揭秘｜大学教授夫妇创富神话：巨子生物年赚21亿

摘要：在商业与科技交织的舞台上，巨子生物以令人瞩目的成绩成为行业焦点。年赚近 21 亿，市值增长 338 亿，大学副校长范代娣夫妇凭借巨子生物荣登陕西首富之位，这一系列耀眼成就背后，藏着怎样不为人知的成功奥秘？

在商业与科技交织的舞台上，巨子生物以令人瞩目的成绩成为行业焦点。年赚近 21 亿，市值增长 338 亿，大学副校长范代娣夫妇凭借巨子生物荣登陕西首富之位，这一系列耀眼成就背后，藏着怎样不为人知的成功奥秘？

一、科技奠基，筑起核心竞争力

巨子生物的成功，始于其深厚的科研底蕴。范代娣教授作为学术权威，带领团队在重组胶原蛋白领域深耕细作。

句子生物创始人范代娣

早在 2000 年左右，团队就成功研制出重组胶原蛋白技术，这项技术绝非普通科研成果，而是先后斩获 “国家专利金奖”“国家技术发明奖”“侯德榜化工科学技术奖” 等诸多荣誉，在学界引发强烈关注。

该技术实现了从生产方法到产品性能、物化特性的重大变革，突破了传统胶原蛋白在应用领域的限制，填补国内技术空白。利用专有的合成生物学技术，巨子生物能够设计、研发及生产多种类型的重组胶原蛋白，甚至达到医用产品的高纯度及安全性标准。

技术层面的领先，为巨子生物筑起了坚固的竞争壁垒，是其在市场中脱颖而出的根基。在功效性护肤品、医疗器械等产品中，重组胶原蛋白成为核心卖点，吸引着对产品品质和科技含量有高要求的消费者与医疗机构。

二、资本运作，推动企业腾飞

技术优势虽为基石，但要实现商业价值最大化，离不开精妙的资本运作，而严建亚在此方面展现出卓越才能。

创业初期，面对研发投入对现金流的持续消耗，严建亚果断引入国有资本和社会资本，将巨子生物打造成混合所有制企业。这一举措不仅解决了企业资金难题，更为后续发展开辟新路径，例如成功获得科技部 “科技型中小企业技术创新基金” 支持。

为推动产品市场化，严建亚积极寻求合作。2009 - 2016 年间，与万色城的深度合作虽存在争议，却为巨子生物积累大量客户流量。此后，创立西安创客村，构建起庞大销售网络，在巨子生物上市前，西安创客村贡献了可观营收。

2019 - 2021 年，分别占公司营收的 52.2%、49.3%、29.3% 。同时，严建亚还助力三角防务登陆 A 股，进一步拓展家族资本版图。通过一系列资本运作，巨子生物在资金、市场、品牌等多方面获得强大助力，从一家专注研发的企业，逐步成长为商业版图不断扩张的行业巨头。

三、精准营销，实现市场破圈

在产品营销方面，巨子生物精准把握市场趋势，巧妙借助流量东风实现破圈。早期通过经销商模式，利用万色城、西安创客村的渠道资源，让产品触达广泛消费群体。而后，随着直播电商兴起，巨子生物敏锐捕捉到超级主播的营销潜力。

旗下品牌可复美与李佳琦等超级主播合作，借助其庞大粉丝群体和强大带货能力，将产品迅速推向市场。2019 - 2021 年，巨子生物线上直销收入占比从 16.5% 提升至 41.5% ，2021 年双十一，可复美 13 分钟内成交额破亿，位列天猫阿里健康类目敷料品牌 TOP1 。

此外，巨子生物还善于利用产品特点进行营销。将重组胶原蛋白这一晦涩生物技术术语，转化为消费者可感知的科技力，突出产品在肌肤修复、抗衰等方面功效，契合当下消费者对功效性护肤品的需求。

精准的营销定位，让巨子生物产品在竞争激烈的医美、护肤市场中迅速占领一席之地，实现销售额的爆发式增长。

四、赛道红利，助力企业远航

巨子生物的成功，也得益于所处行业的高景气度。当下，随着人们生活水平提高，对美丽与健康的追求愈发强烈，医美、护肤品市场规模持续扩张。在轻医美赛道中，玻尿酸和胶原蛋白类目备受关注。其中，华熙生物作为 “玻尿酸第一股”，市值曾超 500 亿元，带动整个成分医美赛道热度飙升。巨子生物作为胶原蛋白赛道头部企业，顺势而为。