摘要：一、构建高效的人群包组合，优化流量质量当涉及高客单价产品的推广时，巨量本地推平台提供了独特的机会来吸引特定的目标受众。由于线下门店主播的表现具有不确定性，因此精准流量的导入对于提升转化率至关重要。以下是三种人群包的设计理念，旨在为直播间引入更高质量的访客：

在当今竞争激烈的市场环境中，商家们面临着一个共同的挑战：如何在海量的市场流量中精准地找到目标客户，投放高客单价产品?

一、构建高效的人群包组合，优化流量质量
当涉及高客单价产品的推广时，巨量本地推平台提供了独特的机会来吸引特定的目标受众。由于线下门店主播的表现具有不确定性，因此精准流量的导入对于提升转化率至关重要。以下是三种人群包的设计理念，旨在为直播间引入更高质量的访客：

提量人群包
定义：针对用户的兴趣习惯、节点的搜索行为、热点及产品词的融合等，为直播间增加起量机会。
具体操作：可以使用产品的疑问词和热点词来吸引用户。例如，年货应该买哪些、北方喜欢买什么年货、南方又喜欢囤哪些年货等。热点词可以包括山姆大抢购、山姆年货品类等。这些关键词可以帮助精准定位潜在客户，提高流量的精准度。

高效转化人群包
定义：针对重复触达的目标及种草人群进行打包，在巨量本地推进行长尾投放，实现种收一体的完整闭环。
具体操作：建议选择近一个月内互动频繁且单次购买金额较高的交集人群进行投放。这种人群包由于多次接触过你的内容，因此更容易被转化为实际购买者，实现高效转化。

高潜心智人群
定义：以核心目标人群和高消费群体的交集为基础，作为账户的中坚力量。
具体操作：这一人群包不仅能保持跑量的稳定性，还能在大促节点下具备更强的竞争力。通过合理分配预算，根据转化效果和消耗进行调整，可以确保账户的稳定跑量。

这三类人群包共同作用，可以在关键节点显著提升广告效果，同时保证了账户的稳健运行。

二、出价策略：平衡成本与收益
合理的出价策略直接关系到广告投放的成功与否。根据巨量本地推平台的特点，有两种主要的出价方式——手动出价和智能出价：

手动出价：初期建议采用一致的手动出价策略，以防止因不同人群包覆盖范围的差异导致权重失衡的问题。这样可以确保每个计划都有公平的机会获得展示，进而观察实际ROI表现，再逐步过渡到更为复杂的阶梯式定价体系。

智能出价：利用平台的智能算法，根据实时数据反馈和用户行为模式，自动调整出价策略。智能出价可以更精准地调整出价，提高广告的点击率和转化率。建议在手动出价的基础上，逐步引入智能出价，以优化整体投放效果。

三、素材创新：细节决定成败
素材的质量直接影响用户体验和最终转化。以下是关于视频素材的一些考虑因素：

视频类型：视频和直投，其中视频又分为加挂POI和不加挂POI两种类型。
POI定义：视频左下角加挂的门店位置、地域、链接、领券等锚点。
具体操作：加挂POI的视频可以抓取更精准的目标人群，例如加挂地区门店的视频，投放地区也为该地区门店，人群范围大大缩小，转化相对更加轻松。不加挂POI的视频则会覆盖其他地域的人群，长周期才会有购买或转化行为。但需要注意的是，加挂POI的视频无法在千川、AD等其他平台进行投放。因此，建议在不同平台根据具体需求选择是否加挂POI。另外直投视频是本地推中最常见的创意类型，通常用于投放直播间实况，以提升直播间的曝光率和进入率。

四、总结

在巨量本地推上投放高客单价产品时，通过精细化的人群包定向、合理的出价策略和高质量的素材制作，可以有效提高广告的点击率和转化率。具体操作中，需要根据不同的目标人群和投放平台，灵活调整策略，确保广告投放的效果和投资回报率。通过这些方法，商家可以更好地实现品牌与消费者的高效匹配，提升市场竞争力。深圳厚拓为广告主提供专业的"媒体投放，效果评估，技术支持" 整合营销服务。关于广告投放的问题可关注深圳厚拓官网或随时咨询我们~

来源：厚拓奋斗版