摘要：1月4日，在由IPR Daily与IPR Daily Global主办的亚洲知识产权人才盛典上，北京三聚阳光知识产权服务集团有限公司法律业务总监周美华现身说法，带来“知识产权律师的职业规划与发展”的分享。她分析了当前法律服务人才的机遇与挑战，以及知识产权律师应

1月4日，在由IPR Daily与IPR Daily Global主办的亚洲知识产权人才盛典上，北京三聚阳光知识产权服务集团有限公司法律业务总监周美华现身说法，带来“知识产权律师的职业规划与发展”的分享。她分析了当前法律服务人才的机遇与挑战，以及知识产权律师应如何培养自己的执业素养、具备怎样的能力，以应对未来的发展。

以下为演讲实录：

非常有幸，今天能够从自身的职业经历出发，跟大家分享《知识产权律师的职业规划与发展》话题。

Part.1 知识产权律师面临的机遇与挑战

我们先来看一组数据。2023年全国法院新收一审、二审、申请再审等各类知识产权案件544126件，比2022年上升3.41%，其中新收知识产权民事一审案件462176件，新收知识产权行政一审案件20583件，新收专利一审案件44711件，同比上升14.73%，而2023年我国知识产权服务业人员有35.5万人。这说明，可能相当多的同行并没有工作可做。在此大环境下，如何提升服务质量对知识产权律师来说是个挑战。

再来看一组数据，2022年全国法院专利权人判赔金额在500万以上的案件仅达到7%。如今，知识产权已成为我国的一项发展战略，身处在以“创新”为主题的行业，现阶段法院的判赔金额对于创新主体来说是不尽如人意的。怎样去服务好这些创新主体，这个挑战对知识产权律师也是存在的。

当然知识产权律师也面临着很多的机遇。国家“十四五”扩大内需战略实施方案中提到了对故意侵害知识产权，情节严重的，依法执行侵权惩罚性赔偿制度，建立健全专利、商标等无形资产评估管理体系。国家知识产权局由国家市场监督管理总局管理的国家局调整为国务院直属机构。可以看到，我国知识产权的地位正在提升，知识产权保护环境愈发严格，新的法律法规也在逐渐建立和完善。这对于我们来说是一件值得庆幸的事情，我们服务在最前沿，能够成为为创新托底的人。

Part.2 执业素养养成

提到律师的美好品质，相信大家会说出自信、专业、尽责等美好的词汇。但是我认为，一个律师最重要的品质是靠谱，对律师最重要的褒奖应该是客户的信任和信赖。

作为知识产权律师，首要也是最重要的是商业思维。知识产权法归属于商法，要为商战服务。知识产权律师应该做到理解当事人，理解客户，理解案件在商业当中的作用。在任何案件决策中都应当运用商业思维去考虑，能够为客户提供的商业考量是什么。

举一个简单的案例，有家企业在科创板上市前夕委托我们针对全国大批量的侵权行为发起系列专利诉讼。接到这个工作后，我们首先要考虑诉讼行动一旦发起，对拟上市企业可能会产生什么样的影响，对手公司发起反制诉讼会对客户产生什么样的挑战。这就涉及到对科创板审核的商业理解。拟上市企业即使是主动维权，依然要在招股说明书中披露相关内容，包括但不限于可比公司竞争状况、核心技术、核心产品及核心人员，以及相关的法律风险。这里的法律风险就包括重大的偿债风险和相关的诉讼风险。了解到这些科创板审核规则，我们就可以推测客户发起诉讼后会面临怎样的困境。

据统计，2023年全年科创板终止审核的企业有235家，其中有141家企业被重点问询与知识产权相关问题。这些问题主要包括专利与核心技术的对应关系，与主营业务收入是否对应匹配；专利诉讼纠纷的影响等等。

在企业发起诉讼行动后，可能会面临对手公司对其披露的核心知识产权发起无效，提起专利侵权诉讼等反制行动。在IPO期间被对手企业发起专利无效十分常见。当一个企业的核心知识产权是否能够被维持有效存在相当的不确定时，这家企业的技术先进性以及技术市场的垄断能力自然会被重点关注。

