摘要：嘴上说着“年味儿越来越淡”、“过年就是在家里躺7天”，抖音上的年货相关话题页却已经积累了200多亿播放，小红书“2025年回家过年的第一批人”也接连到达战场。

对过年的期待，年轻人总是“口嫌体直正”。

嘴上说着“年味儿越来越淡”、“过年就是在家里躺7天”，抖音上的年货相关话题页却已经积累了200多亿播放，小红书“2025年回家过年的第一批人”也接连到达战场。

互联网时代，年味儿最浓的时候就是新年的预热阶段了——这其中，年货节首当其冲。

年货节是继双11、双12之后的又一重要购物节，天然的传统节日属性注定了庞大的消费规模。

如何紧密结合消费者需求，从一众同质化营销中脱颖而出，戳中这届年轻人的内心柔软之处，成为所有商家的“必做任务”。

从年前囤货至春节玩乐，今年年货节，各大产业带携手阿里妈妈数智能力，实现年货生意的集中爆发，并发挥集聚效应，引领年轻人线上赶大集。

本期显微故事就选取了广袤华夏大地上独具特色、富有潜力的的6位产业带代表：东莞的拜年服、温州的童靴、芜湖的坚果、金华火腿以及故城牛奶……

一起探索他们背后的故事。以下是关于他们的真实故事：

文 | 李慧颖

八段锦、周易、中医等老祖宗文化丰新翻红，B站八段锦教学视频播放量高达1336万，展卷、问篆、唱丝、寻石、习笔，《只此青绿》舞剧登上央视虎年春晚的舞台，俘获亿万网友的心…

国潮复苏的当口，年轻人迫切地希望从源流寻找力量和认同感，展现文化自信。“中国有礼仪之大，故称夏；有服章之美，谓之华”，汉服成为穿越时空，链接过去、现在与未来的文化载体。

越来越多的年轻人把汉服带入生活场景，有人日常穿着马面裙，也有人传统节日备上一套完整的汉服，但更多的人则是不苛求形制，将新中式美学迎入生活。

新春的鞭炮声将近，“今年过年穿什么”的话题引爆网络，东莞汉韵文化产业带成为许多人关注的焦点。

一直以来，东莞都是世界级的服装纺织集聚地，随着汉韵文化的风早一步吹进东莞，东莞新中式服饰产业带迎来了高质量发展的绝佳机遇。

今年淘上的新中式拜年热更是进一步将高端+品质的东莞“拜年服”推进了都市女性的衣橱。

作为一名早早扎根东莞的汉服“同袍”，杨沫沫studio将当代服饰的简约理念与经典复古元素相结合，将新中式融入进服装里为都市女性打造轻奢舒适的穿衣美学。

如何在年货节同赛道的竞争中脱颖而出，商家选择了强化类目心智种草+精准人群触达转化的思路。

从年货节开始，工作室就利用「趋势明星」探寻锁定了“新中式”类趋势词，最大限度上增加店铺在“新中式”赛道上的曝光度，并通过「关键词推广」自圈精选人群，实现精准拉新转化。

与此同时，在人群推广端，通过「达摩盘」分析成交人群画像，精细化调动人群维持基本款的动销。年货节期间全店成交额同比增长87.5%，访客UV同比增长74.3%。

随着消费者的需求呈现多元化、精细化的趋势，杨沫沫studio携手阿里妈妈搭配精选人群的策略，在年货节帮助品牌商家实现精准拉新转化。

事实上，不管是近几年的爆火的马面裙穿搭还是今年的新中式拜年，无一不是在展示当下年轻消费群体对传统文化的回溯和追求。

服饰、中医、书法、舞蹈…这股全方位的“传统热”正在年轻人之间蔓延，当然吃也不例外。

随着“土味”美食成为年轻人追捧的风尚，年轻一代消费者“阅尽千帆”之后，对独特、正宗的地域美食表现出越来越强烈的追求 。

早在去年，金华火腿就已经成为天猫年货节重点培育的十大产业带之一，今年更多的年轻人乐于将其搬上除夕的年夜饭。

致力于传统工艺火腿的金华火腿官方旗舰店，其产品精华在两点：：一是自每年立冬开始，自然发酵180天；二是金华传承了千年的8大工序48道步骤的加工工艺，其腌制技艺被列入国家级非物质文化遗产之一。

