摘要：2022年某一天，小F接到美国500强商超客户的订单，订单为23个货柜，金额150多万美元。
文|Tess
公众号| Tess外贸Club（Tess_2006）
业务员求助：
01
2022年某一天，小F接到美国500强商超客户的订单，订单为23个货柜，金额150多万美元。
小F在收到第一笔订金10万美元的时候激动得两晚上睡不着。然而，故事在2023年的3月出了意外。
第一个转折：小F的老板C某，以23个货柜订单利润低于正常水平为由，需将提成打折。小F此时仍涉世未深，同意了。
转折点二：此订单的进口商由于自身一些原因拖欠4万多美元尾款一直没有付完。 故C某以"没有付清尾款"为由不发提成，并要求要小F在离职后持续追款。
转折点三：2023年9月中下旬，4万多美金还未收到。老板C某和公司负责业务的L某均开始失联。
小F开始着急，问了以前跟单助理才告知公司解散了。
于是小F在深圳某街道办的仲裁窗口提交劳动仲裁。
02
本以为仲裁可以可以让自己拿到提成，想不到老板C某开始玩公司破产。
鉴于公司破产了，仲裁从窗口通知小F 撤回仲裁，理由是破产后由管理人处理债权。
从此，小F开始漫长的债权申报审核工作。
转折点四：2024年7月底，管理人发了债权追收方案。
其中赫然写着客户的货款14万多人民币。此时小F心中燃起新的希望：客户又付了一笔钱，提成有望了。
这笔款是客户的，自然优先小F提成，且C某承诺收到款一周内马上结清小F提成。
时间线来到2024年8月底，小F终于等来管理人的债权分配方案，然而上面仅有2%不到的清偿率。
小F很愤怒，赶紧写邮件给管理人，让他们如数支付欠款，说这笔款是公司拖欠提成为工资，需第一顺位清偿。
然而管理人律师H发来深圳中院的裁定（备注，此为程序裁定，不做任何实质审理） 。
当日，管理人H律师通知小F到法院起诉维权，要回自己100%提成，金额9万多元
然而，法院不受理。
03
小F不死心，找到朋友推荐的律师Y女士，Y女士又帮忙提交两次起诉，仍没有结果。
小F不甘心，继续起诉，投诉，现场立案，均无果。
2024年11月，F等来第二笔款，其金额为一万多。
两笔累计不到两万，故减去差额，小F未被清偿金额7万多。
小F想起日日夜夜与客户，货代，验货员的奋斗，仍不甘心，仍想仲裁一次。
老板C某的H律师又告诉仲裁办已经破产，又一次仲裁撤销。
此时小F与中院立案庭进入拉锯战，只是一直未立案。
2025年，法院某位工作人员实在看不下去，TA很同情小F, 私下告知小F可直接起诉管理人。
于是，3月份在法院立案成功，2025年5月底开庭。
此时小F终于见到这位被告H律师。
H律师在法庭上认为小F九万多工资不属于工资提成，而属于绩效。坚持小F工资不可以做未职工债权第一顺位清偿。
此时小F心率飙升120差点在原告席上吐血。
以上事件100% 真实，时间跨度2022。7月-2025.5月
请问Tess,我可以拿到提成吗？我是Tess外贸Club的会员，希望您能给我一些建议。
小F
Tess回复：
01
很多外贸业务员认为，只要为公司赚了钱，公司自然会讲诚信。
但是无数事实证明，很多老板不会按照他的承诺操作。从小F的经历中我们可以知道：
劳动法保护“工资”，但不包括未写入劳动合同、或不具备刚性发放机制的“绩效”、“奖金”、“提成”。
所以，一旦公司破产，所谓的“提成”就变成了普通债权，只能和供应商一起排队清算。
所以呢，赶紧回去翻翻你的劳动合同，看上面是咋写的。
公司一旦进入破产程序，仲裁只能中止，债权归管理人统一处理。
管理人是否承认你是“工资债权”，完全看你是否有明确证据链。
