右。”凭借各方优势，河西羊绒很快打入鄂尔多斯集团、朗姿、赢家、影儿时尚集团、玛丝菲尔等高端品牌供应链。“目前公司有两条产品线，一条是河西羊绒梭织系列，另一条是喜马拉雅针织系列。”

在北京创业的几年间，刘百海频繁对接深圳客户。往来间，他察觉到深圳这座城市散发出的独特时尚魅力。“深圳在时尚发展板块中占据重要地位，且拥有许多优质客户，他们对高端面料有强购买力。”基于种种原因考虑，刘百海决定把公司从北京搬到深圳。

2017年，刘百海与其品牌河西羊绒首站落地深圳福田。深圳的市场活力很快验证了刘百海的选择，“目前深圳市场整体占公司总业绩50%以上，这跟深圳大力推动时尚产业发展，积极吸引优质企业、人才集群化的努力是分不开的。”

在与深圳服装企业密切联动的过程中，大浪时尚小镇逐渐引起刘百海的关注，深入了解小镇发展后，刘百海再次萌发“搬家”想法。

2021年，在国内城市趋于静寂，纷纷摁下“慢行键”的时刻，刘百海逆势将公司从福田迁至大浪时尚小镇，成为INPARK文化创意园的一员。“这里聚焦许多头部企业，拥有消费活跃的时尚产业集群，选择大浪能很好地共享资源，加之距离近也能快速响应设计需求，第一时间解决配套产品的服务问题。”刘百海如是说。

细分领域深耕细作

匠心坚守，把专业做到极致

在河西羊绒内，13.8微米的小山羊绒面料堪称“镇店之宝”。这种仅周岁内小山羊才能产出的纤维，因其婴儿肌肤般的触感成为一些奢侈品品牌的“心头好”。但该款面料，却并未攀上销售榜NO.1，“我们一年只能配套1万至2万米的纤维总量，原料受限无法向上突破。”

要判断羊绒产品质量的优与劣，得从细度上考量。山羊绒纤维的直径在14至19微米之间，相当于人类头发丝直径的20%左右。“以国际标准来看，15微米以下的叫小山羊绒；15微米以上的是常规（大）山羊绒。”在大部分羊绒面料供应商选择性价比更高的16微米大山羊绒时，刘百海坚持选取13.8微米至15.8微米之间的山羊绒纤维，“我还是希望做最好的产品，成为奢侈品纤维和轻奢纤维原材料的供应商。”

把比头发还纤细的纤维纺成纱，再制成布料，说起来并不难，但做起来却也不简单，“难的是如何运用自身的审美去‘干涉’产品的一个状态。”在面料设计过程中，刘百海与团队习惯反向推进，“你想要获得一个多少克重或者厚度的面料，只需把原材料纺成不同粗细的纱线即可达到效果。”

多年来，尽管河西羊绒“打败”国外原材料的价格“关卡”，并从原材料源头全链条把控，成为屈指可数的性价比较高的面料供应商，但羊绒的价格依然昂贵，一吨纤维需耗资上百万元甚至几百万元。奢侈品的价格段位限定了小众购买群体，在化学纤维“横行”的今天，羊绒产品所走的注定是高奢赛道。不过，刘百海持乐观态度，“我们还是要有耐心和坚持，明天比今天好就是成功。”

技术创新是刘百海的执念。“烫发技术”是刘百海团队于2023年研发推出的一款新技术，即在羊绒面料上，羊绒纤维制作出大波浪卷发一般的效果。这款以23%的羊驼毛、73%的绵羊毛以及4%的锦纶纺成的面料，突破了两个技术难关，一是颜色上制作成白色，“在这个领域做成白色是很难的。”二是通过特殊的纺织技术纺成纱线，然后以玩具工厂制作泰迪熊的技术将其“烫”卷，使得面料更具肌理感。

“有时候做梦都在开发产品。”刘百海笑着说，公司正在研发的一款以绵羊毛与桑蚕丝结合的产品，便是梦中得到的灵感，“不同成分的原材料融合，本身就具有挑战性，我们还将从制造纹理上给予一定的突破，我相信成品面世后一定会让人耳目一新的。”在刘百海看来，高端面料不需要花里胡哨的修饰，越简单越朴素，越能体现其质感。或许对刘百海而言，让纤维本身的质感说话，才是真正的“创新”。

从“面料供应商”到“时尚合伙人”

减少试错成本，与客户共成长

每每被问及河西羊绒的品牌理念，刘百海的回答都是与中国服装品牌共同成长。“尤其是中小品牌，更加需要我们这样的原材料供应商去做配套服务。”

在河西羊绒，有一句这样的话：减少试错成本，放大爆款优势。对于这句话的理解，刘百海主要是为了解决如今服装企业存在的最大痛点——库存危机而作出的决定。“我们采取灵活的起订量，让客户先购买少量面料做样衣，有爆款效应后，公司快速供应配套面料，企业便可大批量生产加工，减少企业的库存压力。”

这种“共生思维”让河西羊绒在特殊时期逆势发展，当传统品牌因库存积压举步维艰时，刘百海转战电商，并提供“小单快反”服务，助力新兴品牌打造多个爆款产品。

虽然客户少了试错成本，但库存的压力却给到了河西羊绒。对此，刘百海表示，公司坚持长期主义，只要面料保存得当，随时可以变换款式再“上线”。“如果有可能，我希望我的孩子也可以继续秉承这样的理念，把品牌传承下去，让河西羊绒这个品牌走得更久、更远。”

今年，河西羊绒迎来新展厅——超400平方米的“河西羊绒空间”。这里不仅是面料展示区，更是设计师的“创意实验室”。通过将高端面料提前制成成衣样款，让客户以及设计师可以亲身感受，并提供样衣外借服务。“这也是减少试错成本的一部分。”刘百海希望通过河西羊绒空间，把纺织技术变成时尚品牌客户的服装艺术。正如河西羊绒正在研发的系列产品所呈现的针梭织技术，从源头上把一款纱线通过捻度的调整做成内搭、外套或者大衣，使其成为系列产品供客户选择，展现其艺术特性。

除了深圳的河西羊绒空间之外，刘百海在杭州也开设了河西羊绒空间。“把深圳、杭州、上海三个城市做好，基本上（羊绒市场）半壁江山就成了。”刘百海表示，杭州的河西羊绒空间基本可满足上海客户的需求，有合适机会，或将在上海铺设新的河西羊绒空间。“我们已经有些忙不过来了，所以正在紧锣密鼓地扩充团队，邀请更多志同道合的伙伴加入。”

从北京到深圳，从外贸到内销，刘百海的创业轨迹，折射出中国时尚产业从“制造”向“创造”的跃迁。在深圳这片创新热土上，像他这样的设计师正用匠人之心编织着新的可能——当一根羊绒纤维承载起文化自信与技术突破，中国时尚的“高端化突围”或许就藏在这些细微而坚定的针脚里。

龙华新闻全媒体记者 袁春燕/文 蔡维泽/图

来源：宝安日报