摘要：昨天看到一条视频，在朋友圈被疯狂转发，我大概数了一下至少有五六十个朋友在转发（没看到视频的，可以联系我们小助理微信发送）。

昨天看到一条视频，在朋友圈被疯狂转发，我大概数了一下至少有五六十个朋友在转发（没看到视频的，可以联系我们小助理微信发送）。

01 这是一条什么内容的视频？

当看完这条视频的那一刻，我的第一意识就是这条视频肯定会被下架。

为什么？因为他里面讲的所有内容都指向抖音作为兴趣电商平台在疯狂地薅商家的钱，大批量的让商家投广告，但是GMV的整个产出的比例却并没有传统的货架电商高。

我们可以看一下下面这个图：

这说明一个什么问题？说明抖音现在已经沦为一个非常巨大的广告平台，商家们觉得自己就是那案板上等待被宰的鱼肉，所以引起了朋友圈非常多学员商家的共鸣。

那条视频昨天当时是3万多转发，我有100多个共同好友点赞，全都是品牌方们，今天我刚刚又点进去看，发现视频没有了，那一刻我很唏嘘！

你说为什么会有那么多人，有那么强的共鸣呢？因为现在大部分商家都很焦虑，抖音的投流费用越来越高，很多即使花了钱也拿不到投产比无限接近1:1，甚至低于1。

尤其是这半年，确切地说这一年，特别多人换赛道、换更多的解决方案。

甚至即使是头部，很多都在边干边骂，但“开弓没有回头箭”。

02 抖音平台这种状况的本质是什么？

你们知道当我看到那个视频的时候，最强烈的感受是什么吗？我最强烈的感受是大家其实都只是工具而已，大家都只是创造经济效应其中的一环，就是被平台play的一环。

我们在抖音电商平台里面被play，我们在整个社会层面难道没有被play吗？

其实回想以前的一类电商也是一样，这番话我们仿佛在几年前一类电商里面也听到过。

5、6年前的淘宝，还有前阵子拼多多的仅退款，就问几个商家能扛得住？

我认为平台就是生产资料的控制者，我们就只是生产资料的工具，只是工具，所以我们作为工具，要有工具人的觉悟。

这个觉悟是什么？是如果你不想要被平台所操控，就需要非常清晰的明白自己的阶段性目标是什么？

在我眼里本质上我们之所以焦虑，其实并不是平台的问题，是竞争欲望的问题，投产无限接近1，甚至比1更低，本质上是所有商家毫无底线的疯狂竞争所导致的。

为什么这么说？举个例子，我是a商家，你是b商家，就为了抢一个流量，我不在意优质的内容输出，只在意投流价格比你高，这是不是就形成了一个恶性竞争的环境？这样一个不健康的竞争环境，成就了平台现在在我们眼里的样子。

今年整个下半年也有很多学员跟我们说，KOC达人也不好做。为什么不好做？

太多商家无底线放低ROI，靠这种十分影响平台风气的非常规手段去做放量。比如有些产品，明明ROI要做到3，才能够完全保本，但是他们只找了200个达人，视频数量跟不上，没有达到预期目标，就开始把RIO放低到1.5、1.7，完全不考虑投产比，这种毫无底线的操作方式彻底就把生态搞坏了。

而达人这边也被这些投流养刁了，上来就得给他们投流，上一家都给我这么投，你也得给我这么投。这些所有平台显现的问题，在我眼里其实就是单个工具人的行为形成趋势化，导致面的效应。

举个食品赛道的例子，同样做一个品，人家做4.0版本ROI比你高，你做2.0比他低，这个本质上反映出来的问题其实是你主动放弃了从本质上解决问题，而去找了一个对健康有害的元素去加速，从而影响了整个生态。

你给KOC用低RIO去猛干一顿放量，不仅把他的养刁了，催生出来的这个爆款，另外的达人是不是也会看到？这样就会形成连锁反应，面积效应，把这个不好的势能放大了。

同时我们自己的小伙伴也会放大这个效应，认为这就是一个标准答案，成功的、被市场验证过的成功方案，然后就不思进取了。

团队不思进取、达人不思进取，达人整个心态膨胀，这个投入产出比就会更加不OK。

这是一个非常负面的连锁反应，而不是单纯的平台反应。连锁反应背后一定是市场上大量的人在盲目从众。

03 很多公司也能做的非常好，解决方案是什么？

那有没有做得很好、很赚钱的公司呢？当然有，大家还是不要被这个负能量所影响，赚钱的公司还是挺多的。

做服饰赛道的，每个月稳稳收一两千万，每年净利润15个点，到现在为止稳定了五六年，保持的非常好，值得我们注意的是这一两千万他可不在前端投流。

那他为什么能挣到钱？因为他在搞本质问题。

第一，他在控制他的欲望，在肃清杂念，他没有说我一年做一两千万，但是看到同行做了一个亿，也疯狂地想尽一些办法想去追随这个目标。第二，他没有在做这个事情的过程当中既要、又要、还要。

他说他追求的一直是利润，是无论如何也不会把利润率牺牲掉。

这说明他是一个非常清醒的商家，这种清醒其实也是踩了非常多的坑，从无数个坑里反思、总结、复盘出来的，因为他们也是被上一个时代的货架电商绑架过，也经历过19年的抖加时代。

