能做好Sales的人其实都还蛮神的。摘要：几年工作共事过关系最好的同事基本都是Sales，他们打破了我对这个岗位的刻板印象，也启发了我很多微小却不按常理出牌的社交方式。
几年工作共事过关系最好的同事基本都是Sales，他们打破了我对这个岗位的刻板印象，也启发了我很多微小却不按常理出牌的社交方式。
印象深刻的是有次我们下班参加活动，打Black Cab，Sales老哥坐在司机旁，最开始只是和说说目的地，而后忽然和司机闲聊起来家常来，最后竟然介绍起我们的公司的业务。当时我坐在后排还笑：“他怎么班味这么重，下班了还在工作呢。”
没想到几天后开早会梳理最近新客户，有位房东手里有好几套房或许需要服务，一问客人从哪里来，他说“就是上次那个Cab Driver。”
他在聊天的时候断然没有意识到伦敦有钱大爷们也如此热爱跑出租，只是下意识地想要与别人聊聊天，并且在适当的时候放置生意的“钩子”。
这让我我想起最近在追的电视剧《蛮好的人生》：
胡曼黎作为保险销售，客户都是从平日里挖掘，无论是菜市场买菜，接孩子放学，只要能闲聊的地方，她都能很快地嗅到机会。
孙俪演的金牌销售虽然一股子精明市井劲儿，但也非常有人情味，为客户着想，把人家的事儿当自己的事儿，有耐心，也有同理心，让关系一下就生动亲近起来。
刚开始入门的销售总打Cold call去陌拜，但有经验的老销冠们都有自己的招数：
“有时候最好的生意反而藏在非工作时刻，藏在日常里的那些小事情里。”
忽然想起刚加入公司时和他还不太熟，有次我们出去viewing，见完客户之后并排走着，他忽然从包里掏出了一颗柠檬味的Jakemans给我，“要不要来一颗？”
这是英国超市里随处能买到的润喉糖果，也是用嗓人群包里常备的小物什。他说自己平时揣在包里当润喉糖，热的时候也可以提提神。
那天我尝了一颗，柠檬味道清甜滋润，身心愉悦，感觉交谈的氛围也明亮了不少。
之后每次在超市里看这个糖果，我总会想起那个瞬间，并且也时常在工位上放一些，以后和别人聊天的时，说不定也是我的“破冰秘密武器”。
一颗小小的糖果如同Small talk一样，是生活里的润滑剂，你永远不知道它缓解了什么，但的确让一场谈话顺畅地开启，彼此之间心情都明亮起来。
来源：Perkk