摘要：在竞争激烈的法律服务行业，传统的售卖法律服务模式很难再适应市场了，事实上很多律师已经意识到，法律服务行业内卷严重，只靠报低价是生存不下去的，那些报高价还能成交的律师，都是靠人设成交的。律师要想提高创收能力，别只想着卖服务，更要学会卖人设。

在竞争激烈的法律服务行业，传统的售卖法律服务模式很难再适应市场了，事实上很多律师已经意识到，法律服务行业内卷严重，只靠报低价是生存不下去的，那些报高价还能成交的律师，都是靠人设成交的。律师要想提高创收能力，别只想着卖服务，更要学会卖人设。

立人设、贴标签，对于律师而言意义非凡。比如一位专注于刑事辩护领域的律师发布了一条因冤假错案，为了当事人权益与某部门进行争辩的视频，那么这位刑事律师在大众心中就会树立起敢于向不公正说“不”的人设，如果有其他当事人有刑事辩护需求时，很可能就会主动联系你。职业标签就如同获客方式的一张名片，精准地向潜在客户传递关键信息，让律师在众多同行中迅速被识别，也让客户能快速判断这位律师是否符合自己的需求。

相较于单纯卖服务，卖人设有着独特的优势。服务往往是同质化的，许多律师在专业能力上其实相差不大。然而，人设却能让律师拥有独一无二的辨识度。以商业诉讼律师为例，有的律师以果敢犀利、在法庭上据理力争的形象示人；有的则以沉稳睿智、善于在复杂案件中梳理关键脉络的形象获得客户青睐。这些鲜明的人设，使他们在客户心中留下深刻印象，客户选择他们，不仅仅是购买法律服务，更是认可他们所代表的形象和价值观。

打造人设并非一蹴而就，需要从多个方面入手。一是要明确自己的专业定位，未来打算专注于刑事辩护、婚姻家事，还是哪个业务领域？明确方向后，围绕这个业务定位去有针对性地制作内容。二是要注重个人品牌的传播，利用社交媒体平台分享自己的专业见解、成功案例，与潜在客户建立互动。在这个过程中，展现出自己的性格特点和价值观，让客户感受到一个真实、有血有肉的律师形象。

在实际操作中，有许多成功的案例可供借鉴，有一位专注婚姻家事领域的律师，视频中表现出很好的亲和力，能站在当事人的角度阐述法律问题，视频内容通俗易懂，几乎没有过多的专业术语，很多话题都来源于生活，特别能够引起大家共鸣，每期视频都获得了大量转发，很快在大众心目中树立起专业、耐心且富有同理心的人设，线上咨询的用户数量越来越多。

律师行业正面临着新的变革与机遇，在这场竞争中，单纯依靠传统的卖服务模式难以抢占先机。学会立人设、贴标签，将自己打造成一个具有独特魅力和价值的品牌，才能更加容易赢得客户信赖。

来源：案件分析录