摘要：“IBM 想要一切，”史蒂夫·乔布斯警告道。“他们正瞄准苹果，瞄准他们实现全行业控制的最后一个障碍。”

1984 年，苹果创作了有史以来最伟大的广告：

这部 60 秒的反乌托邦杰作向 IBM 宣战。

苹果董事会希望在该广告发布之前将其删除——但史蒂夫·乔布斯有一个秘密计划......

该计划推动苹果市值攀升至 3 万亿美元。

以下是完整故事：

1984 年，IBM 帝国看似势不可挡。

“IBM 想要一切，”史蒂夫·乔布斯警告道。“他们正瞄准苹果，瞄准他们实现全行业控制的最后一个障碍。”

赌注非常大。IBM 控制了 80% 的市场。

然后苹果做出了迄今为止最大胆的举动：

他们聘请了刚刚执导《银翼杀手》的雷德利·斯科特来拍摄超级碗广告。

预算是多少？高达 65 万美元——比他们全年的电视支出还多。

苹果董事会大为震惊。他们要求：“立即出售这个广告位。”

但接下来发生的事情却是天才之举：

他们的经纪公司 Chiat/Day 悄悄地违抗了命令。

当被告知要出售超级碗时段时，他们只卖出了 30 秒——保留了宝贵的 60 秒广告时间。

一分钟的播出时间带来 65 万美元的赌注。

拍摄过程更是疯狂：

斯科特在伦敦拍摄了三天，并请了 300 名真正的光头党作为临时演员。

到了最后一天，现场一片混乱。群众演员们开始互相扔石头。

他们需要警犬来控制人群。

但真正的戏剧性时刻尚未到来：

1984 年 1 月 22 日。第十八届超级碗。

当这则描绘黯淡的工业前景的广告开播时，共有 9600 万人观看了它。

一排排光头人步调一致地走着，目光呆滞。屏幕上，老大哥正在喋喋不休地谈论“信息净化”。

然后——一道色彩闪现：

一名女运动员手持大锤冲进来。

有趣的是：原剧本要求用棒球棒。斯科特对其进行了修改，使其更加通用。

紧张感逐渐增强。锤子在空中旋转……

繁荣。

屏幕碎了。一片黑暗。

但后来的一句话改变了一切：

“1 月 24 日，苹果电脑将推出 Macintosh。到时候你就会明白为什么 1984 年不会像 1984 年那样。”

全世界都停下来观看。

其影响是巨大的：

新闻电台不断重播该节目，产生了 500 万美元的免费宣传。

三个月内，苹果售出了 70,000 台 Macintosh，收入 1.55 亿美元。

但这仅仅是一个开始：

这则广告永远改变了超级碗广告。

曾经仅仅是广告空间的地方如今已成为一种文化盛会。

如今，各公司都斥资数百万美元打造超级碗盛会。

但没有一款能比得上苹果当初的影响力。

因为苹果懂得了更深层次的东西：

伟大的营销与产品无关。

这是关于转变。

Macintosh 不是一台电脑。它是一种解放。一种反对墨守成规的武器。

IBM 并不是一个竞争对手——他们是一个需要被推翻的帝国。

这不是广告。

这是神话。

它揭示了最大的营销真理：

人们购买的不是产品，而是故事。

40年后，这一点比以往任何时候都重要

来源：Tonyecc65