摘要：一开始，TikTok将购物视频引入美国时，许多人并不买账。有人质疑，“人们上TikTok是为了看搞笑视频，不是为了买东西。”还有人直言，“把信用卡信息交给一个‘可能有国家安全隐患’的应用，这靠谱吗？”
一开始，TikTok将购物视频引入美国时，许多人并不买账。有人质疑，“人们上TikTok是为了看搞笑视频，不是为了买东西。”还有人直言，“把信用卡信息交给一个‘可能有国家安全隐患’的应用，这靠谱吗？”
但TikTok显然不打算听从这些质疑声。它的做法是加大投入，进一步开发购物功能。就在其他平台纷纷退出直播电商领域时，TikTok逆势而上，抢占了市场空白。最终，数字证明了它的选择并非徒劳。
自2023年7月以来，TikTok Shop在美国的月销售额突破了10亿美元大关，仅在“黑色星期五”当天，单日销售额就高达1亿美元，几乎是去年的三倍。这样的增长速度，放在整个电商行业中也属于罕见。
有业内人士表示，这种成绩得益于TikTok对社交电商的全面布局。“我们合作的客户在TikTok Shop上取得的增长可以用‘惊人’来形容，”一家电商代运营机构的负责人这样评价。
TikTok并不仅仅是简单地在视频中加个“购买按钮”。它在整个电商生态上进行了一系列大胆尝试。
全链条服务：TikTok不仅帮助品牌进入平台，还提供从物流到履约的服务，甚至建立了自己的配送网络。内容驱动：通过网红和创作者的影响力，TikTok让购物变得更有趣、更具吸引力。它甚至帮助创作者与制造商直接对接，推出了许多定制化产品。全面整合：与其他只聚焦于某个细分领域的电商平台不同，TikTok试图将直播购物、社交分享和商品交易全部纳入一个平台中，打造一个“社交电商一体化”体系。这一切让TikTok逐渐摆脱了“短视频平台”的标签，成为一个不可忽视的电商玩家。
TikTok的真正杀手锏在于它对年轻消费群体的吸引力。相比其他电商平台，Z世代更愿意在TikTok上尝试新事物。他们不仅关注产品本身，还被TikTok的短视频推荐机制所吸引。这种模式让商品在几天内爆红，销量瞬间飙升。
不仅如此，TikTok的用户粘性也非常强。据数据显示，TikTok Shop的复购率已经超越了沃尔玛，并逐步逼近亚马逊。
此外，从整体市场份额来看，尽管TikTok的增长速度惊人，但它在美国电商市场中的占比仍然很小。例如，尽管在黑色星期五取得了1亿美元的单日销售额，但相比当天美国108亿美元的总线上销售额来说，仍只是冰山一角。
TikTok的迅速崛起并非没有引起传统电商巨头的注意。以亚马逊为例，它已经在推出类似TikTok的短视频功能，并进一步加码直播购物和网红经济领域。亚马逊的意图非常明确：既要保住自己的老客户，也要吸引年轻一代的消费者。
从这个角度看，TikTok的崛起不仅是对自身的一次试炼，也是整个行业新方向的风向标。
你怎么看待这种“社交电商”模式？在TikTok上购物，你会觉得安心吗？欢迎在评论区分享你的看法！
来源：走进科技生活