我们要做的，就是给客户提供一个全方位的战略性的合作方案。我们要帮企业理清如何考虑诉讼对象，选择哪些诉讼专利，有哪些替代的方案。最终，客户按照我们的策划，在全国发起了十几起系列诉讼。这些诉讼有和解结案的，有许可结案的，也有诉讼到底的。在科创板审核过程中，对手公司确实针对客户发起了系列专利无效，也发起了专利侵权诉讼的反制，但我们还是助其成功上市了。这里体现的商业思维就是知识产权诉讼实际是为商业竞争服务的。

再比如汉王科技股份有限公司与日本WACOM公司之间的全球专利诉讼。在汉王科技IPO期间，日本WACOM对其发起诉讼。我们考虑的反制选择有直接对日本WACOM发起诉讼或对其经销商发起诉讼。最后，我们选择在全国各地对其经销商发起多点开花的反制诉讼策略。原因在于，我们认为经销商对于该诉讼的理解远低于生产商的理解。在当时的情况下，对经销商发起诉讼更利于双方达成和解。这个诉讼策略是对用户心理的精确把握，对对手可能采取行动的精准判断，这也是在为商业服务。

具备合作与共赢的思维，是律师以及律所长期发展的基石。在服务过程当中，我们认为知识产权律师应当达到五个满意：（1）委托人满意，代表我们发挥自己的专业能力，对该案件尽心尽职。（2）审案法官满意，说明我们让法官在审理时信服我们的专业能力，能够按照我们的逻辑做出有利于我们的裁决。（3）对方律师满意，让对方律师佩服我们的专业能力和得到对手的尊重；（4）对方当事人满意，让对方当事人理解我们对证据和法律的运用，输得心服口服。（5）自己满意，说明处理案子客观、严谨，经得起后续法律程序和历史的检验。要同时达到五个满意，是有一定难度的，但这是我们追求的目标。从短期来看，我们从个案中去看当事人是否满意，对手是否满意。从中长期来看，我们应该关注更深层面，我们的案件处理是否能够达到各方面的平衡。

我们曾用时不到四个月，完成了一起涉及WIFI、4G和5G领域的跨国企业全球SEP专利许可谈判。前期，双方企业并没有进行很好的谈判，于是SEP权利人发起了侵权投诉。在接触该案后，我们发现当事人对SEP许可有一些误解。首先当事人认为只是在中国范围使用，不希望签全球许可协议。其次当事人不认可许可费率，希望许可费率能降低。于是，我们跟当事人说明权利人在进行SEP许可时要遵守FRAND规则，太低的许可费率就违反其已经对其他实施方承诺的许可费率，进而违反FRAND原则了，但可以有更灵活的计费方式。这个计费方式是我们搭建了许可费率测算模型，计算出权利人能够给优惠台阶及相关详实数据。最终，双方于2024年11月中旬完成了全球SEP专利的许可。

这个过程如何体现合作共赢思维呢？作为知识产权律师，我们要站在对手的角度去考虑问题，理解他的难处。对手的难处就是我们案件的出路，以及案件可能达到的终点。但同时我们需要给当事人做讲解说服工作，以免当事人对我们产生误解，认为我们不专业。我们通过讲解实践案例，让当事人理解办案的逻辑，这都是共赢的思维。

知识产权律师还要有蓝图性思维。我们要以目的和结果为导向处理案件，希望结果能够达成客户的期待。在过程中，节点和流程规划以及重要工作的规划和执行都非常重要。蓝图性思维要求我们了解哪些人参与流程，哪些事重要，什么时间完成。大标的知识产权诉讼基本是团队作业，会涉及包括合伙人、律师、助理、流程、法官等很多人。我们要了解案件中可能接触的所有人是什么工作风格，有哪些环节是容易出问题的。只有所有的环节控制好了，才能达到我们所预期的结果。知识产权律师在处理案件过程中，绝对不仅仅是管理好自己，而是要进行蓝图性管理。