当“老味道”遇上“新人类”，金华火腿这个“舌尖上的老生意”通过阿里妈妈得以焕发新的生机，迎来生意新突破。

新年礼盒上新之际，商家通过「品牌专区」精准拦截对具有高营销价值的搜索人群，同时通过「关键词推广」加大投放力度，抢占品类词，实现精准拉新转化，并通过「货品运营-活动冲量」聚焦单品打爆。

今年年货节，金华火腿官方旗舰店全店GMV年同比增长337%，品牌影响力和淘内品牌心智曝光度大幅拉升。

从新中式服饰到非遗美食，既有“颜值”焕新又有“产值”爆发。

今年年货节，这些中国特色文化产业带好生意携手阿里妈妈，充分释放商业潜能的同时，成为年轻人的“新态度”。

“过年送什么？”好像是独属于中国人的世纪拷问。

很多人老一辈误以为年轻人不爱送礼，事实上恰恰相反。曾经的送礼困难户如今早已经成为送礼特种兵。

只是相对传统送礼观念，对他们来说，送礼已经超出“人情”范畴，更多是表达自我，传达情感。

因此越来越多的年轻人将审美观念、社交需求巧妙融入贺礼的选购中，展现独特的个性和品味。走心式的花式礼赠正在成为年轻人之间流行的送礼趋势。

尤其近几年大环境持续承压，年轻人愿意信奉“一切发生都有利于我”，新年新开始，“凡事求一个好兆头”成为他们迫不及待分享给亲友的心灵按摩。

今年年货节，基于年货节囤货礼遇心智，杭州知名乳制品品牌认养一头牛积极拥抱消费新趋势，策划了新一代消费者更钟意的新年新玩法。

在山东、河北等全国各地有优质牧场的认养一头牛品牌，基于年货节囤货礼遇心智，洞察到国人“新年求好运”这一中国共识，推出A2梦幻盖年货节礼盒包装。

结合内容、营销、推广、直播一体化资源整合。借助阿里妈妈实现了全域种草、拉新、转化的品效销联合全面爆发。

认养一头牛品牌秉持“站外强种草+站内承接转化”的全渠道布局，基于UD效果外媒种草产品，多场域宣发，淘内「品牌专区」纵横承接，积累品牌忠诚人群，沉淀人群资产；

借助「达摩盘」精选新春送礼、囤货人群，实现精准人群拉新转化。

利用「趋势明星」抓取行业趋势词，借助「流量金卡」的「食品生鲜-年货节专属增量卡」获取精准流量，实现ROI最大化增长。

截至1月8号，年货节期间，认养一头牛全店成交额同比增加351%，ROI同比提升10%，打响了2025蛇年开年好生意的第一枪。

当送礼成为一场年轻人之间精心策划的“密谋”，品牌如何才能与消费者更好地联系？

这一问题在天猫年货节也有了答案——新消费时代下，能撬动“新中式”送礼的唯有全民共情。

近一两年来，越来越多的年轻人加入喝茶大军，今年的秋天围炉煮茶一度成为全民休闲方式。

约上三五好友，去一家新式茶馆，喝茶打卡，追逐潮流的同时，释放生活的压力。

当饮茶成为一种社交分享和情绪容器，送茶就成为了春节理所当然的事情。

“一座武夷山，半部茶叶史”，但凡聊茶就逃不过武夷山。

2023年武夷山全市茶山面积累计达到14.8万亩，2024年干毛茶产量达到2.58万吨。武夷岩茶（大红袍）的制作技艺更是入选了世界非物质文化遗产名录。

但茶产业协同效应、市场定位模糊、难以有效整合营销资源几乎又是公认的事实。不过“新鲜”的是，今年武夷山岩茶产业带成为了年货节的产业带好生意代表之一。

主打中高端茶饮品牌溪涧亭旗舰店，抓住年货节风口，其爆款礼盒借助「关键词推广」，抢占品类词，实现高效精准打爆，并在大促期间再叠加「流量金卡」套餐包进行拿量放大；同步通过「全站推广」投放低单价腰部产品，促进店铺动效稳定转化。

