摘要：在互联网时代下汽车杂志逐渐被市场淘汰，消费者想知道一款车有哪些优缺点、最新行情价等，最简单的办法就是刷视频或者看直播。当市场需求大了以后，从事汽车主播的人也慢慢多了起来，让人意想不到的是，一些干得好的汽车主播一周收益竟然能超20万。

在互联网时代下汽车杂志逐渐被市场淘汰，消费者想知道一款车有哪些优缺点、最新行情价等，最简单的办法就是刷视频或者看直播。当市场需求大了以后，从事汽车主播的人也慢慢多了起来，让人意想不到的是，一些干得好的汽车主播一周收益竟然能超20万。

许多人可能下意识会觉得汽车主播赚钱肯定是靠“恰”厂家的饭，但其实变现的方式多种多样，汽车厂家一般没有那么多钱去投这么多主播。据其中一位汽车主播透露，自己开直播赚钱主要是靠观众留下买车线索。

看过直播的小伙伴会发现，大部分主播在介绍一款车时都会相当磨叽，明明一句话能说完的，非要拆分成许多句“废话”嚷嚷半天，特别是讲到新车优惠的时候迟迟不肯透露低价，总是要求网友点击下方小风车、点击右下角索取报价等。

一些耐心被耗尽但又真的想买车的小伙伴，就会忍不住去点击相关链接跳转界面查底价，殊不知此时你的资料已经被系统留存，也就是所谓的留下了你的线索，然后主播可以凭此赚钱。一般每留下一个线索主播可以获得20-30元不等的提成，假设一场直播能留下100个人的线索，那么主播收益就有2000-3000元。

一个线索之所以这么值钱，是因为商家可以通过线索收集对目标用户进行深度分析，筛选出目标顾客群，然后针对目标用户进行针对性营销，以此来提升新车的成交量，比“广撒网”式营销的效率高多了，这也是很多人无缘无故会接到各种商家来电的原因。

虽然汽车主播的门槛看似很低，但实际上手操作却发现还是有难度的，主播不仅需要具备清晰表达的能力，还要将各款车型的参数熟记于心，如果是讲解行情价的，还需要通过各种渠道去收集车型的准确优惠信息。一旦数据出错主播的公信力将直线下降，想要将观众留存在直播间可不是一件轻松事。

此外，虽然当汽车主播的人越来越多，如今许多平台制定的规则也越来越严格，一些靠“虚假线索”赚钱的套路已经行不通了，这对主播的业务能力要求更高，所以想要靠当汽车主播赚钱是有难度的，想要凭此一周收益超20万更是难上加难，只有极少数头部主播才能获得如此佳绩。

当然除了上述方式赚钱以外，还有一些主播靠提供虚假优惠信息来欺骗用户下单，比如给出远低于市场行情的价格，乍一看好像很便宜，实则背后隐藏着诸多条件限制，引诱用户点击留咨后才发现被忽悠了。

还有一些主播利用的是“信息差”，将门店早就有的优惠包装成直播间专属福利，甚至可能还会砸钱雇水军刷屏，营造出新车供不应求的假象，网友经不住这般诱惑的话也是很容易上当的。

需要警惕的是，前段时间网上突然出现了许多教普通人如何当汽车博主的帖子，扬言当汽车博主仅一年就能把买车钱赚回来，但这些主播只是利用人们想赚钱的心理来反赚大家的钱，比如引导大家购买其购物车的手机支架、拍摄设备、方向盘套以及其他车载用品等。

等大家买好各种设备，满怀信心想要当汽车主播赚钱时，却发现实际受益远远低于自己预期，而此时你口袋的钱已经悄然被那位所谓的汽车主播“收割”走了，这与教人卖卤菜、卖提拉米苏小蛋糕是一个套路，明面上看是教你赚钱，实际上是想卖课、卖配方甚至卖小推车。

所以汽车主播没有大家想象中那么好干，市场往往存在金字塔效应，只有处于塔尖的“高阶玩家”能够获得其中的大部分收益，普通人能够凭此维持温饱已经很不错了。而对于喜欢看直播的人来说，不论主播说得多天花乱坠，我们都要时刻保持警惕，否则一不小心就可能落入不良主播的圈套之中。

来源：车主指南