摘要：首先是做足小罐子包装文章，那个迷你咖啡杯包装，喝完别扔！种多肉、当钥匙链、给盲盒当背景板……用户自发开发的脑洞玩法比产品说明书还精彩，直接让空罐变身“社交货币”，朋友圈晒图率飙升，品牌0成本喜提海量UGC流量。”

三顿半这杯“小罐咖啡”能火出天际，靠的可不是玄学，而是一套把营销玩成“社交魔术”的骚操作，堪称新消费品牌的“套路大师”：

首先是做足小罐子包装文章，那个迷你咖啡杯包装，喝完别扔！种多肉、当钥匙链、给盲盒当背景板……用户自发开发的脑洞玩法比产品说明书还精彩，直接让空罐变身“社交货币”，朋友圈晒图率飙升，品牌0成本喜提海量UGC流量。”

第二，环保人设其实是复购陷阱！

被骂不环保？三顿半反手一个“返航计划”：空罐回收换周边，从徽章到滑板应有尽有。用户攒罐子像集龙珠，复购率蹭蹭涨，还顺带打卡文艺书店、咖啡馆，拍Vlog堪比网红探店。

第三，放弃天价头部网红，专挖500+素人“领航员”，寄样品、收反馈，产品迭代听他们的。几十人集体吐槽？立刻改！用户秒变“产品经理”，忠诚度拉满，还主动替品牌安利。

第四，咖啡鄙视链？用口红咖啡鄙视链，把复杂烘焙风味简化成1-6号，姑娘们讨论咖啡像挑口红：“5号配燕麦奶yyds，3号酸得像前任！”门槛归零，社交传播效率翻倍。！”

第五，玩跨界：卖“人设周边”。联名Keep出健身套餐、和乐队开音乐会、在美术馆搞回收……甚至开线下店“原力飞行”，把咖啡罐嵌入水泥墙当装饰。品牌活成文艺青年“社交名片”，谁还关心它是不是速溶？

三顿半的营销，本质是把用户调教成“品牌自来水厂”：用设计勾引分享，用环保绑架复购，用编号消灭门槛，再用跨界狂刷存在感。最后成功让年轻人边吐槽“这小罐子真贵”，边为它掏空钱包——这波“套路与真诚并存”的哲学，星巴克和瑞幸是学不来的！

三顿半不按套路出牌，在竞争激烈的咖啡赛道脱颖而出，但言成功尚早。很简单，这些玩法的护城河并不高，而按三顿半的门店数量与品牌影响力看，离主流品牌尚远！（尚上策营销策划公司整理）

来源：媛媛课堂