他们那时候还是抖加时代第一批的早期玩家，当时也做的非常猛。单个月就能干到一两千万，那个时候抖加能干一两千万算是很厉害的，但他那个时候就强烈的意识到，如果不想要被平台的流量所绑架，就必须要遵循这个平台最本质的核心关键要素。

这个核心要素就是内容，内容后面是内容策略，内容策略后面是内容的执行，内容执行后面是内容团队。

04 做好内容才是破局之道

很多时候我们发现，跟很多学员说内容策略，但是因为太焦躁，他们根本无法沉下心去做执行，就只愿意去找一个捷径，就像很多果农为了让果子快点成熟，不是耐心的去浇灌它，而是用药物的办法去催熟一样。

现在的广告效应就是这样，大家都在疯狂地抢流量，用高出价、低ROI去放量，这就是一种繁华的泡沫效应，是毫无底线的商家行为导致的，而不是平台导致的，。

你短视频内容的好坏，你能达到1的ROI、2的ROI还是3的ROI，本质上不是靠你的投流手段和出价高低决定的，而是靠内容的优质性决定的。

所以在我们眼里，同样一个产品，甚至别人客单价更高，他们的ROI可以做到4，或者4以上，可你的RIO就是上不去。为什么？

因为你只会做1.0版本的带货内容，而别人做的是4.0版本的内容。

2022年年底的时候，我们和拉面说的创始人就聊过这个话题，平台永远激励的是那个在内容上做创新的人，平台要的不是千篇一律的枯燥内容，要的是丰富多彩的美好生活。

大多数人的第一反应是，好的内容太难了。但是你想要在战术、想要在利润上拿到更大的结果，就不能够逃避在内容执行上的懒惰。

难，当然难，不难怎么可能有更高的ROI呢？但是解决这种难，是有章法可循的。

PS：全套短视频内容解决方案，我们的短视频课上有详细、系统化的讲解。已经为很多行业大咖学员解决了内容痛点、实现了产品销售的巨大飞跃，想跟他们成为同学的，想深入了解的，可以拉到最下面加小助理的微信。

我认为今天大家看到的所有内容，本质上都是过往印象中那个记忆深刻的moment，所有的创意都是你那个时刻留存在你脑子里面的那个印象产生的，所以更加需要大家去做很多基本功的搭建和修炼，我认为要锻炼好基本功才是商家不被流量裹挟的关键。

那什么是基本功？就是内容的基本功。

我们做培训三年，发现很多商家在做内容的时候都是靠临时现想、现拍、现发挥，然后把素材上到千川一通乱投，完全没有数据反馈机制，100条素材，每条素材100块，没有任何效果产出。

平台效应就是被这种拍脑袋决定的执行人员，创造的50分结果，甚至30分结果，造成的面的效应。

但是很多商家，甚至有些是在兴趣电商拿到过结果的人，到现在还根本认识不到内容的重要性，他们觉得内容不就那点事儿嘛，他们想要更高维度的、能挖出金矿的方法。

我想说现在抖音卷成这样，真的没有金矿可挖了，只有掉在地上钢蹦，大家好好把钢蹦捡好就已经很不错了。

而且其实内容并不是像他们说的“就那点事儿“，平台在变化，内容也在变化，内容本质上的变化其实是用户需求和用户喜好的变化。

作为商家，我们应该要不断的去突破和看到平台发生的变化，看到背后的用户需求到底是什么？

为什么会有人到现在还认为内容不重要，是因为他们在当下的市场没有用内容拿到想要的结果。

他们还拿着2022年的内容玩法的1.0版本内容，在2024年的当下，又想要拿某利润，还想要拿规模，还想要形成品牌效应，就是我们经常说的，用老武器在扫射新的战场，当然拿不到结果。

除了内容策略之外，我们还要有营销手法一起做叠加。

因为在在平台发展的过程当中，我们不能够只研究一个方向的内容，我们要研究多个不同方向的内容，本质上每个阶段爆款的背后都代表着用户需求和喜好的改变。

我们要看到用户需求和喜好的改变是什么，再结合到内容里面去，这些都是有章法可循的，这些我们的课上都有详细的解说，大家一定要去照着做。

作为用户，沉浸式的内容我们是能感受到的。

在这个过程里面，我们要学会不是只在单维度扎基本功，我们要向多维度做突破，当我们的内容有了更多的解法。

看到了用户不同阶段的需求之后，迎合了用户，这种内容的突破就是自然而然的事情了。

内容一定要不断地升级，同时玩法也要不断地叠加。

05 总结

为什么我们会被一条视频这么强烈的戳到痛点？就是因为战术上的懒惰导致的停滞不前，让我们看不到希望，刺激到了那个没有在本质问题上找解决方案的我们。

所以当下要做的是什么？要做的是不断往前，不断的去看到这个平台的供给关系，要清楚地认识到我们只是一个工具，需要肃清我们的欲望，我们不能既要、又要、还要。

如果我们想要实现毛利、规模、品牌力三合一，那么我们的阶段性方法都得做迭代和升级。

所以，我不认为我们商家是被平台所掌控，本质上其实还是被自己的欲望控制，没有从事情的本质去做解决方案，而是随波逐流地通过一些不健康的手段去做催熟的动作，影响到了整个大的生态。

来源：运营学社