今年年货节期间溪涧亭全店GMV同比增长达到115%。从围炉煮茶到新年送茶，武夷山的好茶真正将自己“安利”到了年轻人的手里，这对茶产业带商家年轻化转型提供了可参考的路线。

借助阿里妈妈数智产品与能力，产业带新质品牌商家架起了联通年轻人的沟通桥梁。不管是功能价值还是情绪价值，产业带上的好生意，为年轻人提供了击中心趴的节礼。

“今年我是拿下了家里的年货置办权，终于可以买点自己喜欢的零食了！”新媳妇上轿，可是让年轻人们等到了这一遭。

12月16日，天猫年货节发布年货消费新趋势，淘宝天猫数据显示，多数95后从长辈手中接过采买大权，成为了2025新春消费年货的绝对主力。

新官上任三把火，年轻的“过年主理人”们，用实际行动重新定义了年货风潮。

食品、服装一直是年货节的刚需品类。根据艾媒咨询《2024年中国消费者春节年货消费行为》的数据，中国消费者购买或计划购买年货的类型排名前十有一半都是食品，其中休闲零食占比达到49.23%。

但不同的是，随着商品供给的日益丰富，许多年轻人的年货选择，已经从传统的花生、瓜子，逐步转向为更倾向将健康与品质兼具的坚果类零食打包带回家。

芜湖作为坚果产业带的典型代表，截至2022年其产业总值已经超过60亿，成为当地发展的一张“金名片”。

作为芜湖坚果产业带上的知名品牌，憨豆熊旗舰店抓住年货节这一这一宅家囤货、亲友小聚、串门送礼的好时机，打造爆款产品，与阿里妈妈强强联手，借助阿里妈妈数智能力提升销量，促进了整体营收与年货礼盒的飞跃式增长。

憨豆熊旗舰店通过「货品场景」做新品破圈，实现新品托管成长之后再转移到「全站推广」进行最大化的拿量，一系列组合拳袭来，年货节全店GMV同比增长达559%，主打一个“门庭若市”。

憨豆熊旗舰店的成功绝非偶然，”食芜优“的背后除了阿里妈妈精准的营销策略和强大的运营能力的支持，也隐藏着电商平台在特定节点蕴含的巨大潜力。

各个品类在年货节这一黄金时段积极发力的当下，购物者的消费偏好变化也在悄然间影响着商家的选品策略，重塑整个年货市场的格局。

据天猫年货节数据显示，相比日常消费，如今的年货产品更倾向于高端化、品质化，不仅要“吃的放心”，也要“穿的安心”。

毕竟不管时代怎么变，过年娃娃总是要穿新的鞋儿、帽儿。

今年以来，星期六童鞋旗舰店一直在持续发力。

年货节期间通过「趋势明星」挖掘秋冬趋势新品，重点锚定秋冬应季儿童勃肯鞋、雪地靴等品类关键词进行多元组合投放，通过「相似品跟投」追击竞店商品强势；

并借助「人群推广」最大化拿量进行人群精准转化；

围绕秋冬二梯队潜品和春季新品通过「全站推广」进行全域流量挖掘，叠加限时折扣、满减等促销活动提升爆款销量，实现生意的确定性爆发。

年货节期间，星期六旗舰店成交额同比增长1319%，秋冬核心单品儿童勃肯鞋成交突破50万。作为温州童鞋产业带年货好生意标杆之一，星期六的爆火将温州童鞋的超级产地知名度推向更广阔的大众视野。

一直以来，Made in China（中国制造）都是世界认知度最高的标签之一，从日常服装到家电家具、交通工具、3C数码等等，都是中国万千产业带好生意的具体展现。

撕开这个标签背后，我们看到的是东莞汉服、芜湖坚果、温州鞋履等等分布在中国大江南北几百条大大小小的特色产业带。

而齐聚于千家万户的年货好物，是阿里妈妈助力下万千产业带好生意的缩影，通过数智产品与AI算法，打破产业带与终端消费者之间的“隔层效应”，将流量和热度集聚产业带生意，树立标杆品牌，引领产业带商家口碑和销量的双丰收。

期待不只是年货节，这张阿里妈妈的产业带好生意地图可以拥有更丰富的截面。

来源：显微故事