所以，“仲裁程序‘停摆’并不是终点，而是进入破产法框架的转折点，此时你的对手不再是老板，而是债务游戏的操盘手--管理人。（本文中的H律师）
所以，管理人的屁股坐在哪里很重要。
如果你的提成方案没有体现在书面劳动合同或规章制度中，最终可能被认定为“非工资”，公司无须优先支付。
并明确：“为劳动报酬组成部分”，若无此条款，等于白干。
不是“你信我就行”，而是“你有证据法官信”。
3. 公司出问题时，第一时间找精通劳动+破产法的律师。
不要幻想“公司会良心发现”，他都这么做了，意味着早就不考虑良心了，所以，你要做的是用规则保护自己。
02
要解决问题，就要:发现问题，分析问题，最后才能解决问题。
小F现在的败点在于管理人坚持“提成属于绩效”，从而把她排除出《破产法》第113条第一顺位清偿。
如果可能的话，小F要收集能证明“提成是劳动报酬一部分”的证据，如：
工资条上曾显示“提成”或“业绩奖金”；公司过往对其他员工的类似结算方式；邮件、聊天记录中老板承诺“这个是你的工资组成部分”；录音证据（如有）证明“提成”是签约口头条件；同事证言（重点！）这些证据可构成法院重新审视提成性质的基础。
另外，起诉路径可以做一些调整。
既然法院已接受了对管理人的起诉，这就是一个关键突破口，应抓住以下方向：
强调 《企业破产法》第113条规定的工资优先权；引用《劳动合同法》第30条对绩效工资的司法解释：如绩效构成固定考核机制且与劳动付出强关联，即属工资；强调管理人未尽调查义务，程序瑕疵（比如：未明确通知职工债权分类标准）；申请法院对管理人行为启动监督机制或更换管理人请求（依据《破产法》第13条）；如有条件，聘请一位懂破产清算+劳动法的双专业律师，避免诉讼资源被分散。小F可以补充仲裁申请要求，明确“提成性质”（虽已被撤回），再利用这一裁决去强化法院判断的证据链，即使仲裁不执行，也可作证据使用。
03
当维权成本过高，可以合理合法地借助外部力量：舆论。
如果公司账上仍有余款（比如刚收到的客户尾款），则存在“明知公司已破产，仍优先支付其他债务，不支付员工工资”的违法行为，可举报管理人与公司实际控制人合谋侵害职工利益。
用“甲方赖账跑路，业务员提成被剥夺”做主标题，形成一定舆论，让律师群体、有类似经历的业务员群体关注。
不要带有情绪渲染，保持冷静、清晰，将维权路径详细呈现，容易引发法律博主接力转发，有利于法院重视。
怎么说呢，这类案件本质是，公司已死，老板失联，管理人操控债权分配，普通劳动者几无资源对抗，打赢概率很低。
但争取一下，有机会获得更合理比例清偿。
如果最后清偿比例依然不变，那就要认栽，已经尽力了，也没啥好后悔的。人嘛，总有被人坑的时候。
04
最后我想给业务员提个醒：有些人努力一辈子，是在给别人打工；有些人签了一纸空合同，最后仍是一场空。你拼的是命，别人玩的是信息差。你加班到深夜发的报价单，可能最后成了老板的提款机；
你亲手追回的客户货款，可能一分不会进你账户；
你以为的拼搏，可能只是别人的收割。
在这世界上，努力并不能自动等于收获，除非你先有契约意识。
而有些地方，最缺的就是契约精神。
但是呢，你也要相信人类的善良，比如，那位同情小F的法院工作人员，要不是他，小F现在也立不上案。
所以，公道自在人心。
就这样吧，希望大家自求多福。
我不是专业律师，希望Club的专业律师可以在评论区给他一些建议。
Tess外贸Club的宗旨是“抱团取暖，战胜孤独”，希望我们共同努力，让小F走出困境。
2025年6月2日。
这篇文章对所有职场牛马都有帮助，转发出去，或许就能帮助他人避免黑心老板的暗算。
赠人玫瑰，手有余香，拿走不谢。
来源：Tess外贸Club