蓝图性思维在具体工作中的运用非常多。比如落地企业商业秘密管理，需要的不是用大而化之的制度去执行，而是真正落实到每一个节点。对于技术驱动型的公司，技术秘密在纵轴上会经历哪些过程，在横向上会有哪些部门参与，通过什么样的信息和文件传递，有无留痕，留痕的措施和效果是什么，把纵轴和横轴管理好，人、事、物都在，就很容易发现问题，从而有针对性地改进成好的落地方案。

知识产权律师要竭尽所能为客户发现问题，解决问题。发现风险只是非常基础的一步，怎么样去解决风险是最重要的。以海博艾斯筋膜枪专利无效案为例，我们找遍了互联网公开的所有专利文件，都没有找到可以无效的证据。后来，我们在微博发现詹姆斯是其品牌代言人，便顺藤摸瓜翻看詹姆斯比赛的现场视频，在腾讯体育回放里找到有2秒钟的视频公开了相关筋膜枪的内容。最终，凭借这份证据成功无效掉了涉案专利。竭尽所能要求我们，既要不放弃，又要能够开放性思维考虑问题。

Part.3 能力模型

三聚阳光律师事务所在选聘或选拔律师时，定义了一个能力模型要求。我们主要考察知识产权律师的通用能力、专业知识、专业技能和组织影响力。通用能力包括学习能力、沟通能力、执行力、行业融入感和情商。专业知识除了知识产权外，还有相关法律知识和其他知识。专业技能做了更加详细的划分，包括客户需求挖掘、商业谈判、整体案件控制、立案、取证、庭审、撰写、市场营销、客户流程管理、客户关系管理、大型项目管理、期限管理、案卷管理、技术理解力。组织影响力包括方法论建设、知识传承、人才培养。

根据律师所处的不同阶段，我们对刚刚提到的20多个能力都有不同等级的要求。

例如执行力，等级1是不打折扣按要求行事。等级2要领会任务意图，做到主动汇报。等级3能够抓住重点，克服困难。等级4要事先预测，应对变化。等级5能够创造性执行，树立执行的文化。

再比如客户需求挖掘。等级1是能理解简单、当下的客户需求。等级2是理解复杂的多样化的客户需求，理清客户需求的层次。等级3是引领客户认知其长远的、深层次的、全方位的服务需求。等级4是根据不同客户的需求，设计法律服务产品。还有官文撰写。等级1要求在指导下完成撰写。等级2是独立完成撰写。等级3是撰写提高可读性。等级4是对复杂、疑难案件创新表达思路和表达方式。等级5是掌握撰写艺术。一个好的代理词要逻辑清楚，不需要审案人员再去阅读其他文件，就知道重点是什么，争议焦点是什么。

从助理律师到合伙人律师，不同律师级别对应不同等级的能力要求。我们打造这个能力模型，是希望知识产权律师能够看到自己在发展过程中不同阶段应该达到什么样的水平。

Part.4 拥抱创新与未来

当今的时代关键词，一定是“大数据、信息化、数字经济、AI”。很多客户会问我，AI对于我们知识产权律师工作会不会产生影响，以前，我们总觉得翻译软件翻译的不太好，近些年，我们会发现翻译软件的水平已经提升，完成翻译基本没什么问题了。此外，我还发现有很多同行会用AI完成工作检索，甚至有同行直接用AI写技术交底书。所以，我认为知识产权律师的初级工作可能很快就会被AI替代，但类似于跟客户进行情感交流和互动的高级工作，AI在短期内没有办法达成。而且AI是我们给了一些摹本，基于我们的数据化和信息化训练得出的大模型。所以AI既是对我们的挑战，也是我们的机遇。我们要拥抱AI时代，多多利用AI工具。

同时作为知识产权律师来说，了解国际国内时局，紧跟技术创新的步伐也非常重要。尤其现在生物医药、半导体、芯片、计算机、AI相关的技术发展迅速，我们站在时代的最前沿，应该紧跟时代潮流，尽到保护创新的职责。

我相信，在大家的共同努力下会创造一个更加和谐的知识产权保护氛围。作为法律共同体，我祝愿在座的各位在未来的事业都能更上一层楼。谢谢大家！

来源：IPRdaily中文网（iprdaily.cn）

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