摘要：2025年肯定还是难挣钱的，但一定还是有办法挣到一点小钱的。会展活动业不是高科技，从不性感，不会一飞冲天，只要甲方还活着，他们一定会来找我们办事。

原创 会展BEN 会展BEN2025年01月14日 08:15 北京

会展活动公司都是中小企业，要健康地活下去，首先要保证现金流，因此应收款需要特别注意。

这个咱可不要大意，有些生意如果欠款目测要拖很长时间的，是不是就宁愿不接？真要是拖个2年3年，虽然算账算出来是有利润的，但2年3年后这个利润基本就等于零了，而且这欠款变数太大，对方领导一换人，那真的只能求菩萨保佑了。

世道艰难，只要甲方还活着，还有一口气，就一定会做事、办活动，那就一定用得上我们这些乙方、丙方的。

等着客户来找我们，这事不靠谱，我们得主动出击。

有3家企业，他们的做法值得我们模仿，我们试试。

像南方航空一样“不要脸”

南方航空公司，世界500强，最近两年真是大变样。

可以用4个字形容：放下身段。

原来吧，南航和国内另外2家航空公司一样居高临下。这两年，为了生意，可以说是死缠烂打。

为了不让商务舱、头等舱浪费，为了生意多一点收入，他们表现得很执着。你订了机票后，南航多次发短信，希望你升舱，你不为所动。你到了登机口，他们派出俊男美女对乘客实施“围追堵截”，目的是希望你升舱，你依然不为所动；你登机后，坐下来了，南航的机上广播还在鼓动乘客升舱。

这种厚脸皮，哪像一个赫赫有名的世界500强啊吗，但人家就这么干了。

像米村拌饭一样对自己狠

米村拌饭是打工人食堂，主打经济实惠，面对的竞争对手很多，北京就有地头蛇“南城香”，但米村拌饭扩张迅速，不在马路边开，只开在购物中心、商场里，能在北京大兴国际机场里开出线下门店来，那可真得有点儿本事才行，那儿的租金多高啊。

米村拌饭为何受到大量用户的青睐？

第一是好吃，真材实料，价格可以接受，跟其他连锁社区餐厅的价格相当，但明显好吃多了，口号是“一分钱一分货，不计成本用好料”，吃下来感觉他们没有骗人。

第二是干净。

米村拌饭的餐厅相当干净，明亮，碗碟盘子、椅子桌子、盛汤装米饭的锅什么的都整整齐齐，人在餐厅门口就有一种信任感。

12月30日晚上，我第一次走进米村拌饭。

那天偶然看见两个年轻人，其中一人手里拿着抹布，不停地用抹布和手指擦拭犄角旮旯、没人注意的边边角角，甚至安全出口应急灯的上沿、空调出风口都会一一擦拭，另一人负责拍照记录。

一打听，这两人是其他门店的，其中一人是店长。

原来，米村拌饭会派出其他门店的人来飞行检查，不打招呼。

我拍了一个短视频，你有空看一哈。

米村拌饭这样的餐厅和外卖，卷自己，对自己痛下杀手，解决了顾客的两大痛点：是否干净，是否好吃，顾客还有什么不放心的？当然会复购。

我们吃饭，首先关注的是好吃吗，干净吗，而有的餐厅忙着做网红餐厅，刷评分，送饮料给顾客，以此为交换，顾客帮忙收藏点赞，餐厅恰恰忘了顾客最在意的是好吃。不好吃，当然不会有复购。

这就是第一性原理。

甲方找我们这些乙方、丙方，最在意的是我们能否很好地帮甲方完成任务、达成目标。

像会小二一样不怕苦，有技巧地吸引客户

即使你公司入库了，进了某个大公司的供应商库，也别等着客户来找你比稿投标，等不是办法。

我介绍一个会务活动公司、MICE和酒店相对比较熟悉的会小二。

会小二创办于2013年，有10年时间了，能熬下来，不容易。

会小二，简单说来，是个酒店场地和用户（企业协会直客和会展会务活动公司）之间的撮合平台，同时提供会务服务，当然绝大部分都是通过加盟商来完成会务执行的。

现在看会小二，感觉生意不差的，看他们官网上的会议需求发布量就知道很多人、很多公司每天在用会小二，相信很多酒店、场地、会务公司、活动公司

给会小二送钱。

我看不到会小二的日常动作，但观察到会小二有一个动作---他们的公众号有个特点，几乎从不出现硬广，但坚持自己生产创作会务知识、活动组织技巧等内容，久而久之，愣是把自己做成了知识服务型企业。

关于会小二这个动作和取得的效果，你可读一下这篇短文：

延伸阅读：为什么必须表扬会小二？

润物细无声，会小二凭借多年的用心，用一些不复杂的技巧，赢得了客户。

这就是我们要学的三个企业的做法：南航的厚脸皮找生意、米村拌饭的解决用户痛点、会小二的获客姿势。

这3个案例希望能给到你一点点启发。

2025年，愿你我都能挣到钱。

来源：会展BEN